《互聯(lián)網(wǎng)+：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新》

互聯(lián)網(wǎng)+：戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與商業(yè)模式創(chuàng)新
課程背景：
(去年兩會上，李克強(qiáng)總理多次談到“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念。但目前大多數(shù)企業(yè)對“互聯(lián)網(wǎng)+”還
是十分陌生?！盎ヂ?lián)網(wǎng)+”是什么？離我們有多遠(yuǎn)？傳統(tǒng)企業(yè)如何實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”？這些都
是中國的政府官員和企業(yè)家所關(guān)心的問題。

課程收益：
本課程是“互聯(lián)網(wǎng)+”實戰(zhàn)演練課程，融思維轉(zhuǎn)型與落地實戰(zhàn)于一體，學(xué)員將獲得以下收益
：
1.了解“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)內(nèi)涵
2.完成“互聯(lián)網(wǎng)+”世界觀升級
3.洞察各行業(yè)如何擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”
4.領(lǐng)悟藍(lán)海戰(zhàn)略的核心設(shè)計要領(lǐng)
5.掌握商業(yè)模式畫布的演練應(yīng)用

課程目標(biāo)：
通過一天的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，學(xué)員將掌握“互聯(lián)網(wǎng)+”的本質(zhì)內(nèi)涵、互聯(lián)網(wǎng)世界觀、“互聯(lián)網(wǎng)+”時
代的藍(lán)海戰(zhàn)略、商業(yè)模式等核心思想及基本操作要領(lǐng)。

課程模型：

授課風(fēng)格：
以解決問題為導(dǎo)向，關(guān)注價值提升，注重實戰(zhàn)落地，將西方管理科學(xué)與國學(xué)智慧及本土
化案例相融合，善于綜合運(yùn)用案例、故事、視頻、游戲、互動等多種方式教學(xué)，寓教于
樂，邏輯清晰，風(fēng)趣幽默，富有激情及感召力。

課程時間：2-3天；6小時/天
授課方式：實戰(zhàn)教練指導(dǎo)+經(jīng)典案例分析+實用工具方法+輕松幽默風(fēng)趣+師生互動升華
授課對象：董事長、總經(jīng)理、副總、總監(jiān)、核心部門經(jīng)理等高管人員，熱愛學(xué)習(xí)“互聯(lián)網(wǎng)
+”、戰(zhàn)略及商業(yè)模式的新時代精英。

課程大綱
第一講：探索“互聯(lián)網(wǎng)+”的本源
一、驚天賭局：誰主沉?。?br /> 二、“互聯(lián)網(wǎng)+”的起源與現(xiàn)狀
1.三大文明與四次工業(yè)革命的演化
2.政府工作報告與“互聯(lián)網(wǎng)+”
3.“天堂”or“地獄”？
4.中國VS美國：誰更勝一籌？
5.互聯(lián)網(wǎng)恐懼癥：融合？重構(gòu)？顛覆？
6.逆向互聯(lián)網(wǎng)化：不同產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)程
7.課堂研討：貴公司所面臨的互聯(lián)網(wǎng)沖擊是什么？
三、“互聯(lián)網(wǎng)+”加什么？
1.互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：“互聯(lián)網(wǎng)+”的動力之源
2.互聯(lián)網(wǎng)思維：“互聯(lián)網(wǎng)+”的戰(zhàn)略思想轉(zhuǎn)型
3.互聯(lián)網(wǎng)模式：“互聯(lián)網(wǎng)+”的商業(yè)模式創(chuàng)新
四、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)：“互聯(lián)網(wǎng)+”動力之源
1.新基礎(chǔ)設(shè)施：云、網(wǎng)、端
2.新生產(chǎn)要素：數(shù)據(jù)資源
3.新分工體系：大規(guī)模社會化協(xié)同
4.課堂研討：貴公司所在行業(yè)有哪些新興互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)？
五、互聯(lián)網(wǎng)思維：怎樣看待“互聯(lián)網(wǎng)思維”？
1.孫正義、馬云、任正非的斷言
2.為什么小米是一家互聯(lián)網(wǎng)公司？
3.BAT三巨頭的本質(zhì)：攜數(shù)據(jù)以令諸侯
4.正方：張瑞敏、梁信軍VS反方：楊元慶、宗慶后
5.撥亂反正：王健林的思想轉(zhuǎn)型
六、課堂研討：您認(rèn)為應(yīng)該怎么看待互聯(lián)網(wǎng)思維？

