實(shí)用管理技能提升

  培訓(xùn)講師：王浩

講師背景：
王浩老師【品牌定位】營銷和管理領(lǐng)域的實(shí)踐者、研究者、傳播者專業(yè)研究領(lǐng)域：營銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團(tuán)隊(duì)建設(shè)全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國內(nèi)第一人獨(dú)立擁有“案例庫”營銷領(lǐng)域： 詳細(xì)>>

王浩
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實(shí)用管理技能提升

**講  對管理的基本認(rèn)知

案例分析……

1、管理要做什么

領(lǐng)導(dǎo)、管理和執(zhí)行的區(qū)別

管理任務(wù)的五要素

管理行為要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)

2、管理職能與管理任務(wù)分級

管理職能分類

管理任務(wù)的優(yōu)先級排序

3、管理者的角色認(rèn)知

管理者存在的價值是什么

管理者要為誰負(fù)責(zé)

管理者應(yīng)該站在什么角度去做事

4、管理誤區(qū)

團(tuán)隊(duì)管理的五大誤區(qū)

六種低效管理模式

案例分析……第二講  高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)

案例分析……

1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)與任務(wù)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的目標(biāo)

團(tuán)隊(duì)建設(shè)的六項(xiàng)任務(wù)

2、用人的標(biāo)準(zhǔn)

不同企業(yè)的用人標(biāo)準(zhǔn)

不同團(tuán)隊(duì)的用人標(biāo)準(zhǔn)

不同階段的用人標(biāo)準(zhǔn)

3、招聘與面試

招聘的時間、渠道策略

面試溝通技巧

七種“相面術(shù)”

4、試用期判斷

如何避免試用期損失

試用期判斷的六個因素

5、如何培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神

優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的精神元素

培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的七種方法

下屬心理輔導(dǎo)

團(tuán)隊(duì)動員

品德管理的基本準(zhǔn)則

6、高效溝通建設(shè)

團(tuán)隊(duì)溝通的四大障礙

高效溝通規(guī)則

高效率溝通的五種方法

7、團(tuán)隊(duì)沖突的處理

團(tuán)隊(duì)沖突的分類

沖突處理原則

處理團(tuán)隊(duì)沖突的技巧

案例分析……第三講  輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬

案例分析……

1、輔導(dǎo)和培養(yǎng)下屬的意義

2、輔導(dǎo)和培養(yǎng)的區(qū)別

什么是輔導(dǎo)

什么是培養(yǎng)

3、工作輔導(dǎo)原則與方法

輔導(dǎo)的四個原則

輔導(dǎo)的五種高效率技巧

新人轉(zhuǎn)化的三個輔導(dǎo)策略

如何提高輔導(dǎo)的成效

4、人員培養(yǎng)

什么樣的下屬值得培養(yǎng)

培養(yǎng)的三個目標(biāo)

培養(yǎng)策略

培養(yǎng)下屬的八種方法

高效培訓(xùn)體系

案例分析……第四講  目標(biāo)管理與績效考核

案例分析……

1、目標(biāo)管理的五個模塊

2、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃

目標(biāo)規(guī)劃的系統(tǒng)思維

如何使目標(biāo)效用大化

團(tuán)隊(duì)目標(biāo)規(guī)劃流程

3、目標(biāo)策劃

目標(biāo)設(shè)計(jì)的框架思路

目標(biāo)策劃的步驟

戰(zhàn)略目標(biāo)與戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)的銜接

分解目標(biāo)的六大原則

4、KPI設(shè)計(jì)

   如何正確定義KPI

KPI的SMART原則

KPI設(shè)計(jì)要求

5、目標(biāo)執(zhí)行

下達(dá)目標(biāo)的溝通策略

目標(biāo)公示的方法

如何提升團(tuán)隊(duì)目標(biāo)意識

6、績效考核

績效考核的目的

計(jì)劃執(zhí)行與績效考核的對接

績效面談技巧

績效考核的三大成果

案例分析……第五講  提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

案例分析……

1、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力是什么

執(zhí)行力的三種理解

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的五要素

執(zhí)行力管理模型

2、計(jì)劃的閉環(huán)管理

   如何對計(jì)劃進(jìn)行閉環(huán)管理

計(jì)劃的作業(yè)規(guī)范

計(jì)劃執(zhí)行的六個控制點(diǎn)

日常報(bào)告管理策略

3、現(xiàn)場管理

現(xiàn)場管理原則

現(xiàn)場管理的七大策略

4、制度的執(zhí)行

制度行為心理學(xué)

“紅線”制度的設(shè)計(jì)原則

制度管理法則

制度管理的六種方法

案例分析……第六講  團(tuán)隊(duì)的驅(qū)動力激勵

案例分析……

1、傳統(tǒng)激勵的4個盲點(diǎn)

2、激勵的心理機(jī)制

有關(guān)激勵的7種經(jīng)典理論

激勵的目標(biāo)導(dǎo)向

激勵效用

激勵效用周期

激勵強(qiáng)度

激勵的階段效應(yīng)

