新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈

  培訓講師：文遠

講師背景：
講師介紹：文遠老師房地產(chǎn)營銷標準化解碼專家，實戰(zhàn)營銷講師;華南理工大學碩士、碧桂園營銷學院院長、好屋大學校長、人社部企業(yè)大學課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司文老師曾任華為培訓中心認證講師， 詳細>>

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新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈詳細內(nèi)容

新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈

新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈
--標桿房企的頂層設計解碼

課程背景：
2018年房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉，碧桂園以6700多億的成績繼續(xù)領(lǐng)跑；排名23的萬科恒大則
以5400億的業(yè)績大幅領(lǐng)先。盡管萬科拋出來了“活下去”，但一連串的數(shù)據(jù)顯示新常態(tài)下
不缺賺錢效應，依舊演繹強者恒強的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標桿房企
跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動因是什么？成功的關(guān)鍵因素是
什么？標桿房企的內(nèi)在基因是什么？究竟要向標桿房企學什么？本次培訓從分析標桿房
企入手，解碼標桿房企的頂層設計、創(chuàng)造性提出業(yè)績持續(xù)增長的背后邏輯是業(yè)務鏈、人
才鏈、文化鏈的打造，提出新常態(tài)下拉動業(yè)績依靠的業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈這三駕馬
車的無縫對接和完美結(jié)合。

課程收益：
1.
全面了解及學習碧桂園、萬科、恒大等5000億房企業(yè)績高速增長背后的頂層設計邏輯。

2.
深刻理解業(yè)績提升的背后三大鏈條的支撐，業(yè)務鏈、文化鏈、人才鏈，以及彼此的邏輯
關(guān)系，解碼標桿房企成功的真正基因。
3. 業(yè)務鏈：以營銷標準化為例，學習如何打造標準化的業(yè)務鏈條實現(xiàn)高效運營。
4. 人才鏈：配合業(yè)務鏈如何做好人才的招聘、培養(yǎng)、梯隊打造及激勵
5. 文化鏈： 文化聚人，如何實現(xiàn)讓文化鏈成為業(yè)務鏈、人才鏈的完美紐帶。

課程對象：

房地產(chǎn)總經(jīng)理、人力資源負責人、營銷負責人及總監(jiān)以上級別

主要內(nèi)容：
一、強者恒強的背后邏輯：2018年房產(chǎn)榜單分析及啟示
1. 2018年房產(chǎn)榜單總體分析
2. 碧桂園為何一騎絕塵，并連續(xù)3年實現(xiàn)50%以上增長
萬科拋出“活下去”后為何仍然創(chuàng)下歷史最好成績
恒大去地產(chǎn)化后的業(yè)績增長之路

二、 新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車：業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈
1. 打造標準化業(yè)務鏈是實現(xiàn)高效運營和多項目管控的最有效途徑
2.
人才鏈條是所有業(yè)務實施的保障，人才的招募和培養(yǎng)的定位是滿足和超越業(yè)務需求。
3. 文化鏈是業(yè)務鏈和人才鏈的潤滑劑，是企業(yè)持續(xù)增長的關(guān)鍵。
4. 案例分享：標桿房企是如何實現(xiàn)業(yè)務鏈、人才鏈、文化鏈的完美結(jié)合。
三、業(yè)務鏈打造
1. 圍繞標準化去打造業(yè)務鏈，標準化意味者規(guī)范化、執(zhí)行力。
2. 標準化包括從拿地、定位、工程、設計、運營、營銷、物業(yè)等全過程。
3. 業(yè)務標準化的幾個要素：階段、任務、時間節(jié)點、責任部門、輸出
4. 實現(xiàn)標準化的關(guān)鍵：大運營下的策劃、營銷、報建、工程、資金五位一體
5. 從營銷標準化看標準業(yè)務鏈的打造
6. 營銷標準化構(gòu)建的步驟及關(guān)鍵環(huán)節(jié)

7. 業(yè)務鏈監(jiān)控體系的構(gòu)建
8. 營銷標準化
? 案例分享1：龍湖項目開發(fā)標準工序及工期
? 案例分享2：萬科、萬達、碧桂園的營銷標準化體系
四、人才鏈打造
1. 以業(yè)務鏈實施和業(yè)績目標達成為核心的人才體系和架構(gòu)
2. 移動互聯(lián)時代崗位能力勝任模型變化
3. 新常態(tài)下的招聘策略：崗位標準、渠道策略
4. 人才盤點和梯隊建設：人才矩陣圖及關(guān)鍵崗位的1+1備份
5. 人才培養(yǎng)體系：基于核心能力認證的人才培養(yǎng)體系的構(gòu)建
6. 案例分享：如何打造自有營銷團隊
7. 案例分享：碧桂園如何培養(yǎng)銷售冠軍
8. 人才激勵：萬科的合伙人制度、恒大的銷售傭金管理制度、碧桂園成就共享
五、文化鏈
1. 文化不僅是對內(nèi)，更是對外。對內(nèi)是激勵，對外是品牌
2. 案例分析：從萬科愿景使命的變化看萬科的文化建設
3. 如何通過文化引擎打造有執(zhí)行力的團隊
4. 案例分享：如何通過競爭機制、淘汰機制營造營銷文化
6. 如何利用自媒體進行文化傳播的。
7. 案例分析：恒大是如何通過文化吸收粉絲的。
六、綜合案例：恒大?；◢u：業(yè)務、人才、文化完美結(jié)合下的營銷奇跡

 

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