大客戶銷售不再難---大客戶開發(fā)與維護

  培訓講師：劉建民

講師背景：
劉建民老師個人背景曾在諾華、羅氏等全球五百強公司從事銷售和技術服務工作將近10年，積累了具有豐富的一線市場和銷售經(jīng)驗。在隨后碩騰（原美國輝瑞）動物保健有限公司任全國培訓經(jīng)理8年。這八年時間里，在專業(yè)研究B2B行業(yè)銷售培訓的職位上，用自己的經(jīng) 詳細>>

劉建民
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大客戶銷售不再難---大客戶開發(fā)與維護詳細內(nèi)容

大客戶銷售不再難---大客戶開發(fā)與維護

【課綱內(nèi)容】


一、 開場     為什么要學大客戶銷售

1.1銷售中常見問題

1.1.1.去了不理

1.1.2.理了不買

1.1.3.買了不用

1.1.4.用了不久

1. 2 問題原因分析

1.2.1 思路：客戶為什么購買我的產(chǎn)品（不同類型銷售員的思路）

1.2.1 技巧：怎樣溝通才能更好達到目的（銷售效率）

1.2.3 關系：怎樣的關系才能帶來產(chǎn)出（質(zhì)和量）

二、 銷售的思路  如何走出銷售困境，賣進產(chǎn)品

2.1 客戶購買的心理過程（找銷售陷入困境到的根源）

2.1.1  客戶購買的心理過程

2.1.2  四類銷售問題的原因分析

2.2 銷售思路（如何才能讓客戶購買我們的產(chǎn)品）

2.2.1 銷售思路    

2.2.2 案例分析；

三、 建立良好的客戶關系  如何建立有產(chǎn)出的客戶關系

3.1 為什么需要建立客戶的信任

3.2 取得客戶信任需要的條件

3.3 取得客戶信任的標準

3.4. 取得客戶信任的步驟和方法




 

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