基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升
基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容
基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升
基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升
講師:王惠【課程名稱】《基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升》
【課程背景】
隨著充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)生態(tài)格局的不斷演變,企業(yè)對(duì)于用戶服務(wù)的要求也隨之越來(lái)越高。企業(yè)是由人組成的,所以,一個(gè)企業(yè)品牌的品質(zhì)與企業(yè)中的員工整體素養(yǎng)和素質(zhì)有極大的關(guān)系。每一位員工在接觸用戶后所留給客戶的企業(yè)感知度會(huì)影響用戶的消費(fèi)決策。所以在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,成熟且成功的企業(yè)對(duì)員工的要求絕不僅僅是把事情做完做好那么片面化,而是要求員工具有一專多能的能力和風(fēng)范。提高服務(wù)意識(shí)的同時(shí),了解用戶深挖客用戶需求,讓服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。
【課程收益】
●提升服務(wù)意識(shí),了解服務(wù)升級(jí)的本質(zhì)
●精細(xì)化服務(wù)過(guò)程中的細(xì)節(jié)關(guān)鍵動(dòng)作
●讓學(xué)員掌握產(chǎn)品服務(wù)化思維的轉(zhuǎn)變
●掌握從用戶心理分析出發(fā),訂制營(yíng)銷策略
●讓學(xué)員掌握如何更好的將產(chǎn)品的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能
【課程對(duì)象】企業(yè)中基層骨干員工、青年團(tuán)干、儲(chǔ)備管理干部。
【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天 6小時(shí)\天
【 課 程 大 綱 】
第一部分:什么是更有價(jià)值的服務(wù)?
如何深挖客戶需求?
服務(wù)升級(jí)的本質(zhì)
產(chǎn)品服務(wù)化思維的轉(zhuǎn)變
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
第二部分:用戶心理分析
損失與收益
如何運(yùn)用沉沒(méi)成本中的“反射效應(yīng)心理”激發(fā)用戶
如何規(guī)避“確定效應(yīng)心理”中的不確定性?
如何正確運(yùn)用用戶的“迷戀小概率事件”的心理?
如何運(yùn)用“語(yǔ)義效應(yīng)心理”將損失規(guī)避。
如何運(yùn)用“錨定效應(yīng)心理”重建用戶心中的評(píng)價(jià)體系?
偏見(jiàn)與偏好
現(xiàn)狀偏見(jiàn)
比例偏見(jiàn)
合算偏好
跨期偏好
頑固心理
聯(lián)合評(píng)估與單獨(dú)評(píng)估的價(jià)值
如何運(yùn)用“獲得感”對(duì)沖沉沒(méi)成本
如何讓用戶從最有錢的心理賬戶花錢?
四、小組活動(dòng)案例分析。(分析演練)
第三部分:渠道管理技巧
流量的概念與意義
地域選擇邏輯
引流品的重要性
獎(jiǎng)勵(lì)用戶的口碑經(jīng)濟(jì)
異業(yè)聯(lián)盟的重要性
(案例分析與實(shí)操演練)
轉(zhuǎn)化率的概念與意義
有效流量的重要性
如何做到更好的展示設(shè)計(jì)
用戶決策時(shí)間
高質(zhì)量的促銷戰(zhàn)略
(案例分析與實(shí)操演練)
客單價(jià)的概念與意義
連帶率與相關(guān)性的橫向拓展、縱向深挖
營(yíng)銷一體化的價(jià)值
消費(fèi)信貸的意義
大數(shù)據(jù)
(案例分析與實(shí)操演練)
復(fù)購(gòu)率的概念與意義
什么是客戶的生命周期
價(jià)量之約的意義
如何提高用戶的粘性
案例分析:(小米生態(tài)鏈背后的商業(yè)邏輯)
第四部分: 如何更好的將產(chǎn)品的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能
產(chǎn)品的本質(zhì)
產(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力與差異化的深挖
如何量化用戶的成本收益
產(chǎn)品的等級(jí)劃分
產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
產(chǎn)品定位
引流品與利潤(rùn)品的運(yùn)用
產(chǎn)品賣點(diǎn)多元化差異
品牌與轉(zhuǎn)化率
決策時(shí)間的意義
連帶率的運(yùn)用
BFD法則的運(yùn)用
第五部分 總結(jié)與分享
王惠老師的其它課程
《茶文化與品鑒》課程大綱 08.25
茶,一片樹(shù)葉的故事——茶文化與鑒賞系列課程講師:王惠【課程背景】茶,作為“四雅”之一,在古代備受文人雅士追捧,成為士人生活的重要組成部分。然而,到了快節(jié)奏的當(dāng)今,這種“慢悠悠”、“不近利”的雅事逐漸被淡忘、遺棄。茶更多作為一種解渴、無(wú)聊消遣、商業(yè)洽談桌上的“飲品”。在被現(xiàn)代化潮流沖擊的人群中,有越來(lái)越多人開(kāi)始反思自身、反思我們的文化。發(fā)現(xiàn)那些優(yōu)雅而緩慢的茶事
講師:王惠詳情
評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練講師:王惠課程綱要【課程名稱】《評(píng)審員課程評(píng)審能力提升訓(xùn)練》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度
