手把手教你有效增流量、促銷售的營銷推廣專業(yè)方法

  培訓(xùn)講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬達商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬達優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實戰(zhàn)教練萬達學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗，10年總經(jīng)理經(jīng)驗、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百 詳細>>

杜玉華
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手把手教你有效增流量、促銷售的營銷推廣專業(yè)方法詳細內(nèi)容

手把手教你有效增流量、促銷售的營銷推廣專業(yè)方法

瑞安集團（新天地）、銀泰置業(yè)、綠地、招商蛇口、中鐵建、
萬科集團等名企都在采購的課程
“客流少，不知道怎么做引流活動？”
“如何讓營銷推廣費花在刀刃上，
換來客流、換來銷售、換來好口碑？”
“優(yōu)秀企劃人員招不到、難培養(yǎng)，怎么辦？“
杜老師幫你培訓(xùn)賦能——
《手把手教你有效增流量、促銷售的營銷推廣專業(yè)方法》
講師：杜玉華
課程背景：
2018?年商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)超?5000?家，市場對專業(yè)企劃人員的需求遠大于供應(yīng)，招人
難。企劃專業(yè)跨界營運、設(shè)計、媒體、策劃，培養(yǎng)難。
課程收益：
本課程將財務(wù)指標(biāo)、營運業(yè)務(wù)指標(biāo)前置到營銷活動策劃階段，教學(xué)員從投資回報率的角度合理使用營銷推廣費；
教學(xué)員掌握?SWOT?分析工具，從市場競爭機會和威脅角度，策劃符合項目定位、與眾不同的營銷推廣方案；
教學(xué)員掌握大型營銷活動從策劃到執(zhí)行的全過程方法和籌備期營銷推廣的核心要點；
教學(xué)員掌握媒體危機公關(guān)策略和方法；
本課程幫助企業(yè)對企劃人員進行全流程培訓(xùn)，加快企劃部專業(yè)提升速度，有效提升客流和租金收益。
適合人群：
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司企劃推廣部員工
課程大綱：
第一部分?底層邏輯
1、?我們的顧客是誰？
2、?顧客向我們購買什么產(chǎn)品？
3、?商管與資管有什么不同？
4、管理公司組織架構(gòu)在開業(yè)前與開業(yè)后有什么不同？
5、運營部門四大職能角色定位與責(zé)任界面
6、?購物中心四大發(fā)展階段
7、核心運營指標(biāo)【重要】
第二部分?經(jīng)營策略
【作用：制定項目的中長期發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)】
經(jīng)營策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，?指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、大事記
2、SWOT?分析【案例】【重要】
3、廣場定位
4、?招商調(diào)整
5、營銷企劃
6、經(jīng)營目標(biāo)
第三部分?營銷推廣目的和預(yù)算【重要】
1、營銷推廣?4?大目的
2、決定營銷推廣費預(yù)算的?5?大要素
3、營銷推廣年度框架方案編制?8?步流程【案例詳解】
第四部分?營銷推廣策劃和執(zhí)行【重要】
一、活動考核指標(biāo)——指標(biāo)確定/數(shù)據(jù)采集
1、考核什么指標(biāo)？
2、考核數(shù)據(jù)從哪兒來？
二、活動策劃要點——2?個策劃要點
1、活動主線——炒作點【4?個案例】
2、檔期設(shè)計和方案結(jié)構(gòu)三、活動策劃標(biāo)準(zhǔn)——6?個策劃標(biāo)準(zhǔn)
1、活動內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)
（1）PR?活動?8?種形式
（2）SP?活動分人群
2、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)
（1）宣傳內(nèi)容
（2）渠道選擇
（3）宣傳檔期
3、氛圍物料標(biāo)準(zhǔn)【案例】
4、美陳策劃設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)【案例：4?個】
5、費用分配標(biāo)準(zhǔn)
6、方案節(jié)點標(biāo)準(zhǔn)
三、活動執(zhí)行——7?大執(zhí)行措施和要求
1、活動組織措施
2、主力商家談判要求和措施
3、活動點位規(guī)劃
4、活動時點規(guī)劃
5、異業(yè)資源整合措施【案例：7?個】
6、分工管控銷項表【表格：4?個】
7、外場活動預(yù)案計劃
四、活動檢查——檢查落實及匯報要求
1、活動前，總經(jīng)辦檢查活動落實情況
2、活動執(zhí)行情況匯報
3、指標(biāo)補缺調(diào)整工作
五、活動復(fù)盤——總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)及剖析維度
1、企業(yè)復(fù)盤?8?字訣2、主客觀因素剖析【案例】
第五部分?開業(yè)推廣?9?個要點【重要】
1、預(yù)熱宣傳?8?大節(jié)點
2、招商大會策劃執(zhí)行?5?大關(guān)鍵點【案例】
3、空鋪包裝
4、導(dǎo)視增補【案例】
5、開業(yè)慶典【案例】
6、主線?PR【案例】
7、SP?活動策劃和禮品選擇【案例】
8、商家促銷溝通【案例】
9、開業(yè)后蜜月期
第六部分?媒體危機公關(guān)?456
1、什么是媒體危機？
2、媒體危機公關(guān)?4?步
（1）BEFORE【案例：2?個】
（2）HAPPEN【案例：2?個】
（3）ING【案例：2?個】
（4）AFTER【案例：2?個】
3、媒體危機管理“5?不要“原則
4、媒體危機管理“6?要“原則
【Q&A】

 

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