新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈   05.05

新常態(tài)下拉動業(yè)績的三駕馬車-業(yè)務(wù)鏈、人才鏈、文化鏈--標(biāo)桿房企的頂層設(shè)計解碼課程背景：2018年房地產(chǎn)榜單已經(jīng)揭曉，碧桂園以6700多億的成績繼續(xù)領(lǐng)跑；排名23的萬科恒大則以5400億的業(yè)績大幅領(lǐng)先。盡管萬科拋出來了“活下去”，但一連串的數(shù)據(jù)顯示新常態(tài)下不缺賺錢效應(yīng)，依舊演繹強者恒強的邏輯。數(shù)字背后留下的是一連串的思考：標(biāo)桿房企跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？

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標(biāo)桿房企拓客解碼及互聯(lián)網(wǎng)工具運用   05.05

標(biāo)桿房企拓客及互聯(lián)網(wǎng)拓客工具第一章：碧桂園拓客2.0版解碼碧桂園拓客模式的演變碧桂園拓客從1.0到2.0的變化從風(fēng)暴式拓客到體系化拓客營銷標(biāo)準化的四個階段到拓客的四個體系品牌立勢期客戶摸查四步法客戶形象描摹：客戶是誰？客戶體系盤點：客戶在哪里？客戶摸查工具：怎么摸查客戶？客戶拓展分工：如何跟進落實？品牌盒子/展廳體驗前期宣傳渠道提前收蓄客戶造勢蓄客期拓客體系

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標(biāo)桿企業(yè)業(yè)績跨越式增長的管理模式及營銷創(chuàng)新手法   05.05

《標(biāo)桿企業(yè)業(yè)績跨越式增長的管理模式及營銷創(chuàng)新手法解碼》中國已經(jīng)進入了后地產(chǎn)時代，市場需求逐漸走向相對平衡，利潤率不斷下降，精細化程度日益提升，所以，房地產(chǎn)傳統(tǒng)營銷模式必須進行變革，謀求與新時期元素、“新常態(tài)”市場特征相結(jié)合的新模式，重構(gòu)營銷環(huán)節(jié)價值鏈;若繼續(xù)沿用砸廣告、蓄客、拓客、殺客的套路將會在房地產(chǎn)營銷的路上越來越步履蹣跚。如何在“新常態(tài)”下變革升級營銷

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策略定位及創(chuàng)意營銷   05.05

策略定位及創(chuàng)意營銷課程大綱一、策略定位營銷三問：賣什么項目定位（剛需/改善/度假/投資…）價值點梳理（學(xué)區(qū)/產(chǎn)品/戶型/園林…）價值體系創(chuàng)作概念賣給誰客戶定位、描摹客戶地圖核心客戶渠道怎么賣組合拳的推廣策略精準全面的拓客手段動人心魄的環(huán)境體驗聚集人氣的活動策略定位五步曲價值發(fā)現(xiàn)區(qū)域價值地塊價值市場機會客戶認知客戶認可客戶抗性價值體系各種價值梳理成價值體系包項

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產(chǎn)品定位及全程營銷策劃課程大綱   05.05

課程大綱一、產(chǎn)品定位市場概況政策：最新限購限貸限售等政策土地：最近幾年土地成交量和地價變化商品房：最近幾年商品房的供求量及供求價走勢項目客戶定位客戶來源：通過競品項目市調(diào)推導(dǎo)出地緣性還是外溢客戶，比例關(guān)系客戶背景：通過競品項目成交客群研究分析客戶職業(yè)、年齡、意向產(chǎn)品關(guān)注因素：通過市調(diào)推導(dǎo)關(guān)注因素：物業(yè)、地段、學(xué)區(qū)、戶型等賣點和抗性：從地段、配套、價格、戶型、

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四位一體的營銷策略和銷冠培養(yǎng)   05.05

四位一體的營銷策略和銷冠培養(yǎng)“四位一體”的營銷模式產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段是營銷過程中的四個維度整體策略是把產(chǎn)品、廣告、拓客、銷售手段串在一起的準繩產(chǎn)品：從競品分析、客戶分析、類品分析、產(chǎn)品分析得到產(chǎn)品定位廣告：從項目賣點、競爭對手、客戶需求提煉廣告策略拓客：拓客地圖、拓客渠道、圈層營銷、拓客激勵銷售手段：圍繞營銷不同的階段提供不同的銷售手段銷售冠軍核心能

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高效開盤和資金快速回籠   05.05

如何高效開盤及快速資金一、如何高效開盤和快速去化開盤前期的準備開盤前造勢線上：戶外大牌、樓宇廣告、自媒體、主流報廣、影視、網(wǎng)絡(luò)、電臺及雜志的全覆蓋，二-三周集中轟炸。線下：明星造勢、事件營銷、現(xiàn)場送禮、民風(fēng)民俗，引萬人參觀盛況。示范區(qū)活動組織每日小活動鋪排每周大活動鋪排認籌客戶感恩及老帶新政策。。。大兵團集中作戰(zhàn)管理確定開盤前本地銷售人員和外地支援人員架構(gòu)設(shè)

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精裝修房的營銷推廣及策劃培訓(xùn)   05.05

精裝修房的營銷推廣及策劃大綱精裝修房的產(chǎn)品定位功能定位客群定位。項目形象定位價格定位核心廣告語輸出策略品牌訴求企業(yè)品牌產(chǎn)品品牌賣點訴求項目地段產(chǎn)品屬性建筑立面園林景觀奢華內(nèi)裝物業(yè)管理精裝修房的階段性營銷策略品牌導(dǎo)入期項目入市期示范區(qū)開放及認籌期開盤期常銷期精裝修房的拓客圈層活動客戶分析客戶地圖人脈資源拓展拓客人員分工及競爭拓客的關(guān)鍵指標(biāo)設(shè)定及拓客數(shù)據(jù)管理自媒

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碧桂園5500億跨越式增長的管理模式及營銷解碼   05.05

碧桂園5500億跨越式增長的管理模式及營銷解碼【課程背景】碧桂園從2012年的476億到2017年的5508億，成為房企銷售冠軍，短短五年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了10多倍的增長。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的？支撐這種增長的背后動因是什么本次培訓(xùn)從碧桂園集團模式，營銷體系構(gòu)建及營銷管控，投資拓展、營銷標(biāo)準化和四位一體的營銷打法等五個方面和營銷拓客打法全方面解碼碧

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碧桂園跨越式增長下的營銷管控分享   05.05

碧桂園跨越式增長下的營銷管控分享【背景】碧桂園從2012年的476億到2013年-2015年連續(xù)3年過千億，2016年更是達到了3088億，同比增長120，短短四年，碧桂園業(yè)績實現(xiàn)了549的增長.2017年第一季度更是達到1506億，超過萬科排名第一。這種跨越式的業(yè)績增長是如何形成的，支撐這種增長的背后動因是什么，成功的關(guān)鍵因素是什么，本次培訓(xùn)由碧桂園前營銷

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