《銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)禮儀》

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金迎老師員工職業(yè)素養(yǎng)訓(xùn)練導(dǎo)師國(guó)家高級(jí)禮儀培訓(xùn)師TTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師國(guó)家電網(wǎng)服務(wù)競(jìng)賽指導(dǎo)專家、營(yíng)業(yè)廳投訴處理專家網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型品質(zhì)服務(wù)提升專家西安交通大學(xué)EMBA班客座禮儀導(dǎo)師【從業(yè)經(jīng)歷】曾任:泰康人壽保險(xiǎn)培訓(xùn)經(jīng)理,四川長(zhǎng)虹集團(tuán)培訓(xùn)經(jīng)理多年 詳細(xì)>>

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《銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)禮儀》詳細(xì)內(nèi)容

《銀行優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)禮儀》

【課程內(nèi)容】

**講:職業(yè)道德

一.員工為什么要遵守職業(yè)道德?

1、道德是做人的根本

1)道德的內(nèi)涵                      2)道德是做人的根本

2、職業(yè)道德與自身發(fā)展

1)職業(yè)道德與人格                2)職業(yè)道德與職業(yè)              3)職業(yè)道德與成功

二.員工職業(yè)道德:個(gè)人與組織互動(dòng)雙贏的基石

【1】職業(yè)道德內(nèi)涵研討                     【2】?jī)?yōu)秀企業(yè)認(rèn)同的職業(yè)道德準(zhǔn)則

【3】影響職業(yè)道德水準(zhǔn)的因素               【4】十力融合鑄就職業(yè)道德修養(yǎng)

【5】從優(yōu)秀到卓越,從技術(shù)到藝術(shù)           【6】“企業(yè)道德、職業(yè)道德、社會(huì)公德”三位一體

第二講:建立優(yōu)秀的服務(wù)意識(shí)

一、服務(wù)是什么?

【1】服務(wù)的特點(diǎn)                          【2】服務(wù)的表現(xiàn)形式

二、客戶是誰?

【1】客戶真的是上帝么?”       【2】服務(wù)客戶對(duì)我有益嗎?          【3】客戶的兩大需求

三、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的三個(gè)階梯

1.服務(wù)理念

【1】客戶服務(wù)的黃金法則                      【2】1%的服務(wù)理念

【3】擁有一顆快樂服務(wù)心                      【4】客戶服務(wù)永遠(yuǎn)要飽有激情

【5】關(guān)注客戶服務(wù)瞬間感受                    【6】 細(xì)微之處見真情

【7】客戶服務(wù)八大鐵律

1)  小組討論:結(jié)合你目前的狀況,你認(rèn)為自身存在哪些問題?

2)  特別提示:

理念決定行為,行為決定結(jié)果;優(yōu)質(zhì)服務(wù)的提升,首先要改變每一位服務(wù)人員的思想觀念,觀念一變天地寬,觀念不變?cè)剞D(zhuǎn)                  

2.服務(wù)態(tài)度

【1】態(tài)度就是競(jìng)爭(zhēng)力                         【2】帶著熱情去工作

【3】工作不快樂是人生**大的損失             【4】多加一盎司,工作就大不一樣

【5】抱怨不如改                             【6】接受工作的不完美,以積極心態(tài)面對(duì)工作

a)    小組討論:你的工作態(tài)度如何

b)    特別提示:面對(duì)工作的壓力,很多人感到迷茫、無奈,不知如何解決。其實(shí)解決這個(gè)問題很簡(jiǎn)單,  那就是態(tài)度

c)    一個(gè)人“心”不改變,其他的一切都無法改變                    

3.服務(wù)行為

【1】  接受服務(wù)對(duì)象           【2】重視服務(wù)對(duì)象               【3】 贊美服務(wù)對(duì)象

1)  小組討論:以往與客戶溝通時(shí)所出現(xiàn)的問題?

2)  特別提示:服務(wù)就是溝通,溝通無定法,掌握人性,利用人性,把握人性,就可作到溝通無障礙

第三講:廳堂服務(wù)人員職業(yè)形象塑造

一.優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)禮儀中的儀容著裝規(guī)范

1.儀容規(guī)范

【1】 男士?jī)x容規(guī)范           【2】 女士?jī)x容規(guī)范            【3】 女士化妝規(guī)范

2.著裝規(guī)范

【1】男士著裝規(guī)范             【2】女士著裝規(guī)范              【3】佩帶首飾規(guī)范

1)  小組討論:常見問題

2)  小組討論:著裝的誤區(qū)

3)  特別提示:

4)  一個(gè)人外表有無魅力,不但決定了別人對(duì)他的態(tài)度,也影響這個(gè)人對(duì)自己的態(tài)度

3.男士領(lǐng)帶與女士絲巾規(guī)范

二.銀行服務(wù)人員優(yōu)雅的行為舉止10大規(guī)范

【1】表情的規(guī)范               【2】站姿的規(guī)范               【3】坐姿的規(guī)范

【4】走姿的規(guī)范               【5】蹲姿的規(guī)范               【6】簽字或閱讀指示的規(guī)范

【7】遞送物品的規(guī)范           【8】引導(dǎo)客戶的規(guī)范           【9】手勢(shì)語(yǔ)的規(guī)范

【10】送客的規(guī)范

三.優(yōu)雅的行為舉止訓(xùn)練

【1】 優(yōu)雅的行為舉止準(zhǔn)則

【2】標(biāo)準(zhǔn)的接待手勢(shì)訓(xùn)練:握手、遞接物品的手勢(shì)、引導(dǎo)的手勢(shì)、招迎手勢(shì)、請(qǐng)坐手勢(shì)、送客手勢(shì)

