組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)

  培訓(xùn)講師：季佩楓

講師背景：
季佩楓老師師資介紹【專業(yè)資歷】跨界研究學(xué)者、供給側(cè)改革研究者互聯(lián)網(wǎng)+組織與營(yíng)銷變革管理導(dǎo)師江蘇省培訓(xùn)行業(yè)聯(lián)誼會(huì)顧問(wèn)專家前瞻思維版權(quán)人，著有《前瞻性思維》上海交通大學(xué)海外教育學(xué)院外聘講師浙江大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院商業(yè)講師南京財(cái)經(jīng)大學(xué)MBA/EDP中 詳細(xì)>>

季佩楓
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組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)詳細(xì)內(nèi)容

組織效率變革與管理者素能發(fā)展（一天版)

組織效率變革與領(lǐng)導(dǎo)素能發(fā)展-管理者共識(shí)工作坊
課程實(shí)施綱要：
變革背景與綜合環(huán)境共識(shí)：
社會(huì)生產(chǎn)邏輯的宏觀進(jìn)化與管理價(jià)值觀的典型趨勢(shì)
組織壓力現(xiàn)狀與競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)對(duì)組織變革的必要性的影響
二、變革方向與變革趨勢(shì)認(rèn)知：
1、組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新
2、管理者的新任務(wù)：心智資本建構(gòu)、操作系統(tǒng)升級(jí)、自我素能完善、變革工具應(yīng)用
3、組織結(jié)構(gòu)的變革趨勢(shì)：
3.1、支持平臺(tái)+超級(jí)個(gè)體、大平臺(tái)+小平臺(tái)
3.2、從矩陣式走向扁平化
3.3、基于創(chuàng)新價(jià)值鏈的工作流及利潤(rùn)分配體系
4、組織機(jī)制的變革趨勢(shì)--基于價(jià)值鏈與項(xiàng)目制的運(yùn)營(yíng)
4.1、線條狀工作結(jié)構(gòu)的優(yōu)劣勢(shì)研討
4.2、基于職能與內(nèi)部資源的生產(chǎn)流程的梳理
4.3、以客戶為導(dǎo)向的信息流與服務(wù)系統(tǒng)變革
核心業(yè)務(wù)鏈條、戰(zhàn)略管理業(yè)務(wù)、輔助支撐業(yè)務(wù)
行動(dòng)學(xué)習(xí)：嘗試基于客戶需求和服務(wù)體驗(yàn)為邏輯優(yōu)化信息\事務(wù)流結(jié)構(gòu)
4.4、基于具體任務(wù)項(xiàng)目的蜂窩狀工作組合邏輯
三、管理者自我發(fā)展與認(rèn)知重塑：
1、明確變革階段的鏈接與任務(wù)：
戰(zhàn)略層：根據(jù)戰(zhàn)略確立變革核心邏輯與基本策略
管理層：根據(jù)目標(biāo)確定完善自我變革素養(yǎng)、激發(fā)成員變革動(dòng)力、落地具體變革機(jī)制
2、如何應(yīng)對(duì)組織變革與管理發(fā)展需求：
2.1、領(lǐng)導(dǎo)者的思想高度與廣度必須發(fā)生根本性變化
2.2、領(lǐng)導(dǎo)者的素能模型與匹配必須發(fā)生根本性變化
2.3、協(xié)助組織成員調(diào)整變革期心態(tài)和優(yōu)化參與邏輯
3、變革期管理者發(fā)展與創(chuàng)新的核心要素總結(jié)：
3.1、對(duì)外部環(huán)境：敏銳洞察趨勢(shì)與可能性、變革魄力與決策果斷性、激發(fā)群體的探索激情與能力、整合資源建設(shè)組織外腦資源
3.2、對(duì)個(gè)人內(nèi)部：自我顛覆勇氣、內(nèi)驅(qū)動(dòng)力確認(rèn)、人格魅力提升、教練與感召能力修煉
3.3、對(duì)組織成員：價(jià)值觀與情感管理、賦予成員使命與意義、常態(tài)創(chuàng)新型組織建設(shè)、推進(jìn)組織內(nèi)部的經(jīng)驗(yàn)萃取與信息共享
四、變革期的核心能力支持： 1、前瞻分析與決策能力
復(fù)合經(jīng)驗(yàn)+數(shù)據(jù)分析+趨勢(shì)邏輯+合理冒險(xiǎn)+反思復(fù)盤+改善迭代
2、變革期的文化塑造與導(dǎo)入：管理化、行為化
2.1、 為什么要管理化？如何行為化？
2.2、 明確責(zé)任—建立大文化下的變革期文化
2.3、 相輔相成—變革文化與企業(yè)戰(zhàn)略之間的聯(lián)接
2.4、 各取所需—與組織一起優(yōu)化變革期的績(jī)效體系
2.5、 言行一致—自我與員工變革行為的檢查與改進(jìn)

 