第二講：升級“互聯(lián)網(wǎng)+”世界觀
一、牛頓扼殺了管理!
二、升級世界觀之一：從牛頓世界到量子世界
1.短板理論VS積木理論
2.經(jīng)營實物VS經(jīng)營用戶
三、升級世界觀之二：從原子經(jīng)濟(jì)到比特經(jīng)濟(jì)
1.通貨膨脹VS通貨緊縮
2.長尾理論VS二八定律
四、升級世界觀之三：從有序時代到混沌時代
1.大企業(yè)失敗的根源：破壞性創(chuàng)新
2.混沌時代的法寶：精益創(chuàng)業(yè)
3.從0到1VS精益創(chuàng)業(yè)
五、升級世界觀之四：從封閉系統(tǒng)到耗散結(jié)構(gòu)
1.分形圖VS自組織
2.阿米巴經(jīng)營的精髓
六、基點(diǎn)：尋找互聯(lián)網(wǎng)時代的本源
1.數(shù)據(jù)重新定義世界：從T到I
2.高維商業(yè)空間：重構(gòu)的N次方
七、變化：感受互聯(lián)網(wǎng)時代的脈動
1.商業(yè)邏輯變了
2.盈利模式變了
3.營銷邏輯變了
4.企業(yè)平臺化了
5.產(chǎn)品個性化了
6.渠道都消失了
7.制造智能化了
8.數(shù)據(jù)資產(chǎn)火了
八、不變：回歸互聯(lián)網(wǎng)思維的商業(yè)本質(zhì)
1.用戶驅(qū)動：體驗經(jīng)濟(jì)
2.數(shù)據(jù)中心：數(shù)據(jù)經(jīng)濟(jì)
3.生態(tài)協(xié)同：共享經(jīng)濟(jì)
九、課堂研討：哪些方面需要運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行升級？

第三講：傳統(tǒng)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型機(jī)遇
一、“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”
1.機(jī)遇點(diǎn)；農(nóng)村用戶給傳統(tǒng)購物“點(diǎn)差評”
2.優(yōu)勢點(diǎn)：“網(wǎng)購”在農(nóng)村網(wǎng)民中普及率高
3.突破點(diǎn)：打通農(nóng)產(chǎn)品快速流通是關(guān)鍵
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”機(jī)遇？
二、“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)民生”
1.機(jī)遇點(diǎn)：抓住政策紅利機(jī)遇
2.優(yōu)勢點(diǎn)：BAT專攻一站式服務(wù)平臺
3.突破點(diǎn)：本地高頻剛需服務(wù)最先突破
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+政務(wù)民生”機(jī)遇？
三、“互聯(lián)網(wǎng)+教育”
1.機(jī)遇點(diǎn)：傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)淘汰速度加快
2.優(yōu)勢點(diǎn)：K12在線教育是投資熱門
3.突破點(diǎn)：產(chǎn)品強(qiáng)調(diào)智能和個性化優(yōu)勢
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+教育”機(jī)遇？
四、“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”
1.機(jī)遇點(diǎn)：醫(yī)療電商市場競爭激烈
2.優(yōu)勢點(diǎn)：可穿戴設(shè)備引領(lǐng)醫(yī)療移動市場
3.突破點(diǎn)：優(yōu)先滿足老齡群體和慢性病患者需求
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療”機(jī)遇？
五、“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”
1.機(jī)遇點(diǎn)：平臺模式的市場格局已定
2.優(yōu)勢點(diǎn)：垂直的細(xì)分市場仍存在大量機(jī)會
3.突破點(diǎn)：線下服務(wù)能力是核心
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+餐飲”機(jī)遇？
六、“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)”
1.機(jī)遇點(diǎn)：在線生活服務(wù)的普及率低
2.優(yōu)勢點(diǎn)：家政剛需、美業(yè)按摩、車后市場
3.突破點(diǎn)：線下服務(wù)能力是核心
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)”機(jī)遇？
七、“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”
1.機(jī)遇點(diǎn)：線下房產(chǎn)服務(wù)被吐槽
2.優(yōu)勢點(diǎn)：呼吁互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)“救世主”
3.突破點(diǎn)：二手房產(chǎn)市場是“香餑餑”
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+房產(chǎn)”機(jī)遇？
八、“互聯(lián)網(wǎng)+交通”
1.機(jī)遇點(diǎn)：傳統(tǒng)汽車出行服務(wù)讓用戶“很受傷”
2.優(yōu)勢點(diǎn)：用戶需求：提升安全，降低費(fèi)用
3.突破點(diǎn)：不只有載客，載貨服務(wù)同樣有機(jī)會
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+交通”機(jī)遇？
九、“互聯(lián)網(wǎng)+金融”
1.機(jī)遇點(diǎn)：“小而散”的長尾市場得到激活
2.優(yōu)勢點(diǎn)：加速金融脫媒
3.突破點(diǎn)：促進(jìn)金融產(chǎn)品創(chuàng)新
4.課堂互動：您認(rèn)為還有哪些“互聯(lián)網(wǎng)+金融”機(jī)遇？
十、分組演練：假定每個小組是一個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊，請選擇一個您認(rèn)為需要用“互聯(lián)網(wǎng)+”改造
的領(lǐng)域，創(chuàng)建項目名稱，并找出機(jī)遇點(diǎn)、優(yōu)勢點(diǎn)和突破點(diǎn)