【3】身勢(shì)語(yǔ):崗位服務(wù)站姿、坐姿、行姿、致意、欠身訓(xùn)練

【4】 表情神態(tài)禮儀:眼神與客戶溝通、微笑的基本訓(xùn)練

特別提示:有修養(yǎng)的舉止,是利用外在的一舉一動(dòng)來傳達(dá)我們內(nèi)心對(duì)別人的尊重的一種方式

四.語(yǔ)言規(guī)范

1、  言為心聲

【1】發(fā)音盡量標(biāo)準(zhǔn)               【2】?jī)?nèi)容簡(jiǎn)潔明了               【3】音量掌握恰當(dāng)

【4】聲音清晰干脆                【5】語(yǔ)調(diào)應(yīng)用正確               【6】節(jié)奏快慢適中

【7】用詞得體文明

2、  常用禮貌用語(yǔ):稱呼語(yǔ)、問候語(yǔ)、征詢語(yǔ)、問詢語(yǔ)、應(yīng)答語(yǔ)、道歉語(yǔ)、感謝語(yǔ)、告別語(yǔ)等

3.常用服務(wù)語(yǔ)言訓(xùn)練

【1】服務(wù)“六聲”訓(xùn)練                        【2】常用請(qǐng)托用語(yǔ)訓(xùn)練

【3】詢問用語(yǔ)訓(xùn)練                            【4】答疑用語(yǔ)訓(xùn)練

【5】銀行產(chǎn)品營(yíng)銷用語(yǔ)訓(xùn)練                    【6】現(xiàn)場(chǎng)客戶投訴處理用語(yǔ)訓(xùn)練

特別提示:《詩(shī)經(jīng)》上說:言語(yǔ)之美,穆穆皇皇。說話的謙恭、和氣、文雅,前提是心靈的美好

第四講:銀行廳堂服務(wù)技能提升訓(xùn)練

一.銀行大堂經(jīng)理及柜員的工作流程及效率提升

1、 如何有效展開工作?

2、 銀行大堂經(jīng)理與柜員如何高效的開展一天的工作?

3、 營(yíng)業(yè)前應(yīng)該做什么?怎么做?可以運(yùn)用什么工作工具?

4、 營(yíng)業(yè)中,應(yīng)該把握的工作流程與重點(diǎn)是什么?

5、 營(yíng)業(yè)結(jié)束前應(yīng)該做什么?怎么做?可以運(yùn)用什么工作工具?

6、 客戶服務(wù)的3A法則與情景模擬演練

二.銀行大堂經(jīng)理客戶服務(wù)規(guī)范

【1】站相迎             【2】快分流             【3】速識(shí)別

【4】簡(jiǎn)營(yíng)銷             【5】緩情緒             【6】助辦理

【7】禮相送

三.柜員標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)七部曲

【1】舉手迎             【2】笑相問              【3】禮貌接

【4】及時(shí)辦             【5】巧推薦              【6】提醒遞

【7】目相送

四.臨柜服務(wù)五步法

1.臨柜人員的五項(xiàng)修煉

【1】看功           【2】笑功         【3】聽功          【4】說功           【5】動(dòng)功

2.現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)五步法及要點(diǎn)

**步:與客戶打招呼                            第二步:詢問客戶需求

第三步:為客戶辦理業(yè)務(wù)                          第四步:將客戶的存折或現(xiàn)金交給客戶

第五步:感謝客戶光臨

第五講:銀行廳堂服務(wù)環(huán)境管理

1.客戶動(dòng)線原則

2、廳堂布局和功能分區(qū)

3、視覺營(yíng)銷系統(tǒng)打造

4、現(xiàn)場(chǎng) 6S 管理

5、案例解析

第六講:客戶抱怨投訴處理技巧

一.客戶抱怨投訴的原因

1.產(chǎn)品質(zhì)量問題              

2.服務(wù)人員服務(wù)質(zhì)量(案例:指導(dǎo)填單不到位被客戶投訴)

3.客戶期望值沒有得到滿足

4.客戶周圍人員的評(píng)價(jià)

5.客戶本身的性格或自身修養(yǎng)

二.客戶投訴心理分析

【1】求尊重的心理                               【2】求補(bǔ)償?shù)男睦?             

【3】求發(fā)泄的心理                                【4】敵視的心理

三.十種錯(cuò)誤處理客戶投訴的方法

【1】案例分析:大額未預(yù)約                 【2】案例分析:等待取款客戶

四.客戶投訴處理的六個(gè)步驟

【1】聆聽                    【2】認(rèn)同                   【3】贊美        

【4】提問                    【5】回復(fù)                   【6】跟進(jìn)

五.避免投訴的現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)

【1】收繳假人們幣的處理技巧            

【2】客戶存款金額與柜員核點(diǎn)金額不符的處理技巧

【3】客戶不能提供有效身份證件辦理新開戶處理技巧

【4】因密碼輸入錯(cuò)誤造成不能取款的處理技巧

【5】未預(yù)約不能提取大額現(xiàn)金的處理技巧

【6】公司客戶證件不齊無法提現(xiàn)的處理技巧

【7】客戶對(duì)取款記錄發(fā)生質(zhì)疑的處理技巧

【8】客戶取款離柜后發(fā)現(xiàn)短抄的處理技巧






 

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