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內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧講師:王惠課程綱要【課程名稱】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同
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內(nèi)訓(xùn)師肢體語(yǔ)言與形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱】《內(nèi)訓(xùn)師課程設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)技巧》【課程背景】企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師不僅熟悉本企業(yè)文化,還能聯(lián)系企業(yè)實(shí)際傳授知識(shí)和技能,達(dá)成有針對(duì)性的培訓(xùn)成果。而且,擁有一支優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍更有利于促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部溝通、推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)和知識(shí)管理。因此,越來(lái)越多的企業(yè)將組建內(nèi)訓(xùn)師隊(duì)伍作為企業(yè)培訓(xùn)體系的重要組成部分。一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)訓(xùn)師必須高度認(rèn)同
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轉(zhuǎn)訴為金——有效應(yīng)對(duì)客戶的抱怨與投訴講師:王惠課程綱要【課程名稱】《有效應(yīng)對(duì)客戶抱怨與投訴》【課程背景】為什么怎么培訓(xùn)服務(wù)話術(shù)總是能招致投訴?為什么服務(wù)流程一再的精細(xì)化,客戶仍然覺(jué)得不滿?為什么我們?cè)诜?wù)感覺(jué)自己越來(lái)越趨向于弱勢(shì)群體?為什么明明是真心想幫助客戶,而客戶卻不領(lǐng)情甚至曲解我的意思?為什么已經(jīng)在服務(wù)的細(xì)節(jié)中投入了那么多的經(jīng)歷卻仍然得不到客戶的認(rèn)可,
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中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)講授:王惠【課程名稱】中層管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)【課程背景】什么是領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)?是權(quán)威、威嚴(yán)、號(hào)召力…….?領(lǐng)導(dǎo)力是天生具有,基因里帶來(lái)的能力?我們沉浸在固有的認(rèn)知中,固執(zhí)的相信領(lǐng)導(dǎo)力是一種天生的能力,是一種高不可攀的“那些人”所擁有的能力,是后天難以習(xí)得的。然而,事實(shí)上并非如此。領(lǐng)導(dǎo)力并非一種神秘的能力,它是一系列工具,是任何一個(gè)普通人都可以學(xué)會(huì)
講師:王惠詳情
中東地區(qū)禮儀文化與接待技巧 03.14
課程綱要【課程名稱】禮傳國(guó)門,儀頌情誼——中東地區(qū)禮儀文化與接待技巧【課程背景】中東地區(qū)國(guó)家的禮節(jié)非常多樣化,并且原居民的儀禮規(guī)定有很大不同。?中東地區(qū)的人們普遍信奉伊斯蘭教,有其獨(dú)特的宗教文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣,在談吐和舉止上要注意不要觸犯他們的宗教禁忌。中東地區(qū)對(duì)男女的穿著打扮要求十分嚴(yán)格,像對(duì)待法律一樣。中東地區(qū)給人的印象是“一個(gè)完全不同的世界”。由于伊斯
講師:王惠詳情
重塑企業(yè)門店中的“流程化”管理 03.14
重塑企業(yè)門店中的“流程化”管理講師:王惠課程綱要【課程名稱】《重塑企業(yè)門店中的流程化管理》【課程背景】為何中國(guó)很少有像麥當(dāng)勞,肯德基,惠普,蘋(píng)果這類國(guó)際性公司,這背后是中外兩種不同的管理基因。回想一下你的企業(yè),是不是總會(huì)有那么幾個(gè)精英員工,能人員工?這是好事,代表著企業(yè)能夠吸引人才,培養(yǎng)人才。正如你所看到的,現(xiàn)在很多企業(yè)走的都是精英模式,也即靠著一個(gè)或者兩個(gè)
講師:王惠詳情
職場(chǎng)禮儀與情商管理 03.14
職場(chǎng)禮儀與情商管理講師:王惠課程綱要【課程名稱】《職場(chǎng)禮儀與情商管理》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)、公務(wù)、政務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:公務(wù)接待中如何體現(xiàn)接待規(guī)范?找到符
講師:王惠詳情
職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形像塑造 03.14
職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造講師:王惠課程綱要【課程名稱】《職場(chǎng)禮儀與職業(yè)形象塑造》【課程背景】在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,一個(gè)人可持續(xù)性發(fā)展應(yīng)當(dāng)具備“五商”:智商、情商、體商、靈商、財(cái)商……..而在很多的商務(wù)場(chǎng)合,我們的情商就顯得尤為重要,禮儀無(wú)疑是情商的外在表現(xiàn),是商務(wù)活動(dòng)中的“通行證”。在很多商務(wù)場(chǎng)景中我們經(jīng)常會(huì)左右為難:在商務(wù)交往中,如何找到適合自己的色彩搭
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