《教練式管理技術(shù)》

教練式管理技術(shù)

課程背景：
現(xiàn)代管理思想認為，企業(yè)旨在成為一個讓員工發(fā)揮最大潛力的場所。管理者應(yīng)給予
員工大力支持，鼓勵，使員工能夠更有效地發(fā)揮自己的能力；隨著越來越多的新生代員
工步入職場，許多管理者漸漸地發(fā)現(xiàn)，原有的老一套管理方式已不能有效地推動員工和
企業(yè)績效提升。教練領(lǐng)導的時代已經(jīng)來臨，優(yōu)秀企業(yè)都在其內(nèi)部推行教練管理方法，用
以提升企業(yè)績效；未來的管理者，最重要的素質(zhì)將是激發(fā)員工積極性和創(chuàng)造力。高情商
的教練領(lǐng)導將在員工身上發(fā)現(xiàn)他的潛能，然后引爆潛能，讓員工在績效表現(xiàn)上大放光芒
，幫助員工實現(xiàn)目標。
教練技術(shù)是一套管理技術(shù)，它通過一系列開放性的問題來改善人的心智模式，激勵
人主動發(fā)掘自身潛力，幫助組織提高管理績效，獲得長遠發(fā)展。教練，這種激勵潛能的
技術(shù)，已成為管理者提高領(lǐng)導力最有效的管理技術(shù)。與傳統(tǒng)的管理不同的是，教練領(lǐng)導
不會給員工直接提供解決問題的辦法和現(xiàn)成答案，而是運用教練技術(shù)，先了解員工的現(xiàn)
狀、目標、背景，再通過專業(yè)的教練能力以及其方法、工具啟發(fā)員工，最后通過改善行
為策略，支持員工找到屬于自己的答案。

課程收益：
● 了解什么是教練
● 了解教練的底層理念
● 掌握基本的教練工具
● 學會基本的教練輔導技術(shù)

課程時間：2天，6小時/天
課程對象：企業(yè)中高層管理人員

課程方式：
1.
互動性、體驗性強：培訓師會通過現(xiàn)場多種互動手段，將引導技術(shù)與教練技術(shù)運用于課
堂教學，強調(diào)互動性與體驗性。同時結(jié)合企業(yè)對本次培訓的訴求，靈活調(diào)整課程模塊，
運用混合式培訓方法，解決現(xiàn)實問題，達到培訓效果。
2.
多維度教學方式：培訓師運用多種培訓手段，如理論講授、案例剖析、小組互動研討、
情境模擬，角色扮演、影視分析、游戲等，讓學員從多維度，多方式中體驗學習，深刻
理解課程內(nèi)容。
3.
落地性、實用性強：聚焦培訓的實用效果，充分激發(fā)管理者工作實踐中的智慧，讓課程
符合現(xiàn)場學員的實際情況，培訓師會了解學員的現(xiàn)實困惑和學習需求，案例來自于學員
實際工作場景，讓學員結(jié)合自身工作進行反思與啟發(fā)。

課程大綱
第一講：什么是教練
一、為什么要學習教練
1. 企業(yè)環(huán)境與管理環(huán)境發(fā)生變化
2. 員工需求發(fā)生變化
3. 企業(yè)組織內(nèi)部的管理發(fā)生變化
案例：體育教練與企業(yè)管理者角色對比
二、教練技術(shù)概論
1. 教練的起源與教練的定義
2. 教練的角色
1）指南針
2）鏡子
3）引導者
4）催化劑
3. 教練的對話與傳統(tǒng)對話的不同
體驗：賦能的教練對話
1）激發(fā)的秘訣
體驗：激發(fā)自己的對話
體驗：激發(fā)他人的對話
2）教練的工作模式
視頻欣賞：教練是如何工作的
3）教練的工作模式—成功畫面
視頻案例：教練的工作模式
體驗：成功畫面
4. 教練式管理與常規(guī)管理的區(qū)別
1）管理者更偏重于解決問題，教練更偏重于啟發(fā)如何解決問題
2）管理者偏重于執(zhí)行，教練更偏重于理解之后的執(zhí)行
3）管理者偏重于指導，而教練更偏重于引導

第二講：教練心法
一、教練的信念
1. 人是OK的—接納（相信）
2. 人的行為背后都有一個積極的意圖——動機
3. 人是有資源的
4. 人會為自己做出最好的選擇
5. 改變是不可避免的
二、人的心理特征
1. 腦科學原理
2. 爬行腦——情緒腦——智力腦
三、情緒管理
四、AMBR焦點管理
1. 關(guān)注
2. 心態(tài)
3. 行為
4. 結(jié)果

第三講：教練技法
一、傾聽
1. 體驗好的溝通與壞的溝通
2. 傾聽的3個階段
3. 學習提升理解他人能力的3F聆聽技術(shù)
4. 學會區(qū)分：事實還是評判
案例：體驗3F聆聽
演練：3F溝通
二、強有力的提問
1. 開放式
2. 未來型
3. 如何型
三、ORID（深度匯談）
1. 講解ORID
2. 兩兩練習
3. 復盤

第四講：教練式輔導技術(shù)
一、輔導要解決三大問題
1. 改善行為：讓人們自己能建立起更有效的行為——穩(wěn)定、可被感知的、有影響力行為
2. 提高績效：驅(qū)使人們挑戰(zhàn)高績效、實現(xiàn)高產(chǎn)出；
3. 儲備人才：打造發(fā)展領(lǐng)導者，幫助人們進行角色轉(zhuǎn)換、提高自我認知；
二、輔導要加速三大改變
1. 改變認知
2. 改變行為
3. 改變心態(tài)
三、培養(yǎng)并鼓勵積極心態(tài)
1. 更加自信
2. 敢于突破
3. 敢于決定于產(chǎn)生行動力
4. 看到可能性
四、建立建設(shè)性的輔導關(guān)系
1. 你中心的關(guān)系
2. 成長性的關(guān)系
五、信任與尊重的關(guān)系
1. 常見的教練點：做事、帶隊伍、與人合作、個人意愿
2. GROW模型
1）目標確立
2）現(xiàn)狀澄清
3）探討可選方案
4）總結(jié)與行動計劃（SMART）
3. 問冰山問題
4. 問5W1H問題
1）澄清性問題
2）聚焦性問題
3）探索性問題
4）挑戰(zhàn)性問題
5）關(guān)系性問題
6）評估性問題

第五講：復習總結(jié)，定行動計劃
書寫式頭腦風暴：回顧兩天學習內(nèi)容
1. 用ORID（深度匯談）方式在小組分享自己的收獲
1）贊賞與慶祝
a小組為單位：每人對其他人表達贊賞
b以小組為單位，每組呈現(xiàn)自己的愿景，說出自己下一步行動計劃，小組成員給予慶祝
c行動計劃：教練式溝通改善計劃[pic]

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