一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會議營銷

  培訓(xùn)講師：馬一鳴

講師背景：
馬一鳴老師管理技能提升專家MTP資深培訓(xùn)師山東大學(xué)全日制MBA澳門城市大學(xué)客座教授漢碩管理學(xué)院MBA導(dǎo)師曾任：三聯(lián)集團(tuán)（上市公司）丨副總經(jīng)理曾任：魯能集團(tuán)（世界500強(qiáng)）丨總經(jīng)理助理擅長領(lǐng)域：MTP系列、人力資源實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：馬一鳴老師，擁有1 詳細(xì)>>

馬一鳴
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一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會議營銷詳細(xì)內(nèi)容

一網(wǎng)打盡—實(shí)戰(zhàn)會議營銷

課程大綱

**講：抓住營銷的本質(zhì)

一、企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)的演變

二、營銷理論的發(fā)展

三、營銷的本質(zhì)—影響力

1．互惠原理

2．承諾與一致

3．社會認(rèn)同原理

4．喜好原理

5．權(quán)威

6．短缺原理

小測試


第二講：正確認(rèn)識會議營銷

一、會議營銷的概念

二、會議營銷的理論基礎(chǔ)

1．4C營銷

2．USP理論

3．顧客讓渡價值

三、會議營銷與傳統(tǒng)營銷的區(qū)別


第三講：會議營銷的創(chuàng)新

一、當(dāng)前會議營銷的不足

1．可信度不高，客戶信息收集難

2．溝通不足，不能有效把握客戶需求

3．對客戶不進(jìn)行篩選與分類，營銷效果差

4．不能提供持續(xù)的、個性化服務(wù)

5．流程簡單，不能緊扣客戶心理

二、會議營銷創(chuàng)新理念

1．核心理

1）針對性

2）深度互動

3）超值服務(wù)

2．設(shè)計原則：組合式營銷

1）知識營銷：作鋪墊

2）互動營銷：作培育

3）快樂營銷：作成交

4）服務(wù)營銷：作鞏固


第四講：會議營銷的運(yùn)作流程

一、前端流程（知識營銷）

1．收集客戶信息

2．發(fā)送學(xué)習(xí)資料

3．進(jìn)行知識講座

二、中端流程（互動營銷）

1．征詢建議，了解需求

2．深度溝通、推出產(chǎn)品

3．邀約參會

三、后端流程（會議營銷）

1．模擬演練

2．會中促銷

3．會后跟進(jìn)

模擬演練：整體流程


第五講：會議營銷的實(shí)施步驟

1．進(jìn)行文化創(chuàng)新，營造執(zhí)行力文化

2．進(jìn)行員工培訓(xùn)，了解具體流程

3．改革組織設(shè)置

4．優(yōu)化管理體系

5．整合傳統(tǒng)營銷資源

6．創(chuàng)建樣板市場，然后全面推開


第六講：會議營銷的關(guān)鍵控制點(diǎn)

一、整體流程

1．環(huán)環(huán)相扣

2．各具體活動的時間間隔

3．運(yùn)用表單

4．層層篩選目標(biāo)客戶

二、營銷現(xiàn)場的控制

1．主持人

2．咨詢專家

3．營銷環(huán)境

4．打破僵局

5．鎖定成交

三、會后跟進(jìn)

1．會后成交

2．持續(xù)服務(wù)，再次邀約

整體內(nèi)容回顧總結(jié)

 

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如何讓團(tuán)隊走向卓越？少點(diǎn)管理，多點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)。其實(shí)并不是那么簡單。請選擇：—互聯(lián)網(wǎng)時代的風(fēng)靡課程—21世紀(jì)管理者必備技能卓越團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力課程背景：團(tuán)隊問題無時不在，層出不窮；團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)也要與時俱進(jìn)、任重道遠(yuǎn)。特別是互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對團(tuán)隊的管理方式及管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格都帶來了極大的沖擊，這就要求我們不斷創(chuàng)新我們的領(lǐng)導(dǎo)手段才能順應(yīng)這一變革，保持團(tuán)隊健康的發(fā)展。在企業(yè)深層改

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天天主持會，效果怎么樣？免談！天天在開會，問題依舊在，難辦！文山會海，開會，開會，一點(diǎn)也不會！費(fèi)時、勞神、傷感情，真累！真該學(xué)學(xué)——如何開好會（實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)效）課程背景：公司的經(jīng)營目標(biāo)需要在會議中落實(shí)、經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程需要會議去跟蹤、經(jīng)營成果需要會議去總結(jié)、部門之間的協(xié)調(diào)需要會議去溝通?？傊绾伍_成準(zhǔn)備充分、議題明確、團(tuán)隊決策、跟蹤落實(shí)的會議，成為考驗(yàn)

