變革領導力

  培訓講師：季佩楓

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季佩楓老師師資介紹【專業(yè)資歷】跨界研究學者、供給側改革研究者互聯(lián)網(wǎng)+組織與營銷變革管理導師江蘇省培訓行業(yè)聯(lián)誼會顧問專家前瞻思維版權人，著有《前瞻性思維》上海交通大學海外教育學院外聘講師浙江大學繼續(xù)教育學院商業(yè)講師南京財經(jīng)大學MBA/EDP中 詳細>>

季佩楓
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變革領導力詳細內(nèi)容

變革領導力

變革領導力
前言：變革管理的學習關鍵詞用
一、變革管理的涉及范疇：發(fā)展戰(zhàn)略、人力資源、個人領導模式、組織結構與運營、客戶關系、組織文化、經(jīng)驗留存與復制
二、變革管理的宏觀背景：
1、工業(yè)時代及信息時代進化與組織變革
2、互聯(lián)網(wǎng)+與組織變革
3、新常態(tài)與組織變革
三、變革管理的微觀背景：
1、個體人的需求與思維決策模式與組織變革
2、新生代員工的組織合作邏輯與組織變革
3、領導者本身的觀念經(jīng)驗制約與組織變革
四、如何應對組織變革需求：
1、領導者的思想高度與廣度必須發(fā)生根本性變化
管理者的角色意識：責任與擔當，職能外創(chuàng)新價值
2、領導者的素能模型與匹配必須發(fā)生根本性變化
管理者的角色定位：心態(tài)的制高點，執(zhí)行的先鋒官
3、組織成員看待解決問題的邏輯發(fā)生根本性變化
管理者的真正作用：引導大家去往從未去過的地方，解決未來的問題
4、變革期的管理者思維：
4.1 常見的思維陷阱：情緒化思維、碎片化思維、經(jīng)驗化思維、體制化思維
4.2 系統(tǒng)化思維
4.3 前瞻化思維
基于未來的決策模式：
綜合經(jīng)驗+數(shù)據(jù)分析+趨勢邏輯+合理冒險+反思復盤+改善迭代
五、組織變革的創(chuàng)新思考：
1、社會階層流動模型：
配置資源、人才發(fā)展、模式重構
2、商業(yè)模式：傳統(tǒng)模式到平臺模式的案例
3、組織結構的變革趨勢：
3.1、平臺+個人
3.2、矩陣式（金字塔）-扁平化（蜂窩狀）
3.3、基于優(yōu)勢的工作及利潤分配體系
4、組織機制的變革趨勢--基于價值鏈與項目制的運營
4.1、線條狀工作結構的優(yōu)劣勢研討
4.2、基于內(nèi)外部服務價值鏈的方式
4.3、基于具體任務項目的內(nèi)部模塊組合
5、組織變革的重要考量元素：
經(jīng)濟階段、產(chǎn)業(yè)階段、企業(yè)階段、團隊階段、人才階段
6、組織變革的源動力與驅動力：
如何激發(fā)組織變革動力
如何激發(fā)個人成員動力
7、組織變革的主要趨勢：組織扁平化、管理參與化、創(chuàng)新常態(tài)化、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)化
8、組織變革不是去組織化，而是再組織化，再組織化的核心原則放而不亂
9、組織變革過程中的四大基本原則：
愿景夠高度、底線有共識、目標夠清晰、行為夠具體
六、領導力模塊
1、理念變革篇：
1.1、世間萬物，一念之間，心隨念轉，境由心生
1.2、從指揮到授權到激發(fā)
1.3、從等待到評論到參與
1.4、從焦點式中心到云計算中心
1.5、從單向傳遞到互動交流
1.6、從所有人理解你到你理解所有人
1.7、從指令中心到信息中心到文化中心
2、技術應用篇：
1、溝通式管理為基礎
1.1 重新定義你的溝通
1.2 如何將溝通成為管理工具
1.3 溝通式管理的要點
2、創(chuàng)新性執(zhí)行是保障
2.1 執(zhí)行的構成解析
2.2 如何提升組織執(zhí)行能力
2.3 何謂創(chuàng)新性執(zhí)行
2.4 如何提高執(zhí)行創(chuàng)新度
3、行為性績效是手段
3.1 傳統(tǒng)的績效是怎樣的
3.2 以終為始的設計績效
3.3 目標的分解實戰(zhàn)邏輯
3.4 行為性績效的核心不是數(shù)字而是行為
4、教練式對話做工具
4.1 管理者必須是教練
4.2 如何進行教練式對話
4.3 不斷提升自身的教練能力
五、關于其他變革：
部門文化可以有效的補充組織文化的親和力與下沉度不夠的問題
組織文化優(yōu)化的核心關鍵詞：共識
共識的五階段：感受、理念、文字、行為、習慣
組織經(jīng)驗的核心關鍵詞：萃取
為什么內(nèi)部經(jīng)驗更具有意義？
兩個階段的含義與價值：萃取與賦能

 

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戰(zhàn)略提升與盈利改進對象：企業(yè)經(jīng)營者收益：1、全面理解社會生產(chǎn)變革邏輯2、掌握戰(zhàn)略優(yōu)化與盈利改進的內(nèi)核體系3、學習個性化分析自身行業(yè)及企業(yè)戰(zhàn)略特點課綱：一、課題背景：1、宏觀背景解析：社會生產(chǎn)模式進化2、企業(yè)進化基本邏輯：從分工到協(xié)同、從經(jīng)驗到創(chuàng)新、規(guī)模與團隊比例、從產(chǎn)能到效率3、更高效的學習：成長需求層次——應對外部的問題、應對內(nèi)部的問題、應對自己的問題研討

