銷(xiāo)售技巧之“辨微識(shí)心術(shù)”
銷(xiāo)售技巧之“辨微識(shí)心術(shù)”詳細(xì)內(nèi)容
銷(xiāo)售技巧之“辨微識(shí)心術(shù)”
銷(xiāo)售技巧之“辨微識(shí)心術(shù)”
講師:王惠
課 程 綱 要
【課程名稱(chēng)】銷(xiāo)售技巧之“辨微識(shí)心術(shù)”
【課程背景】
不同的人有不同的性格,適合用不同的方式與之溝通。在銷(xiāo)售過(guò)程中,我們強(qiáng)調(diào)與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通,然而,如何對(duì)客戶(hù)的痕跡、微表情進(jìn)行解讀?如果我們了解了客戶(hù)沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)的細(xì)節(jié),我們也就能和客戶(hù)進(jìn)行有效溝通。不管什么背景的人,絕大多數(shù)人在行為舉止中是有其自身規(guī)律的。我們只要能很好地把握人性的要點(diǎn),敏感地發(fā)現(xiàn)一個(gè)人外顯的痕跡,運(yùn)用恰當(dāng)?shù)慕涣骷记?,就能?duì)他人進(jìn)行有效的判斷,從而找到捕捉他人真實(shí)想法進(jìn)行銷(xiāo)售?!朵N(xiāo)售技巧之辨微識(shí)心術(shù)》將從:客戶(hù)痕跡解讀、客戶(hù)痕跡背后的邏輯、判斷客戶(hù)表述的真假、四種不同行為傾向的客戶(hù)解讀等方面進(jìn)行講解。本課程特點(diǎn):有趣,講解貼近日常工作,歡樂(lè)解析;有料,大量實(shí)用落地干貨;有用:落腳實(shí)際應(yīng)用,游刃有余的識(shí)別他人,幫助成交;有例:大量針對(duì)日常生活工作中有代表性的經(jīng)典案例,活學(xué)活用。
【課程收益】
了解客戶(hù)體驗(yàn)背后的情緒表達(dá)
掌握客戶(hù)痕跡解讀以及痕跡背后的邏輯
學(xué)會(huì)判斷客戶(hù)表述的真假
學(xué)會(huì)識(shí)別四種不同行為傾向的客戶(hù)
【課程要求】
分組研討,按5-6人一組,現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員呈島狀安排座位開(kāi)展討論;
準(zhǔn)備白板紙(每個(gè)小組至少需要2張),彩色便箋紙(每個(gè)小組2種顏色);
準(zhǔn)備彩色白板筆,每組三種顏色。
【課程對(duì)象】企業(yè)全體員工
【課程時(shí)長(zhǎng)】3天,6小時(shí)/天
【課程大綱】
第一部分:為什么人心難測(cè)?
了解他人在工作中的重要意義
個(gè)體的差異化
重識(shí)變色龍
男性與女性思維的差異
案例:探究“與眾不同的秘密”
個(gè)體差異的原因
利益差異與立場(chǎng)差異
非利益差異
兩類(lèi)沖突的解決方案
銷(xiāo)售中決定客戶(hù)忍耐度的因素
識(shí)別痕跡在銷(xiāo)售中的應(yīng)用
運(yùn)用痕跡理論判斷客戶(hù)的明顯需求和潛在需求
運(yùn)用痕跡理論判斷支付能力
第二部分:客戶(hù)痕跡解讀——識(shí)別客戶(hù)背后的價(jià)值觀(guān)
個(gè)人屬性的痕跡
敏聽(tīng)與善說(shuō)
察言與觀(guān)色
外在痕跡
真假看“微笑”
貧富看“肩頸”
誠(chéng)信看“眉毛”
變化看“嘴角”
歲月看“身段”
認(rèn)同看“舉止”
案例分析:一頂帽子背后的價(jià)值觀(guān)
行為舉止
言談及其內(nèi)在痕跡
第三部分:客戶(hù)為什么“言不由衷”——判斷客戶(hù)表述的真假
事實(shí)看真假
表述真假的識(shí)別方法
事實(shí)如何被證實(shí)
判斷客戶(hù)表述真假的意義
觀(guān)點(diǎn)看標(biāo)準(zhǔn)
尋找表述中的內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)呈現(xiàn)
內(nèi)心標(biāo)準(zhǔn)變化的原因
痕跡體現(xiàn)經(jīng)歷,觀(guān)點(diǎn)暴露標(biāo)準(zhǔn)
第四部分:四種不同的行為傾向
“氣場(chǎng)強(qiáng)大,支配型”客戶(hù)
與高能量因子型人溝通的痛點(diǎn)?
案例分析:如何與氣場(chǎng)強(qiáng)大的客戶(hù)成交?
識(shí)別高能量因子型人的特征
如何得到高能量因子型人的認(rèn)可?
與高能量因子型人溝通的四個(gè)小妙招
“喜歡開(kāi)玩笑,善交際型”客戶(hù)
與高社交因子型人溝通的痛點(diǎn)?
案例分析:這樣的客戶(hù)為什么一定要有附和與贊美?
識(shí)別高社交因子型人的特征
如何得到高社交因子型人的認(rèn)可?