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戰(zhàn)略提升與盈利改進(jìn)對(duì)象：企業(yè)經(jīng)營(yíng)者收益：1、全面理解社會(huì)生產(chǎn)變革邏輯2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進(jìn)的內(nèi)核體系3、學(xué)習(xí)個(gè)性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點(diǎn)課綱：一、課題背景：1、宏觀背景解析：社會(huì)生產(chǎn)模式進(jìn)化2、企業(yè)進(jìn)化基本邏輯：從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗(yàn)到創(chuàng)新、規(guī)模與團(tuán)隊(duì)比例、從產(chǎn)能到效率3、更高效的學(xué)習(xí)：成長(zhǎng)需求層次——應(yīng)對(duì)外部的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)內(nèi)部的問(wèn)題、應(yīng)對(duì)自己的問(wèn)題研討

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大客戶開(kāi)發(fā)與深度客戶關(guān)系營(yíng)銷課程對(duì)象：工業(yè)消費(fèi)品、現(xiàn)代服務(wù)等行業(yè)高級(jí)銷售經(jīng)理課程目標(biāo)：1、了解營(yíng)銷心理學(xué)，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強(qiáng)化高級(jí)銷售人員的價(jià)值主張4、了解客戶的個(gè)性模式分類與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的信息模式與更快變化的社會(huì)關(guān)系傳媒行業(yè)營(yíng)銷姿態(tài)的演變與趨勢(shì)二.大客戶

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高階領(lǐng)導(dǎo)力與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型及高速發(fā)展期的高階領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)知1、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點(diǎn)與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來(lái)的產(chǎn)業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進(jìn)入高速進(jìn)化階段，職業(yè)價(jià)值進(jìn)行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務(wù)：邏輯重構(gòu)、配置資源、團(tuán)隊(duì)發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務(wù)：自我心智資本建構(gòu)、底層思維系統(tǒng)升級(jí)、自我綜合素能完善、

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前瞻思維與高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)力（一天版）實(shí)施進(jìn)度表課時(shí)內(nèi)容上午09:00-10:251、領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展與變革的外部環(huán)境；2、領(lǐng)導(dǎo)力蛻變的涉及范疇：規(guī)律與趨勢(shì)、思維與理念、工具與技巧；3、社會(huì)價(jià)值觀與管理價(jià)值觀正在發(fā)生突變式變化；4、領(lǐng)導(dǎo)力的價(jià)值：從處理已發(fā)生的到規(guī)劃未發(fā)生的；5、管理者四大職能：擴(kuò)大組織的直接成果、強(qiáng)化組織的存在價(jià)值、預(yù)判可能出現(xiàn)的問(wèn)題、培養(yǎng)明天需要的人才

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一、開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)（探索參訓(xùn)成員溝通特點(diǎn)，針對(duì)性細(xì)節(jié)定位）：◎圖畫自我◎自我評(píng)價(jià)二、銷售心態(tài)模塊1、認(rèn)識(shí)銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個(gè)階段；3、銷售人員的四個(gè)階段；4、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的因素有哪些？品牌成長(zhǎng)、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護(hù)能力5、盡職盡責(zé)，培養(yǎng)主人翁意識(shí)拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動(dòng)自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責(zé)任感

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銷售心態(tài)模塊1、認(rèn)識(shí)銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個(gè)階段；3、銷售人員的四個(gè)階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個(gè)漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識(shí)或能力。亡:危機(jī)意識(shí)；口:溝通能力；月:時(shí)間觀念；貝:取財(cái)有道；凡:平常心態(tài)‘5、達(dá)成銷售業(yè)績(jī)持續(xù)成長(zhǎng)的因素有哪些？品牌成長(zhǎng)、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場(chǎng)需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護(hù)能力互動(dòng)項(xiàng)目：

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1、課前互動(dòng)，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識(shí)基礎(chǔ)（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡(jiǎn)單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質(zhì)3、為什么管理者一定要學(xué)習(xí)？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點(diǎn)和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時(shí)會(huì)關(guān)注什么，而慣性會(huì)忽略什么。這

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導(dǎo)入模塊：開(kāi)場(chǎng)互動(dòng)（團(tuán)隊(duì)默契度游戲與關(guān)機(jī)要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓(xùn)關(guān)鍵詞？2、達(dá)成銷售或開(kāi)發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、經(jīng)銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經(jīng)理的自身價(jià)值哪些能得到真正的提高與體現(xiàn)？認(rèn)知模塊：1、認(rèn)識(shí)銷售工作：這是矛盾的一個(gè)行業(yè)，技術(shù)含量低和技術(shù)含量高的相對(duì)關(guān)系成王敗寇這個(gè)成語(yǔ)對(duì)于銷售工作的定性2、個(gè)人銷售和

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一、什么是團(tuán)隊(duì)？1．一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該有一個(gè)共同的目標(biāo)，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙的區(qū)別3．成功團(tuán)隊(duì)的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國(guó)企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)1．銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)——戰(zhàn)略　　2．銷售隊(duì)伍

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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