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組織效率變革與領導素能發(fā)展-管理者共識工作坊課程實施綱要：變革背景與綜合環(huán)境共識：社會生產(chǎn)邏輯的宏觀進化與管理價值觀的典型趨勢組織壓力現(xiàn)狀與競爭形勢對組織變革的必要性的影響二、變革方向與變革趨勢認知：1、組織的新任務：邏輯重構、配置資源、人才發(fā)展、模式創(chuàng)新2、管理者的新任務：心智資本建構、操作系統(tǒng)升級、自我素能完善、變革工具應用3、組織結構的變革趨勢：3.1

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大客戶開發(fā)與深度客戶關系營銷課程對象：工業(yè)消費品、現(xiàn)代服務等行業(yè)高級銷售經(jīng)理課程目標：1、了解營銷心理學，把握高端客戶的心理需求2、掌握銷售心理與行為分析工具及方法3、強化高級銷售人員的價值主張4、了解客戶的個性模式分類與差異化高效溝通課程綱要：第一模塊：新的銷售環(huán)境與高端客戶銷售互聯(lián)網(wǎng)時代的信息模式與更快變化的社會關系傳媒行業(yè)營銷姿態(tài)的演變與趨勢二.大客戶

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高階領導力與戰(zhàn)略轉型落地執(zhí)行一、企業(yè)業(yè)務轉型及高速發(fā)展期的高階領導力認知1、領導力發(fā)展與變革的外部環(huán)境特點與組織需求背景：1.1、我所參與的近十余年來的產(chǎn)業(yè)與行業(yè)變革；1.1、組織進入高速進化階段，職業(yè)價值進行分流狀態(tài)；1.2、企業(yè)組織的新任務：邏輯重構、配置資源、團隊發(fā)展、外拓創(chuàng)新；2、管理者的新任務：自我心智資本建構、底層思維系統(tǒng)升級、自我綜合素能完善、

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前瞻思維與高級領導力（一天版）實施進度表課時內(nèi)容上午09:00-10:251、領導力發(fā)展與變革的外部環(huán)境；2、領導力蛻變的涉及范疇：規(guī)律與趨勢、思維與理念、工具與技巧；3、社會價值觀與管理價值觀正在發(fā)生突變式變化；4、領導力的價值：從處理已發(fā)生的到規(guī)劃未發(fā)生的；5、管理者四大職能：擴大組織的直接成果、強化組織的存在價值、預判可能出現(xiàn)的問題、培養(yǎng)明天需要的人才

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一、開場互動（探索參訓成員溝通特點，針對性細節(jié)定位）：◎圖畫自我◎自我評價二、銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力5、盡職盡責，培養(yǎng)主人翁意識拋棄“打工心態(tài)”，擁有“老板心態(tài)”自動自發(fā)，拒做“按鈕式”員工讓責任感

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銷售心態(tài)模塊1、認識銷售工作：2、銷售發(fā)展的四個階段；3、銷售人員的四個階段；4、銷售贏家分解和解讀：“贏”由五個漢字組成：亡、口、月、貝、凡包含著贏家必備的五種意識或能力。亡:危機意識；口:溝通能力；月:時間觀念；貝:取財有道；凡:平常心態(tài)‘5、達成銷售業(yè)績持續(xù)成長的因素有哪些？品牌成長、企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、市場需求、經(jīng)銷渠道、銷售能力、維護能力互動項目：

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1、課前互動，根據(jù)人數(shù)確定性格分析小組2、九型性格的概念及理論知識基礎（1）、九型人格的起源和故事（2）、九型人格九柱圖（3）、九型人格簡單分類（4）、九型人格性格密碼基本概念及分類（5）、九型人格性格特質3、為什么管理者一定要學習？　決策的需要：每種性格都有其不同的注意力焦點和盲區(qū)，一旦性格類型被確定，即可知道每種人在決策時會關注什么，而慣性會忽略什么。這

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導入模塊：開場互動（團隊默契度游戲與關機要求）1、為什么“銷售和談判能力”成為銷售型企業(yè)的培訓關鍵詞？2、達成銷售或開發(fā)成功的因素有哪些？企業(yè)資源、產(chǎn)品因素、經(jīng)銷商需求、銷售能力3、職業(yè)銷售經(jīng)理的自身價值哪些能得到真正的提高與體現(xiàn)？認知模塊：1、認識銷售工作：這是矛盾的一個行業(yè)，技術含量低和技術含量高的相對關系成王敗寇這個成語對于銷售工作的定性2、個人銷售和

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一、什么是團隊？1．一個真正的團隊應該有一個共同的目標，其成員行為之間相互依存相互影響，并且能很好地合作，以追求集體的成功。2．團隊與團伙的區(qū)別3．成功團隊的特征包含哪些？二、銷售管理現(xiàn)狀　　1．銷售管理五要素　　2．中國企業(yè)銷售管理的困境　　3．中外企業(yè)銷售管理的差異　　4．控制銷售管理的兩大資源三、銷售團隊的建設1．銷售隊伍的設計——戰(zhàn)略　　2．銷售隊伍

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