第四講：大道至簡：一張畫布看透商業(yè)模式
一、什么是商業(yè)模式？
1.案例分析：尤伯羅斯
2.案例分析：施樂
3.商業(yè)模式的本質(zhì)
4.商業(yè)模式VS價值鏈
5.商業(yè)模式VS戰(zhàn)略
二、如何設(shè)計商業(yè)模式：商業(yè)模式畫布
1.商業(yè)模式的四個視角
2.商業(yè)模式畫布的九個構(gòu)造塊
3.案例：IPOD的商業(yè)模式
4.教練：練習(xí)使用商業(yè)模式畫布
三、五種典型商業(yè)模式案例式樣
1.分拆式商業(yè)模式案例：瑞士私人銀行、移動運(yùn)營商
2.長尾式商業(yè)模式案例：圖書出版業(yè)的變革、樂高
3.多邊平臺式商業(yè)模式案例：谷歌、Wii對決Xbox
4.免費(fèi)式商業(yè)模式案例：紅旗、Skype、支付寶、吉利
5.開放式商業(yè)模式案例：INNOCENTIVE、Goldcorp
四、分組演練：畫出所選項目傳統(tǒng)的商業(yè)模式

第五講：藍(lán)海戰(zhàn)略：新時代商業(yè)模式的起點(diǎn)
一、變革時代的思考方式：升維思考，降維打擊
二、什么是藍(lán)海戰(zhàn)略
1.案例：黃尾酒的戰(zhàn)略布局圖
2.不斷開創(chuàng)的藍(lán)海：行業(yè)的演變
3.藍(lán)海企業(yè)的收益：占據(jù)總利潤的60%以上份額
4.藍(lán)海VS紅海
5.藍(lán)海戰(zhàn)略VS紅海戰(zhàn)略
6.長尾理論VS藍(lán)海戰(zhàn)略
三、如何設(shè)計藍(lán)海戰(zhàn)略
1.價值創(chuàng)新：藍(lán)海戰(zhàn)略的基石
2.戰(zhàn)略布局圖及四步動作框架
3.藍(lán)海戰(zhàn)略的六項原則
四、尋找藍(lán)海的六大途徑
1.路徑一：跨越他擇產(chǎn)業(yè)案例：NetJets
2.路徑二：跨越戰(zhàn)略集團(tuán)案例：Curves
3.路徑三：跨越買方鏈案例：丹麥胰島素制造商、彭博資訊
4.路徑四：跨越互補(bǔ)性產(chǎn)品或服務(wù)案例：2001年的美國市政公交
5.路徑五：跨越功能與情感性訴求案例：QB美發(fā)店
6.路徑六：跨越時間案例；賣房養(yǎng)老
五、課堂演練：尋找所選項目的藍(lán)海

第六講：實戰(zhàn)演練：商業(yè)模式落地六部曲
1.戰(zhàn)略環(huán)境掃描——SWOT-F分析，鎖定痛點(diǎn)
2.目標(biāo)群體定位：重建市場邊界，超越現(xiàn)有需求
3.價值主張設(shè)計：戰(zhàn)略布局圖及四步動作框架
4.戰(zhàn)略定價：大眾價格走廊，精準(zhǔn)戰(zhàn)略定價
5.成本創(chuàng)新：三種杠桿
6.商業(yè)畫布完善
7.總結(jié)分享：亮出新的商業(yè)模式

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