基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升

  培訓(xùn)講師:王惠

講師背景:
王惠老師講師背景中華禮儀文化研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)中國(guó)女性形象工程特邀講師中國(guó)女性形象工程特邀講師全國(guó)職業(yè)核心能力高級(jí)禮儀培訓(xùn)師ACI國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師導(dǎo)師曾任綠地集團(tuán)海口事業(yè)部大客戶經(jīng)理曾任上海華龍大眾4S店銷售內(nèi)訓(xùn)師陜西省寶雞市人事局干部任選委員 詳細(xì)>>

王惠
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基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升詳細(xì)內(nèi)容

基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升


基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升
講師:王惠【課程名稱】《基于用戶需求的營(yíng)銷技能提升》
【課程背景】
隨著充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)生態(tài)格局的不斷演變,企業(yè)對(duì)于用戶服務(wù)的要求也隨之越來(lái)越高。企業(yè)是由人組成的,所以,一個(gè)企業(yè)品牌的品質(zhì)與企業(yè)中的員工整體素養(yǎng)和素質(zhì)有極大的關(guān)系。每一位員工在接觸用戶后所留給客戶的企業(yè)感知度會(huì)影響用戶的消費(fèi)決策。所以在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,成熟且成功的企業(yè)對(duì)員工的要求絕不僅僅是把事情做完做好那么片面化,而是要求員工具有一專多能的能力和風(fēng)范。提高服務(wù)意識(shí)的同時(shí),了解用戶深挖客用戶需求,讓服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值。
【課程收益】
●提升服務(wù)意識(shí),了解服務(wù)升級(jí)的本質(zhì)
●精細(xì)化服務(wù)過(guò)程中的細(xì)節(jié)關(guān)鍵動(dòng)作
●讓學(xué)員掌握產(chǎn)品服務(wù)化思維的轉(zhuǎn)變
●掌握從用戶心理分析出發(fā),訂制營(yíng)銷策略
●讓學(xué)員掌握如何更好的將產(chǎn)品的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能
【課程對(duì)象】企業(yè)中基層骨干員工、青年團(tuán)干、儲(chǔ)備管理干部。
【授課方式】理論講解+情景演練+互動(dòng)體驗(yàn)+行動(dòng)學(xué)習(xí)
【課程時(shí)長(zhǎng)】1天 6小時(shí)\天
【 課 程 大 綱 】

第一部分:什么是更有價(jià)值的服務(wù)?
如何深挖客戶需求?
服務(wù)升級(jí)的本質(zhì)
產(chǎn)品服務(wù)化思維的轉(zhuǎn)變
服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
第二部分:用戶心理分析
損失與收益
如何運(yùn)用沉沒(méi)成本中的“反射效應(yīng)心理”激發(fā)用戶
如何規(guī)避“確定效應(yīng)心理”中的不確定性?
如何正確運(yùn)用用戶的“迷戀小概率事件”的心理?
如何運(yùn)用“語(yǔ)義效應(yīng)心理”將損失規(guī)避。
如何運(yùn)用“錨定效應(yīng)心理”重建用戶心中的評(píng)價(jià)體系?
偏見(jiàn)與偏好
現(xiàn)狀偏見(jiàn)
比例偏見(jiàn)
合算偏好
跨期偏好
頑固心理
聯(lián)合評(píng)估與單獨(dú)評(píng)估的價(jià)值
如何運(yùn)用“獲得感”對(duì)沖沉沒(méi)成本
如何讓用戶從最有錢的心理賬戶花錢?
四、小組活動(dòng)案例分析。(分析演練)
第三部分:渠道管理技巧
流量的概念與意義
地域選擇邏輯
引流品的重要性
獎(jiǎng)勵(lì)用戶的口碑經(jīng)濟(jì)
異業(yè)聯(lián)盟的重要性
(案例分析與實(shí)操演練)
轉(zhuǎn)化率的概念與意義
有效流量的重要性
如何做到更好的展示設(shè)計(jì)
用戶決策時(shí)間
高質(zhì)量的促銷戰(zhàn)略
(案例分析與實(shí)操演練)
客單價(jià)的概念與意義
連帶率與相關(guān)性的橫向拓展、縱向深挖
營(yíng)銷一體化的價(jià)值
消費(fèi)信貸的意義
大數(shù)據(jù)
(案例分析與實(shí)操演練)
復(fù)購(gòu)率的概念與意義
什么是客戶的生命周期
價(jià)量之約的意義
如何提高用戶的粘性
案例分析:(小米生態(tài)鏈背后的商業(yè)邏輯)
第四部分: 如何更好的將產(chǎn)品的勢(shì)能轉(zhuǎn)化為動(dòng)能
產(chǎn)品的本質(zhì)
產(chǎn)品獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力與差異化的深挖
如何量化用戶的成本收益
產(chǎn)品的等級(jí)劃分
產(chǎn)品的營(yíng)銷策略
產(chǎn)品定位
引流品與利潤(rùn)品的運(yùn)用
產(chǎn)品賣點(diǎn)多元化差異
品牌與轉(zhuǎn)化率
決策時(shí)間的意義
連帶率的運(yùn)用
BFD法則的運(yùn)用
第五部分 總結(jié)與分享

 

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