大互聯(lián)網(wǎng)思維與全網(wǎng)營銷實戰(zhàn)兵法

【課程背景】

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與智能手機的普及，單一的營銷媒介已經(jīng)無法滿足當下企業(yè)的營銷訴求。當APP、微信、社群、場景、網(wǎng)紅與直播等各種營銷媒介與營銷理論涌現(xiàn)在我們面前的時候，企業(yè)的營銷策劃人員該如何借力新的媒介與手段建立自己的流量池塘實現(xiàn)價值反哺，業(yè)績提升？

時代變了，玩法變了！不論你是要做APP營銷，微信營銷，還是社群營銷，場景營銷，亦或是你要打造網(wǎng)紅，進行直播，本課程都將從方法論的角度為您呈現(xiàn)上述新興營銷手段背后的營銷邏輯與實戰(zhàn)技法！

【課程收益】

? 深度剖析大互聯(lián)時代商業(yè)邏輯的3重變化，并重構企業(yè)營銷黃金3要素；

? 營銷方法論1：基于大數(shù)據(jù)系統(tǒng)繪制消費者畫像的邏輯、路徑、關鍵節(jié)點與實施步驟（6個注意事項、5個維度標簽、N個數(shù)據(jù)采集的渠道與具體繪制步驟）

? 營銷方法論2：APP產(chǎn)品評估的9個維度、APP設計的5個步驟與要素、APP推廣的N個渠道與7個福利推廣技巧

? 營銷方法論3：理解微信養(yǎng)魚系統(tǒng)模型，掌握微信營銷矩陣的設計邏輯，賬號設計的3大評測維度與要點，微信營銷引流的N個渠道與優(yōu)質活動策劃要素解析

? 營銷方法論4：理解社群經(jīng)濟的本質與粉絲營銷的價值；掌握建立社群營銷的邏輯與關鍵節(jié)點；運用建立社群的5大步驟與社群營銷的5大典型戰(zhàn)術

? 營銷方法論5：理解場景營銷的定義與4大核心要求，掌握場景營銷流程、廣告形式與激勵式互動手法；

? 營銷方法論6：理解直播營銷的概念、概念與渠道價值；掌握直播營銷流程、營銷模式的操作手法

? 本課程價值特征：大量案例 大量方法論 脫口秀式演講 促動式教學

【培訓課時】

 2天（12學時），或按需求摘選內容縮短或延長課時

【培訓對象】

企業(yè)高管  品牌策劃  市場企劃  營銷從業(yè)人員

【授課方式】

講師講授 視頻演繹 案例研討 沙盤演練 講師點評 現(xiàn)場咨詢與輔導

【培訓內容】

**章 大互聯(lián)時代的商業(yè)邏輯與營銷價值重構

第1節(jié) 大互聯(lián)時代的三個商業(yè)邏輯變化

l 邏輯變化1：規(guī)模經(jīng)濟到范圍經(jīng)濟

l -延伸思考：混沌化服務與個性化需求之間的矛盾

l -案例賞析：被拋棄的“神州行-動感地帶-全球通”

l 邏輯變化2：產(chǎn)品售賣到用戶運營

l -延伸思考：以人為本-產(chǎn)品成為基本屬性，企業(yè)需要販賣“感覺”

l -案例賞析：萬科的房子能不能砍一半價錢賣？

l 邏輯變化3：被動接受到主動參與

l -延伸思考：從廣告品牌到口碑品牌，話語權已然轉移

l -案例賞析2：可口可樂的社會化實驗營銷

第2節(jié) 大互聯(lián)時代重構企業(yè)營銷新思維

l 模型認知-營銷的定義與黃金三要素（連接器、價值主張與消費需求）

l 關于連接器：中國商業(yè)進入全渠道全觸點時代

l -網(wǎng)絡破碎-一張社會化全網(wǎng)營銷地圖

l -中國企業(yè)必須架構全渠道營銷系統(tǒng)，與消費者建立廣域連接

l 關于價值主張： 從物到人，消費者思維基點徹底發(fā)生改變

l -大互聯(lián)時代，功能訴求與精神訴求成為不可偏廢的兩個價值需求點

l -精神訴求：梳理消費旅程，尋找需求節(jié)點，打造消費者超級體驗

l -案例解析：三只松鼠的消費旅程設計【零售快消品】

l -案例解析：方太高端廚電的價值表達【零售耐用品】

l 關于消費需求：互聯(lián)網(wǎng)土著-新的社會種群與消費者畫像

l -不同年代人群的深層次消費訴求分析【70-80-泛90后】

l -消費者畫像的概念解析、營銷價值與3個繪制原因分析

l -消費者畫像繪制的6個注意事項與5個維度標簽思考

l -案例解析：外賣市場消費者畫像的繪制【方法論】

l 消費者畫像數(shù)據(jù)的N個來源渠道與標簽添注方法論

l -案例解析：消費者畫像在企業(yè)營銷中的價值呈現(xiàn)

