互聯(lián)網(wǎng) ：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新

課程大綱

**講：探索“互聯(lián)網(wǎng) ”的本源

一、驚天賭局：誰(shuí)主沉??？

二、“互聯(lián)網(wǎng) ”的起源與現(xiàn)狀

1.三大文明與四次工業(yè)革命的演化

2.政府工作報(bào)告與“互聯(lián)網(wǎng) ”

3.“天堂”or“地獄”？

4.中國(guó)VS美國(guó)：誰(shuí)更勝一籌？

5.互聯(lián)網(wǎng)恐懼癥：融合？重構(gòu)？顛覆？

6.逆向互聯(lián)網(wǎng)化：不同產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程

7.課堂研討：貴公司所面臨的互聯(lián)網(wǎng)沖擊是什么？

三、“互聯(lián)網(wǎng) ”加什么？

1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：“互聯(lián)網(wǎng) ”的動(dòng)力之源

2.互聯(lián)網(wǎng)思維：“互聯(lián)網(wǎng) ”的戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)型

3.互聯(lián)網(wǎng)模式：“互聯(lián)網(wǎng) ”的商業(yè)模式創(chuàng)新

四、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：“互聯(lián)網(wǎng) ”動(dòng)力之源

1.新基礎(chǔ)設(shè)施：云、網(wǎng)、端

2.新生產(chǎn)要素：數(shù)據(jù)資源

3.新分工體系：大規(guī)模社會(huì)化協(xié)同

4.課堂研討：貴公司所在行業(yè)有哪些新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)？

五、互聯(lián)網(wǎng)思維：怎樣看待“互聯(lián)網(wǎng)思維”？

1.孫正義、馬云、任正非的斷言

2.為什么小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？

3.BAT三巨頭的本質(zhì)：攜數(shù)據(jù)以令諸侯

4.正方：張瑞敏、梁信軍VS反方：楊元慶、宗慶后

5.撥亂反正：王健林的思想轉(zhuǎn)型

六、課堂研討：您認(rèn)為應(yīng)該怎么看待互聯(lián)網(wǎng)思維？

第二講：升級(jí)“互聯(lián)網(wǎng) ”世界觀

一、牛頓扼殺了管理!

二、升級(jí)世界觀之一：從牛頓世界到量子世界

1.短板理論VS積木理論

2.經(jīng)營(yíng)實(shí)物VS經(jīng)營(yíng)用戶(hù)

三、升級(jí)世界觀之二：從原子經(jīng)濟(jì)到比特經(jīng)濟(jì)

1.通貨膨脹VS通貨緊縮

2.長(zhǎng)尾理論VS二八定律

四、升級(jí)世界觀之三：從有序時(shí)代到混沌時(shí)代

1.大企業(yè)失敗的根源：破壞性創(chuàng)新

2.混沌時(shí)代的法寶：精益創(chuàng)業(yè)

3.從0到1VS精益創(chuàng)業(yè)

五、升級(jí)世界觀之四：從封閉系統(tǒng)到耗散結(jié)構(gòu)

1.分形圖VS自組織

2.阿米巴經(jīng)營(yíng)的精髓

六、基點(diǎn)：尋找互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的本源

1.數(shù)據(jù)重新定義世界：從T到I

2.高維商業(yè)空間：重構(gòu)的N次方

七、變化：感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的脈動(dòng)

1.商業(yè)邏輯變了

2.盈利模式變了

3.營(yíng)銷(xiāo)邏輯變了

4.企業(yè)平臺(tái)化了

5.產(chǎn)品個(gè)性化了

6.渠道都消失了

7.制造智能化了

8.數(shù)據(jù)資產(chǎn)火了

八、不變：回歸互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)本質(zhì)

1.用戶(hù)驅(qū)動(dòng)：體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)

2.數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)

3.生態(tài)協(xié)同：共享經(jīng)濟(jì)

九、課堂研討：哪些方面需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行升級(jí)？

第三講：傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) ”轉(zhuǎn)型機(jī)遇

一、“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”

1.機(jī)遇點(diǎn)；農(nóng)村用戶(hù)給傳統(tǒng)購(gòu)物“點(diǎn)差評(píng)”

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：“網(wǎng)購(gòu)”在農(nóng)村網(wǎng)民中普及率高

3.突破點(diǎn)：打通農(nóng)產(chǎn)品快速流通是關(guān)鍵

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 農(nóng)業(yè)”機(jī)遇？

二、“互聯(lián)網(wǎng) 政務(wù)民生”

1.機(jī)遇點(diǎn)：抓住政策紅利機(jī)遇

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：BAT專(zhuān)攻一站式服務(wù)平臺(tái)

3.突破點(diǎn)：本地高頻剛需服務(wù)**先突破

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 政務(wù)民生”機(jī)遇？

三、“互聯(lián)網(wǎng) 教育”

1.機(jī)遇點(diǎn)：傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淘汰速度加快

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：K12在線(xiàn)教育是投資熱門(mén)

3.突破點(diǎn)：產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)智能和個(gè)性化優(yōu)勢(shì)

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 教育”機(jī)遇？

四、“互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療”

1.機(jī)遇點(diǎn)：醫(yī)療電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：可穿戴設(shè)備引領(lǐng)醫(yī)療移動(dòng)市場(chǎng)