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向時間要效益—時間管理——現(xiàn)代管理者必備的核心技能——提高管理效率與效益的利器——讓您事半功倍、走向卓越課程背景：有人這樣說：“如果讓我重新回到過去，我應(yīng)該有很多事情或者業(yè)績可能會做的更好，特別是時間的安排分配上面！”，這也許是對工作績效完成的一種感嘆。但是，的確時間是一種最短缺，也是最普遍的資源，如何做好自己的時間管理已經(jīng)變成很多領(lǐng)導(dǎo)者需要思考的問題。本課

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企業(yè)文化建設(shè)瓶頸突破—文化落地“七步成詩”——順應(yīng)發(fā)展潮流，聚焦管理需求——企業(yè)走向百年的必然選擇——后制度管理時代的任督二脈——十年磨一劍的精彩呈現(xiàn)課程背景：企業(yè)文化是什么？是一種氛圍，一種風(fēng)氣——不是東風(fēng)壓倒西風(fēng)，必然是西風(fēng)壓倒東風(fēng)！企業(yè)文化建設(shè)不能放任自流，必須有意識的去創(chuàng)新、創(chuàng)造和引導(dǎo)。文化走偏了，再多的努力都是無用功。沒有無文化的組織，只有不同文化

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——國際企業(yè)界追捧的流行課程——直擊中國管理者的最大短板——提升個人領(lǐng)導(dǎo)力的核心技能讓員工動起來—有效授權(quán)課程背景：管理的重點(diǎn)是控制，領(lǐng)導(dǎo)的重點(diǎn)是激勵與授權(quán)。減少控制，增加激勵與授權(quán)，即“少管理多領(lǐng)導(dǎo)”，這符合新時期簡約管理的大道與趨勢。通過有效授權(quán)與激勵，優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者得以用簡約的、低成本的方法讓員工自動自發(fā)、創(chuàng)造性地工作。授權(quán)就是復(fù)制自己，就是讓管理者解放

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互聯(lián)網(wǎng)時代領(lǐng)導(dǎo)力提升課程背景：這是個注重領(lǐng)導(dǎo)的時代，互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，對企業(yè)的管理方式及管理者的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格都帶來了極大的沖擊，這就要求我們與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，不斷創(chuàng)新我們的管理手段才能順應(yīng)這一變革，保持組織健康的發(fā)展。隨著95后新一代涌入職場、隨著組織扁平化的發(fā)展，都要求管理者提高領(lǐng)導(dǎo)力。少一點(diǎn)管理，多一點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)是管理發(fā)展的要求，本課程經(jīng)過充分的市場調(diào)研，結(jié)合現(xiàn)

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天天談目標(biāo)，并不是每個企業(yè)都適合目標(biāo)管理，只有你學(xué)了才知道。天天在考核，并不是每個管理者都有科學(xué)的方法，只有你學(xué)了才會用！一樣的課程，不一樣的效果！不信，試試看！目標(biāo)管理與績效考核課程背景：●“為什么我們辛辛苦苦制定的戰(zhàn)略目標(biāo)得不到有效執(zhí)行？為什么一些部門的工作方向和公司的想法總是偏離，似乎沒有和公司的整體經(jīng)營思路、目標(biāo)接軌？”●“為什么一些員工士氣低下，效

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打造高效團(tuán)隊——直擊團(tuán)隊建設(shè)核心問題的實(shí)效解決方案——緊扣管理者必備技能的經(jīng)典暢銷課程——?dú)v久彌新華麗綻放課程背景：沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊。管理中的問題大多數(shù)是團(tuán)隊內(nèi)部管理問題，許多優(yōu)秀的公司往往禍起蕭墻，不歡而散；也有一些公司一直業(yè)績平平，發(fā)展緩慢，說到底也是團(tuán)隊問題，團(tuán)隊缺乏競爭力。在互聯(lián)網(wǎng)時代的今天，協(xié)作共贏已成為發(fā)展的主題，這就要求樹立團(tuán)隊精

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《高效溝通》   04.18

高效溝通——直擊管理中最大痼疾——經(jīng)久不衰的實(shí)用課程——經(jīng)理人必備的核心技能課程背景：隨著管理的發(fā)展，經(jīng)理人的管理經(jīng)營活動越來越豐富，越來越復(fù)雜，溝通也更加頻繁，溝通的價值不斷彰顯，如何進(jìn)行高效溝通，減少不必要的誤會與損失，成為現(xiàn)代人必須掌握的核心技能。隨著組織的不斷開放，對資源整合的不斷重視，溝通這項(xiàng)基本技能已成為關(guān)乎企業(yè)生存發(fā)展的關(guān)鍵。溝通力就是營銷力，

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