l 課堂作業(yè)1：根據(jù)一款產(chǎn)品現(xiàn)場繪制消費者畫像【知識應用】

第二章 社會化全網(wǎng)營銷之APP/微信篇

第1節(jié) APP的評估、設計與推廣方法論

l 評估APP優(yōu)劣與否的9大標準

l APP產(chǎn)品設計5大邏輯節(jié)點【方法論】

l 案例賞析：兩大神級APP的產(chǎn)品設計

l APP推廣的N個渠道與福利推廣的7個技巧【方法論】

l APP交互式推廣典型案例賞析：喵街、朝夕日歷與香格里

第2節(jié) 微信運營系統(tǒng)與養(yǎng)魚理論方法論

l 模型認知-微信的價值與養(yǎng)魚系統(tǒng)理論

l 微信公眾賬號的規(guī)劃與設計【方法論】

l -基于目的的微信公號的分類：品牌型-營銷型-服務型

l -基于內容的微信公號的分類：電商型-媒體型-活動型-娛樂型

l 微信公眾賬號3大檢測標準：受眾-價值-匹配度

l 粉絲經(jīng)濟下的虛擬人格與微信營銷矩陣的設計

l 零售業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l 服務業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l 制造業(yè)-微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

l 課堂作業(yè)2：學員企業(yè)的微信公號的診斷、建議與優(yōu)化

第3節(jié) 微信營銷之引流技巧與活動設計【方法論】

l 功能性引流之基于微信漂流瓶的活動設計與邏輯解析

l -案例賞析：一個跨度3個月的漂流之旅

l 功能性引流之基于微信語音功能的活動設計與邏輯解析

l -案例賞析：“我要奶”的營銷邏輯

l 功能性引流之基于微信二維碼的活動設計與邏輯解析

l -案例賞析： 一場“偷窺無罪”的二維碼營銷試驗

l 課堂作業(yè)3：如何設計一場可復制的掃碼加微信活動

第三章 社會化全網(wǎng)營銷-社群運營篇

l 粉絲社群經(jīng)濟的概念、特征與要素  

l 中國網(wǎng)絡社群產(chǎn)業(yè)鏈結構圖

l 粉絲傳播模式與社群傳播模式比較

l 社群建設之于企業(yè)營銷的價值分析

l 社群運營系統(tǒng)與關鍵節(jié)點分析【方法論】

l -社群運營系統(tǒng)之規(guī)劃與定位設計【方法論】

l -社群運營系統(tǒng)之成員結構與人格爆款打造【方法論】

l -社群運營系統(tǒng)之四感建設與群規(guī)設計【方法論】

l -社群運營系統(tǒng)之價值輸出與實施路徑【方法論】

l -社群運營系統(tǒng)之復制裂變與內外部群運營邏輯【方法論】

l 商業(yè)化社群品牌化的3大黃金要素

l 課堂作業(yè)4：如何基于自身產(chǎn)品/品牌定位構建營銷社群

第四章 社會化全網(wǎng)營銷-場景/直播篇

第1節(jié) 場景營銷，大互聯(lián)營銷的下半場

l 互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，場景營銷迎來新機會

l 場景營銷的定義與4大核心要求

l 場景營銷的優(yōu)勢：以用戶為中心生產(chǎn)營銷內容

l 場景的3大分類：拓展新場景，實現(xiàn)場景

l 場景營銷流程與4大定向方式：場景-用戶-行為-媒體策略【方法論】

l 場景位置定向的三種方式，從角色互補到融合發(fā)展

l 場景營銷的雙向數(shù)據(jù)來源：跨越線下和線上【方法論】

l 場景營銷的數(shù)據(jù)維度要求：數(shù)據(jù)顆粒度提升，用戶標簽細化【方法論】

l 場景營銷的廣告形式與激勵式互動【方法論】

l 場景營銷經(jīng)典案例解析：整合營銷式、地鐵WIFI式、家庭場景化

l 物聯(lián)網(wǎng)時代對人全面感知，場景營銷未來可期

第2節(jié) 直播來襲，X行業(yè)營銷的新風口

l 直播營銷的概念、特點與渠道價值解讀

l “直播平臺”發(fā)展成為“網(wǎng)紅”經(jīng)濟變現(xiàn)的一種出口

l 狹義直播與廣義直播的營銷流程【直播4度時間線】

l -2B直播的應用場景：綜合性大型會議、企業(yè)市場活動、產(chǎn)品導向性【系列案例】

l -2C直播的應用場景：企業(yè)主 采訪、企業(yè)員工 展示、明星 個人秀、主播 事件、明星 發(fā)布會、主播 演示、主播 促銷【系列案例】

l 直播營銷的6大應用場景：直播 電商、直播 發(fā)布會、直播 互動營銷、直播 內容營銷、直播 廣告植入、直播 個人IP【系列案例】

l 直播營銷面臨的5大挑戰(zhàn)及4大趨勢分析

l 一種新媒介的出現(xiàn)，將導致一種新文明的產(chǎn)生

l 已經(jīng)開始的未來，再也回不去了！

課程總結：成功源于系統(tǒng)，失敗多在片段； 當想法成為信仰，一切皆有可能

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