高效開盤和資金快速回籠

  培訓講師：文遠

講師背景：
講師介紹：文遠老師房地產(chǎn)營銷標準化解碼專家，實戰(zhàn)營銷講師;華南理工大學碩士、碧桂園營銷學院院長、好屋大學校長、人社部企業(yè)大學課題組副組長。曾任職華為、友邦兩家世界500強公司及碧桂園、合景泰富兩家香港上市公司文老師曾任華為培訓中心認證講師， 詳細>>

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高效開盤和資金快速回籠詳細內(nèi)容

高效開盤和資金快速回籠

如何高效開盤及快速資金
一、如何高效開盤和快速去化
開盤前期的準備
開盤前造勢
線上：戶外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報廣、影視、網(wǎng)絡、電臺及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。
線下：明星造勢、事件營銷、現(xiàn)場送禮、民風民俗，引萬人參觀盛況。
示范區(qū)活動組織
每日小活動鋪排
每周大活動鋪排
認籌客戶感恩及老帶新政策
。。。
大兵團集中作戰(zhàn)管理
確定開盤前本地銷售人員和外地支援人員架構(gòu)
設定開盤前認籌數(shù)目標和銷售目標
拓客小組PK規(guī)則及激勵淘汰措施
。。。
開盤前數(shù)據(jù)分析
開盤貨量及去化目標
認籌數(shù)、認籌率分析
落位數(shù)、落位率分析
。。。
開盤前的落位引導
價格拉差
客戶溝通
傭金調(diào)整
熱品封盤
。。。。
開盤組織指導思想
第一原則：安全
開盤流程報備政府
開盤安全方案和場地疏散方案
開盤動線清晰
交通疏導
消防、醫(yī)療設備準備齊全
項目部聯(lián)合開發(fā)、物業(yè)進行開盤預演
第二原則：流暢
承前：快速消化前期儲備客戶
啟后：大量成交客戶成為現(xiàn)場熱銷“演員”
。。。
第三原則：互動
既要分隔認籌客和新客，同時使得兩個客戶有交流空間
新客區(qū)增加銷售氛圍
。。。。
開盤流程
選樓流程
派籌
簽到
輪侯區(qū)
主持人讀籌
驗籌區(qū)
選樓區(qū)
認購資料包
交款流程
刷卡
現(xiàn)金
簽署協(xié)議
打印認購書
簽約區(qū)
核價區(qū)
發(fā)票區(qū)
開盤幾個關鍵
場地選擇
價格輸出時間和價位
交通疏導
總部、項目部、營銷、物業(yè)的協(xié)調(diào)
現(xiàn)場造勢
選房區(qū)的逼定
。。。
開盤新技術
如何實現(xiàn)電子開盤
案例分享
中海華山瓏城：開盤40億
蘭州碧桂園： 開盤50億元恒大?；◢u： 開盤100億
二、如何實現(xiàn)資金快速回籠
資金快速回籠的三個關鍵
快速開發(fā)
快速銷售
快速回款
快速開發(fā)
凈地交付
七通一平、外水外電
政府支持、預審機制、手續(xù)便捷
快速銷售：
適銷對路產(chǎn)品
展示區(qū)建設周期短
可提前預售（爭取±00）
有效需求和有效供應相結(jié)合、快速去化
快速回籠
快速簽約：縮短認購轉(zhuǎn)簽約的時間
對認購轉(zhuǎn)簽約以天為單位，實施監(jiān)控
對認轉(zhuǎn)簽給及激勵措施
協(xié)調(diào)銀行駐場，爭取在開盤當天實現(xiàn)當天認購、當天簽約、當天按揭
銀行攻關，掌握額度，盡早放款。
根據(jù)回款要求及時調(diào)整首付比例
案例分享：
碧桂園南通項目7個月實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正
碧桂園墊江項目6個月實現(xiàn)經(jīng)營性現(xiàn)金流回正

 

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課程大綱一、產(chǎn)品定位市場概況政策：最新限購限貸限售等政策土地：最近幾年土地成交量和地價變化商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價走勢項目客戶定位客戶來源：通過競品項目市調(diào)推導出地緣性還是外溢客戶，比例關系客戶背景：通過競品項目成交客群研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品關注因素：通過市調(diào)推導關注因素：物業(yè)、地段、學區(qū)、戶型等賣點和抗性：從地段、配套、價格、戶型、

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