商業(yè)地產(chǎn)籌備、開業(yè)、運(yùn)營30大核心要點(diǎn)深度剖析

  培訓(xùn)講師：杜玉華

講師背景：
杜玉華老師原萬達(dá)商管區(qū)域總經(jīng)理連續(xù)五年萬達(dá)優(yōu)秀總經(jīng)理地產(chǎn)執(zhí)行力實戰(zhàn)教練萬達(dá)學(xué)院內(nèi)訓(xùn)講師職業(yè)經(jīng)歷如下：杜老師擁有25年商業(yè)經(jīng)驗，10年總經(jīng)理經(jīng)驗、3年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百 詳細(xì)>>

杜玉華
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商業(yè)地產(chǎn)籌備、開業(yè)、運(yùn)營30大核心要點(diǎn)深度剖析

商業(yè)地產(chǎn)籌備、開業(yè)、運(yùn)營30大核心要點(diǎn)深度剖析
課程背景
商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)近5000家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困境，營運(yùn)面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。
課程收益
幫助學(xué)員掌握籌備期影響開業(yè)10大風(fēng)險點(diǎn)，提前規(guī)避、順利開業(yè)；
幫助學(xué)員學(xué)會開業(yè)期精彩開業(yè)10大重點(diǎn)，大量實戰(zhàn)案例啟發(fā)學(xué)員活學(xué)活用；
幫助學(xué)員掌握營運(yùn)期穩(wěn)場旺場10大難點(diǎn)，用經(jīng)營策略、經(jīng)營分析、經(jīng)營輔導(dǎo)、經(jīng)營扶持、經(jīng)營環(huán)境、經(jīng)營服務(wù)一系列方法，徹底解決“收租難“這個核心痛點(diǎn)。
適合人群
商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長、總經(jīng)理、招商營運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營運(yùn)、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。
課程大綱
第一部分 籌備期：影響開業(yè)十大風(fēng)險點(diǎn)
一、商業(yè)地產(chǎn)形勢
二、籌備期模塊化技術(shù)要點(diǎn)
三、籌備期十大風(fēng)險點(diǎn)
風(fēng)險點(diǎn) 1：總控不力【模塊化紙質(zhì)手冊】
風(fēng)險點(diǎn)2：交底不清
風(fēng)險點(diǎn)3：進(jìn)場滯后
風(fēng)險點(diǎn)4：標(biāo)準(zhǔn)模糊
風(fēng)險點(diǎn)5：檢查不力
風(fēng)險點(diǎn)6：招商變數(shù)
風(fēng)險點(diǎn)7：二裝拖沓【全套二裝管控銷項表】
風(fēng)險點(diǎn)8：審圖不專業(yè)
風(fēng)險點(diǎn)9： 無證營業(yè)
風(fēng)險點(diǎn)10：商場弱智
第二部分 開業(yè)期：精彩開業(yè)十大重點(diǎn)（開業(yè)前100天到開業(yè)后30天）
一、開業(yè)準(zhǔn)備——8大條線530件事情【提供全套倒排計劃銷項表】
二、精彩開業(yè)十大重點(diǎn)
重點(diǎn)1（總經(jīng)辦）：一店一色店鋪裝修設(shè)計——關(guān)鍵詞：顏值
重點(diǎn)2（工程）：裝修驗收遵循流程和標(biāo)準(zhǔn)——關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn)
重點(diǎn)3（大營運(yùn)）：目標(biāo)清晰的開業(yè)促銷溝通——關(guān)鍵詞：信心
重點(diǎn)4（大營運(yùn)）：開業(yè)活動引爆市場——關(guān)鍵詞：轟動【獨(dú)家完整案例】
重點(diǎn)5（大營運(yùn)）：公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范【全套規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)】
重點(diǎn)6（大營運(yùn)）：優(yōu)化廣場內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗
重點(diǎn)7（物業(yè)）： 開業(yè)外圍交通和停車引導(dǎo)——關(guān)鍵詞：流量【完整執(zhí)行方案】
重點(diǎn)8（人資）：百日誓師大會——關(guān)鍵詞：緊張
重點(diǎn)9（總經(jīng)辦）：銷項表讓每件事有人做、讓每個人有事做——關(guān)鍵詞：執(zhí)行
重點(diǎn)10（總經(jīng)辦）：高效夜總會“日事日清”——關(guān)鍵詞：盯緊
第三部分 營運(yùn)期：穩(wěn)場旺場十大難點(diǎn)
經(jīng)營策略
經(jīng)營策略是定位（戰(zhàn)略）制定后的戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行、資源配襯，指導(dǎo)各部門統(tǒng)合增效。
1、三年規(guī)劃
2、大事記
3、優(yōu)劣勢
4、廣場定位
5、招商調(diào)整
6、營銷企劃
7、經(jīng)營目標(biāo)
二、經(jīng)營分析
1、經(jīng)營信息——1個系統(tǒng)，6大體系
2、經(jīng)營分析
（1）盈利能力分析
A通用保本分析法
B服裝品牌快速效益分析法
C餐飲品牌現(xiàn)金流分析法
（2）租金合理性分析
三、經(jīng)營輔導(dǎo)——直接有效的銷售提升辦法
四、經(jīng)營扶持
1、經(jīng)營扶持品牌如何選定？
2、經(jīng)營扶持五大類
（1）多經(jīng)扶持如何做？
（2）媒體推廣如何做？
（3）營銷活動如何做？
（4）補(bǔ)貼禮品如何做？
（5）租金減免如何做？
五、經(jīng)營環(huán)境
1、公共環(huán)境
2、商業(yè)環(huán)境
3、經(jīng)營秩序
4、如何巡場？
六、經(jīng)營服務(wù)
1、商戶服務(wù)
2、消費(fèi)者服務(wù)
七、穩(wěn)場旺場十大難點(diǎn)
難點(diǎn)1：如何正確認(rèn)識商業(yè)項目四大發(fā)展階段，在對的階段做對的事？
難點(diǎn)2：團(tuán)隊如何順利完成從籌備期到營運(yùn)期的角色轉(zhuǎn)型？
難點(diǎn)3：如何制定有效的經(jīng)營策略以指導(dǎo)項目的可持續(xù)發(fā)展？【經(jīng)營策略】
難點(diǎn)4：衡量商業(yè)管理水平的行業(yè)通用指標(biāo)是哪些？【經(jīng)營策略】
難點(diǎn)5：商戶突然“掉鋪”導(dǎo)致租金損失、招商措手不及，營運(yùn)如何通過專業(yè)經(jīng)營分析提前預(yù)知？招商如何有備無患？【經(jīng)營分析】
難點(diǎn)6：商戶銷售低迷，如何給予專業(yè)的經(jīng)營輔導(dǎo)？【經(jīng)營輔導(dǎo)】
難點(diǎn)7：商戶經(jīng)營不善，如何進(jìn)行有效的經(jīng)營扶持？【經(jīng)營扶持】
難點(diǎn)8：商戶因位置不佳提出減免租金，營運(yùn)如何判斷和決策？【經(jīng)營扶持】
難點(diǎn)9：廣場大型活動，商戶參與率低，怎么辦？【經(jīng)營扶持】
難點(diǎn)10：現(xiàn)場巡場管理關(guān)注哪些關(guān)鍵點(diǎn)？怎么查？怎么管？【經(jīng)營環(huán)境】【合同】

 

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