激勵基因圖—激勵心理密碼

3、驅(qū)動力激勵

什么是驅(qū)動力激勵

驅(qū)動力激勵模式

4、驅(qū)動力激勵策略創(chuàng)新

激勵目標(biāo)創(chuàng)新

激勵指標(biāo)創(chuàng)新

激勵形式創(chuàng)新

激勵杠桿創(chuàng)新

激勵因素創(chuàng)新

負(fù)激勵創(chuàng)新

案例分析……


 

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21年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過7只銷售團(tuán)隊(duì)33個企業(yè)的管理顧問或獨(dú)立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀1500多位老總、銷售總監(jiān)的共同心聲：深刻、實(shí)用千軍易得，一將難求？俗話說：兵熊熊一個，將熊熊一窩！銷售經(jīng)理是帶隊(duì)作戰(zhàn)的商場驍將，是銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂和核心，對團(tuán)隊(duì)成長和業(yè)績達(dá)成負(fù)有重大責(zé)任。銷售領(lǐng)導(dǎo)力是銷售經(jīng)理的核心能力，業(yè)績管理是銷售經(jīng)理的核心

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與清華總裁班同一版本的課程32個鮮活案例，5種營銷戰(zhàn)略決策、分析工具與一流的專家對話，與幾十位企業(yè)家、營銷老總握手、腦力激蕩[pic]——課程方案要在泥巴戰(zhàn)中肉搏，還是揮劍指華山，只取決于你的思維！戰(zhàn)略是最終的裁判——貌似強(qiáng)大的項(xiàng)羽為什么兵敗垓下？曾經(jīng)臣服的劉邦為什么雄據(jù)咸陽？只是因?yàn)椋阂粋€玩的是孔武與戰(zhàn)術(shù)；一個玩的是策謀與戰(zhàn)略。從小企業(yè)成長為大企業(yè)，關(guān)鍵在

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20年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層做到執(zhí)行總裁，帶過11只不同類型的團(tuán)隊(duì)33個企業(yè)的管理顧問或獨(dú)立董事，350場次公開課、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的沉淀2000多位老總、經(jīng)理人的共同心聲：深刻、實(shí)用全員執(zhí)行力企業(yè)需求分析1課程簡介1課程特色2授課風(fēng)格2適宜的學(xué)習(xí)對象2課程大綱3老師的實(shí)力6培訓(xùn)機(jī)構(gòu)介紹8課程收益、增值服務(wù)與報(bào)價8課程實(shí)施要素9更多課程9老師助理聯(lián)系方式10企業(yè)需求分析課

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一、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義小組討論：為什么需要團(tuán)隊(duì)建設(shè)？團(tuán)隊(duì)管理與團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)管理什么是團(tuán)隊(duì)建設(shè)什么是團(tuán)隊(duì)驅(qū)動力意愿、能力、執(zhí)行團(tuán)隊(duì)建設(shè)的意義增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的心理驅(qū)動力改善團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)驅(qū)動力提升團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行為驅(qū)動力評價團(tuán)隊(duì)質(zhì)量的六個標(biāo)準(zhǔn)目標(biāo)質(zhì)量：執(zhí)行適度意愿質(zhì)量：執(zhí)行強(qiáng)度能力質(zhì)量：執(zhí)行水平溝通質(zhì)量：執(zhí)行速度管理質(zhì)量：執(zhí)行力度作業(yè)質(zhì)量：執(zhí)行效能現(xiàn)場演練：團(tuán)隊(duì)質(zhì)量

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一、執(zhí)行意識小組討論：在執(zhí)行力方面，你周圍的同事存在哪些問題？你為什么要加盟這個團(tuán)隊(duì)每個人都應(yīng)該為自己的選擇負(fù)責(zé)公司不是你的驛站，而是職業(yè)生涯的臺階和同事在一起，不是混事，而是謀事想操之在我，必先受制于人你為誰工作為自己的未來，也為團(tuán)隊(duì)的未來而工作對工作負(fù)責(zé)就是對自己負(fù)責(zé)把事情做得更好，才能拿更高的薪水靠什么飛得更高、更遠(yuǎn)把握人生的黃金期：沒有職業(yè)規(guī)劃，就沒

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一、管理角色定位分組討論：管理者應(yīng)該做什么？管理是什么確定目標(biāo)、組織實(shí)施、控制結(jié)果、持續(xù)改善管理的六大基本環(huán)節(jié)目標(biāo)：科學(xué)的設(shè)計(jì)流程計(jì)劃：做到可理解和可操作組織：合理的調(diào)度與配置領(lǐng)導(dǎo)：以人性的力量推動執(zhí)行控制：精細(xì)化過程管理優(yōu)化：持續(xù)改進(jìn)執(zhí)行系統(tǒng)管理者的價值定位守業(yè)、創(chuàng)業(yè)管理是一種服務(wù)高層管理的價值定位中層管理的價值定位管理者的職能定位—在其位，謀其政高層管理

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