3.突破點(diǎn)：優(yōu)先滿(mǎn)足老齡群體和慢性病患者需求

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 醫(yī)療”機(jī)遇？

五、“互聯(lián)網(wǎng) 餐飲”

1.機(jī)遇點(diǎn)：平臺(tái)模式的市場(chǎng)格局已定

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：垂直的細(xì)分市場(chǎng)仍存在大量機(jī)會(huì)

3.突破點(diǎn)：線(xiàn)下服務(wù)能力是核心

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 餐飲”機(jī)遇？

六、“互聯(lián)網(wǎng) 生活服務(wù)”

1.機(jī)遇點(diǎn)：在線(xiàn)生活服務(wù)的普及率低

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：家政剛需、美業(yè)按摩、車(chē)后市場(chǎng)

3.突破點(diǎn)：線(xiàn)下服務(wù)能力是核心

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 生活服務(wù)”機(jī)遇？

七、“互聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn)”

1.機(jī)遇點(diǎn)：線(xiàn)下房產(chǎn)服務(wù)被吐槽

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：呼吁互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)“救世主”

3.突破點(diǎn)：二手房產(chǎn)市場(chǎng)是“香餑餑”

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 房產(chǎn)”機(jī)遇？

八、“互聯(lián)網(wǎng) 交通”

1.機(jī)遇點(diǎn)：傳統(tǒng)汽車(chē)出行服務(wù)讓用戶(hù)“很受傷”

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：用戶(hù)需求：提升安全，降低費(fèi)用

3.突破點(diǎn)：不只有載客，載貨服務(wù)同樣有機(jī)會(huì)

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 交通”機(jī)遇？

九、“互聯(lián)網(wǎng) 金融”

1.機(jī)遇點(diǎn)：“小而散”的長(zhǎng)尾市場(chǎng)得到激活

2.優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：加速金融脫媒

3.突破點(diǎn)：促進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新

4.課堂互動(dòng)：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng) 金融”機(jī)遇？

十、分組演練：假定每個(gè)小組是一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)選擇一個(gè)您認(rèn)為需要用“互聯(lián)網(wǎng) ”改造的領(lǐng)域，創(chuàng)建項(xiàng)目名稱(chēng)，并找出機(jī)遇點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)點(diǎn)和突破點(diǎn)

第四講：大道至簡(jiǎn)：一張畫(huà)布看透商業(yè)模式

一、什么是商業(yè)模式？

1.案例分析：尤伯羅斯

2.案例分析：施樂(lè)

3.商業(yè)模式的本質(zhì)

4.商業(yè)模式VS價(jià)值鏈

5.商業(yè)模式VS戰(zhàn)略

二、如何設(shè)計(jì)商業(yè)模式：商業(yè)模式畫(huà)布

1.商業(yè)模式的四個(gè)視角

2.商業(yè)模式畫(huà)布的九個(gè)構(gòu)造塊

3.案例：IPOD的商業(yè)模式

4.教練：練習(xí)使用商業(yè)模式畫(huà)布

三、五種典型商業(yè)模式案例式樣

1.分拆式商業(yè)模式案例：瑞士私人銀行、移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商

2.長(zhǎng)尾式商業(yè)模式案例：圖書(shū)出版業(yè)的變革、樂(lè)高

3.多邊平臺(tái)式商業(yè)模式案例：谷歌、Wii對(duì)決Xbox

4.免費(fèi)式商業(yè)模式案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利

5.開(kāi)放式商業(yè)模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp

四、分組演練：畫(huà)出所選項(xiàng)目傳統(tǒng)的商業(yè)模式

第五講：藍(lán)海戰(zhàn)略：新時(shí)代商業(yè)模式的起點(diǎn)

一、變革時(shí)代的思考方式：升維思考，降維打擊

二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略

1.案例：黃尾酒的戰(zhàn)略布局圖

2.不斷開(kāi)創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變

3.藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤(rùn)的60%以上份額

4.藍(lán)海VS紅海

5.藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略

6.長(zhǎng)尾理論VS藍(lán)海戰(zhàn)略

三、如何設(shè)計(jì)藍(lán)海戰(zhàn)略

1.價(jià)值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石

2.戰(zhàn)略布局圖及四步動(dòng)作框架

3.藍(lán)海戰(zhàn)略的六項(xiàng)原則

四、尋找藍(lán)海的六大途徑

1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例：NetJets

2.路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)案例：Curves

3.路徑三：跨越買(mǎi)方鏈案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊

4.路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)案例：2001年的美國(guó)市政公交

5.路徑五：跨越功能與情感性訴求案例：QB美發(fā)店

6.路徑六：跨越時(shí)間案例；賣(mài)房養(yǎng)老

五、課堂演練：尋找所選項(xiàng)目的藍(lán)海

第六講：實(shí)戰(zhàn)演練：商業(yè)模式落地六部曲

1.戰(zhàn)略環(huán)境掃描——SWOT-F分析，鎖定痛點(diǎn)

2.目標(biāo)群體定位：重建市場(chǎng)邊界，超越現(xiàn)有需求

3.價(jià)值主張?jiān)O(shè)計(jì)：戰(zhàn)略布局圖及四步動(dòng)作框架

4.戰(zhàn)略定價(jià)：大眾價(jià)格走廊，精準(zhǔn)戰(zhàn)略定價(jià)

5.成本創(chuàng)新：三種杠桿

6.商業(yè)畫(huà)布完善

7.總結(jié)分享：亮出新的商業(yè)模式

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