與高社交因子型人溝通的四個(gè)小方法
“追求平穩(wěn),不喜風(fēng)險(xiǎn)型”客戶(hù)
與高和平因子型人溝通的痛點(diǎn)?
案例分析:為什么他總是缺乏主見(jiàn),不斷猶豫?
識(shí)別高和平因子型人的特征
如何得到高和平因子型人的認(rèn)可?
與高和平因子型人溝通的三個(gè)方法
“邏輯性強(qiáng),擅思考型”客戶(hù)
與高思考因子型人溝通的痛點(diǎn)?
案例分析:如何讓挑剔的客戶(hù)滿(mǎn)意?
識(shí)別高思考因子型人的特征
如何得到高思考因子型人的認(rèn)可?
與高思考因子型人溝通的三個(gè)方法
王惠老師的其它課程
《茶文化與品鑒》課程大綱 08.25
茶,一片樹(shù)葉的故事——茶文化與鑒賞系列課程講師:王惠【課程背景】茶,作為“四雅”之一,在古代備受文人雅士追捧,成為士人生活的重要組成部分。然而,到了快節(jié)奏的當(dāng)今,這種“慢悠悠”、“不近利”的雅事逐漸被淡忘、遺棄。茶更多作為一種解渴、無(wú)聊消遣、商業(yè)洽談桌上的“飲品”。在被現(xiàn)代化潮流沖擊的人群中,有越來(lái)越多人開(kāi)始反思自身、反思我們的文化。發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)雅而緩慢的茶事
講師:王惠詳情
評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度
講師:王惠詳情
內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同
講師:王惠詳情
內(nèi)訓(xùn)師肢體語(yǔ)言與形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同
講師:王惠詳情
轉(zhuǎn)訴為金——有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)的抱怨與投訴講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《有效應(yīng)對(duì)客戶(hù)抱怨與投訴》【課程背景】為什么怎么培訓(xùn)服務(wù)話(huà)術(shù)總是能招致投訴?為什么服務(wù)流程一再的精細(xì)化,客戶(hù)仍然覺(jué)得不滿(mǎn)?為什么我們?cè)诜?wù)感覺(jué)自己越來(lái)越趨向于弱勢(shì)群體?為什么明明是真心想幫助客戶(hù),而客戶(hù)卻不領(lǐng)情甚至曲解我的意思?為什么已經(jīng)在服務(wù)的細(xì)節(jié)中投入了那么多的經(jīng)歷卻仍然得不到客戶(hù)的認(rèn)可,
講師:王惠詳情
中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)講授:王惠【課程名稱(chēng)】中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)【課程背景】什么是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?是權(quán)威、威嚴(yán)、號(hào)召力…….?領(lǐng)導(dǎo)力是天生具有,基因里帶來(lái)的能力?我們沉浸在固有的認(rèn)知中,固執(zhí)的相信領(lǐng)導(dǎo)力是一種天生的能力,是一種高不可攀的“那些人”所擁有的能力,是后天難以習(xí)得的。然而,事實(shí)上并非如此。領(lǐng)導(dǎo)力并非一種神秘的能力,它是一系列工具,是任何一個(gè)普通人都可以學(xué)會(huì)
講師:王惠詳情
中東地區(qū)禮儀文化與接待技巧 03.14
課程綱要【課程名稱(chēng)】禮傳國(guó)門(mén),儀頌情誼——中東地區(qū)禮儀文化與接待技巧【課程背景】中東地區(qū)國(guó)家的禮節(jié)非常多樣化,并且原居民的儀禮規(guī)定有很大不同。?中東地區(qū)的人們普遍信奉伊斯蘭教,有其獨(dú)特的宗教文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣,在談吐和舉止上要注意不要觸犯他們的宗教禁忌。中東地區(qū)對(duì)男女的穿著打扮要求十分嚴(yán)格,像對(duì)待法律一樣。中東地區(qū)給人的印象是“一個(gè)完全不同的世界”。由于伊斯
講師:王惠詳情
重塑企業(yè)門(mén)店中的“流程化”管理 03.14
重塑企業(yè)門(mén)店中的“流程化”管理講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《重塑企業(yè)門(mén)店中的流程化管理》【課程背景】為何中國(guó)很少有像麥當(dāng)勞,肯德基,惠普,蘋(píng)果這類(lèi)國(guó)際性公司,這背后是中外兩種不同的管理基因?;叵胍幌履愕钠髽I(yè),是不是總會(huì)有那么幾個(gè)精英員工,能人員工?這是好事,代表著企業(yè)能夠吸引人才,培養(yǎng)人才。正如你所看到的,現(xiàn)在很多企業(yè)走的都是精英模式,也即靠著一個(gè)或者兩個(gè)
講師:王惠詳情
職場(chǎng)禮儀與情商管理 03.14
職場(chǎng)禮儀與情商管理講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《職場(chǎng)禮儀與情商管理》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:公務(wù)接待中如何體現(xiàn)接待規(guī)范?找到符
講師:王惠詳情
職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形像塑造 03.14
職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱(chēng)】《職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:在商務(wù)交往中,如何找到適合自己的色彩搭
講師:王惠詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠(chǎng)家心目中的理想化經(jīng)銷(xiāo)商
- [潘文富] 經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會(huì)保障基礎(chǔ)知識(shí)(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專(zhuān)員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收?qǐng)?bào)告 15393
- 7問(wèn)卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194