銀行柜員營(yíng)銷意識(shí)與心態(tài)調(diào)整

  培訓(xùn)講師：王惠

講師背景：
王惠老師講師背景中華禮儀文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)女性形象工程特邀講師中國(guó)女性形象工程特邀講師全國(guó)職業(yè)核心能力高級(jí)禮儀培訓(xùn)師ACI國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師導(dǎo)師曾任綠地集團(tuán)?？谑聵I(yè)部大客戶經(jīng)理曾任上海華龍大眾4S店銷售內(nèi)訓(xùn)師陜西省寶雞市人事局干部任選委員 詳細(xì)>>

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銀行柜員營(yíng)銷意識(shí)與心態(tài)調(diào)整

銀行柜員營(yíng)銷意識(shí)與心態(tài)調(diào)整
講師：王惠
課 程 綱 要
【課程名稱】《銀行柜員營(yíng)銷意識(shí)與心態(tài)調(diào)整》
【課程背景】
隨著中國(guó)銀行業(yè)國(guó)際化和市場(chǎng)化程度的不斷提高，國(guó)內(nèi)銀行經(jīng)營(yíng)所面臨的市場(chǎng)環(huán)境也逐漸發(fā)生變化，包括利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融、民營(yíng)銀行等都使得銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。“?！迸c“機(jī)”并存。國(guó)內(nèi)銀行要把握發(fā)展機(jī)遇，就要積極實(shí)施變革與轉(zhuǎn)型，從而提高核心競(jìng)爭(zhēng)力。在銀行的整體布局規(guī)劃中，網(wǎng)點(diǎn)是最重要的環(huán)節(jié)之一，是銀行與客戶直接交流的第一平臺(tái)，是銀行參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要資源。但是許多員工在待客服務(wù)過(guò)程中存在散漫、隨意、服務(wù)不規(guī)范不專業(yè)，主動(dòng)營(yíng)銷意識(shí)薄弱等種種現(xiàn)象制約銀行業(yè)務(wù)進(jìn)一步開(kāi)展，客戶投訴居高不下。因此提升銀行網(wǎng)點(diǎn)整體服務(wù)水平和主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷成為網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、創(chuàng)造績(jī)效的關(guān)鍵，進(jìn)而為提高客戶服務(wù)感知，提高客戶忠誠(chéng)度，樹(shù)立銀行品牌形象奠定基礎(chǔ)。
【課程收益】
1、提升服務(wù)意識(shí)，有行業(yè)危機(jī)感，有自我提升的內(nèi)驅(qū)動(dòng)力
2、掌握銀行網(wǎng)點(diǎn)崗位規(guī)范，提升服務(wù)質(zhì)量
3、掌握網(wǎng)點(diǎn)柜員標(biāo)準(zhǔn)化七部曲訓(xùn)練
4、了解大堂經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程訓(xùn)練
5、了解主動(dòng)服務(wù)營(yíng)銷的流程與技巧訓(xùn)練
6、建立銀行員工樂(lè)在工作與職業(yè)化心態(tài)，以積極的態(tài)度面對(duì)新的挑戰(zhàn)；
【課程對(duì)象】全員
【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天 6小時(shí)\天
【課程大綱】
第一講：銀行員工樂(lè)在工作與職業(yè)化心態(tài)
1、新形勢(shì)下銀行業(yè)面臨的挑戰(zhàn)
2、態(tài)度對(duì)柜員的重大影響
3、人生的價(jià)值在于責(zé)任
4、柜員如何在工作中找到快樂(lè)的理由
5、工作壓力的調(diào)整和舒緩方法（ABC情緒理論）
6、感恩中成長(zhǎng)
第二講：唯有服務(wù)無(wú)法復(fù)制
1、服務(wù)對(duì)銀行的重要性
2、什么是優(yōu)質(zhì)服務(wù)
3、服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)于服務(wù)流程當(dāng)中
4、消費(fèi)服務(wù)升級(jí)的本質(zhì)
第三講：優(yōu)質(zhì)服務(wù)在崗位服務(wù)規(guī)范中體現(xiàn)
一、優(yōu)質(zhì)服務(wù)從行為舉止規(guī)范開(kāi)始
1、崗位服務(wù)站姿規(guī)范
2、崗位服務(wù)坐姿規(guī)范
3、工作中的蹲姿
4、崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手姿訓(xùn)練
二、優(yōu)質(zhì)服務(wù)在儀容規(guī)范中體現(xiàn)
1、男士?jī)x容規(guī)范
2、女士?jī)x容規(guī)范
3、女士職業(yè)化妝技巧
三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)在著裝規(guī)范中展現(xiàn)
1、男士著裝規(guī)范
2、女士著裝規(guī)范
四、服務(wù)規(guī)范七項(xiàng)修煉體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)
1、微笑服務(wù)的魅力
2、熱情的迎客致意的禮節(jié)
3、情緒控制與面客的表情神態(tài)
4、運(yùn)用合理的目光與客戶交流
5、規(guī)范的服務(wù)手勢(shì)運(yùn)用
6、客戶服務(wù)中溝通的技巧
7、客戶服務(wù)中傾聽(tīng)的技巧
第四講：銀行網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)流程
一、柜員服務(wù)接待規(guī)范
1、開(kāi)門迎客流程
2、柜面服務(wù)七部曲
二、大堂經(jīng)理服務(wù)流程
大堂經(jīng)理的定位
2、大堂經(jīng)理服務(wù)營(yíng)銷流程七步法迎：迎接客戶
分：識(shí)別、引導(dǎo)、分流
輔：大堂營(yíng)銷和客戶挖掘
管：大堂管理（本步驟貫穿于大堂經(jīng)理每天工作流程中）
轉(zhuǎn)：有效轉(zhuǎn)介（協(xié)銷）
緩：投訴處理
送：送別客戶
3、大堂經(jīng)理應(yīng)具備的能力
第五講：營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶關(guān)懷管理
1、客戶的引導(dǎo)與分流
2、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)客戶排隊(duì)管理
3、客戶休息等候管理
4、關(guān)注客戶服務(wù)需求
5、關(guān)注客戶情緒與管理
6、提升客戶忠誠(chéng)度
第六講：服務(wù)中投訴和抱怨的處理
1、正確認(rèn)識(shí)客戶投訴
2、處理投訴抱怨的重點(diǎn)
3、顧客投訴的溝通技巧
4、投訴處理六步曲
5、面對(duì)難以處理的客戶
第七講：銀行網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷流程與技巧
1、銀行營(yíng)銷模式的變化分析
2、銀行客戶服務(wù)營(yíng)銷三階段
3、做好服務(wù)營(yíng)銷的意義及標(biāo)準(zhǔn)
4、顧問(wèn)式營(yíng)銷的步驟與技巧
5、如何開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷

 

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