營銷管理沙盤模型

  培訓講師：王吉鋒

講師背景：
王吉鋒老師★高級經濟師　★沙盤模擬專家　★政府特聘顧問★浙江省高級經濟師協(xié)會金融專業(yè)委員會副主任★浙江省政府創(chuàng)業(yè)導師★浙江大學、上海交大等EMBA總裁班沙盤培訓講師簡介歷任中煙集團卷煙廠技術骨干，香港某通訊集團南中國區(qū)首席代表，浙江某智能信 詳細>>

王吉鋒
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營銷管理沙盤模型詳細內容

營銷管理沙盤模型

**講：全面闡述一個商貿型企業(yè)的概貌

1.商貿型企業(yè)經營所涉及的因素

2.企業(yè)物流運作的規(guī)則

3.企業(yè)財務管理、資金流控制運作的規(guī)則

4.企業(yè)采購、銷售和庫存管理的運作規(guī)則

5.面臨的市場、競爭對手、未來發(fā)展趨勢分析

6.企業(yè)的組織結構和崗位職責等

第二講：企業(yè)經營的本質

1.資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構

2.利潤/銷售/成本的關系

3.增加企業(yè)利潤的關鍵因素

4.影響企業(yè)利潤的因素——成本控制

5.全面經營管理的思想理念

第三講：市場戰(zhàn)略和產品、市場的定位

1.產品需求的數(shù)量趨勢分析

2.產品銷售價位、銷售毛利分析

3.市場開拓與品牌建設對企業(yè)經營的影響

4.市場投入的效益分析

5.產品盈虧平衡點預測

6.腦力激蕩---如何才能拿到大的市場份額？

第四講：采購管理與成本控制

1. 采購定單的控制——以銷定購的管理思想    2. 庫存控制——ROA與減少庫存的關系 

第五講：全面計劃預算管理

1. 企業(yè)如何制定財務預算——-現(xiàn)金流控制策略

2. 如何制定銷售計劃和市場投入

3. 如何根據(jù)市場分析和銷售計劃，制定安排采購計劃

4. 如何進行高效益的融資管理

5.腦力激蕩——如何理解“預則立，不預則廢”的管理思想

第六講：銷售團隊建設與管理

1. 管理的本質

2. 木桶原理

3. 高績效銷售團隊建設

4. 業(yè)績衡量及評估

5. 跨部門溝通的重要意義

第七講：課程點評

1.實戰(zhàn)演練數(shù)據(jù)分析

2.綜合理解局部管理與整體效益的關系

3.優(yōu)勝企業(yè)與失敗企業(yè)的關鍵差異

案例：

《月餅的新商業(yè)模式》

2012年國內車市10大營銷案例集錦

《改變世界的機器》

長城汽車4C營銷

《匠人精神》——江淮汽車

品牌定義了產品——寶馬

 

王吉鋒老師的其它課程

《高績效團隊建設》沙盤推演課程?團隊是什么？?團隊精神是什么？?我是誰，我從哪里來，我們往哪里去？?我該為團隊貢獻什么？?。。。?！枰惶蒙潮P實戰(zhàn)演練課程從西方管理思想到東方哲學智慧尋找團隊尋找自己二十一世界最貴的是什么？——人才監(jiān)獄、疾病和貧困見真心。一、沙盤

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《團隊建設與管理沙盤模擬》課程大綱（2天）|導言人人生而平等，造物主賦予每個|||人生存、自由和追求幸福的權利|第四章共同成長||第一篇章沙盤推演|授人以漁，打造學習型團隊||沙盤歷史|有效溝通||沙盤推演規(guī)則和任務|團隊激勵——愛和喜歡||掘金之旅|團隊核心競爭力||分享點評|思考：人為什么工作||任務VS結果|第五章團隊文化||風險VS收益|團隊成員自豪

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營銷管理沙盤推演課程課程背景：營銷是企業(yè)經營管理的核心命脈，是企業(yè)實現(xiàn)利潤，保證現(xiàn)金流的關鍵一環(huán)。如何制定一套適合于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的營銷管理體系，如何在區(qū)域市場開發(fā)與管理中迅速擠占市場份額，是每個企業(yè)不可回避的問題。用沙盤和道具模擬企業(yè)經營，著重展示市場營銷全過程。以商貿型企業(yè)為場景，采用“沙盤”這種情景式教學方式，反映企業(yè)經營的全過程，尤其是在市場營銷板塊上

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《戰(zhàn)略管理與創(chuàng)新思維沙盤模擬》課程大綱2天導言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權利第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務掘金之旅分享點評任務VS結果風險VS收益團隊VS團伙計劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機目標VS路徑VS資源冒進VS創(chuàng)新VS變革目標設定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例——海底撈《天

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《中高層經營管理能力提升》沙盤模擬課程大綱（3天）導言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權利引論戰(zhàn)略競爭人團隊第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務團隊組建沙盤推演分享點評經濟VS經營任務VS結果風險VS收益團隊VS團伙計劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機目標VS路徑VS資源冒進VS創(chuàng)新VS變革目標設定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越第二篇

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《卓越領導力與變革》沙盤模擬課程大綱2天1夜導言人人生而平等，造物主賦予每個人生存、自由和追求幸福的權利第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務團隊組建沙盤推演分享點評任務VS結果風險VS收益團隊VS團伙計劃VS變化決策VS執(zhí)行投資VS投機目標VS路徑VS資源冒進VS創(chuàng)新VS變革目標設定amp;系統(tǒng)思考從優(yōu)秀到卓越案例：《哈佛商業(yè)評論》中國最佳商業(yè)案例——

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《溝通與執(zhí)行沙盤模擬》課程大綱（2天）|導言人人生而平等，造物主賦予每個|第二篇章贏在執(zhí)行||人生存、自由和追求幸福的權利|執(zhí)行力的實質||第一篇章溝通的力量|執(zhí)行的意義||高績效團隊典型特征|執(zhí)行力核心要素心態(tài)/角色/工具/流程||溝通意義和原理|高執(zhí)行力的表現(xiàn)||溝通原則平等/信用/互利/合作|理解戰(zhàn)略目標||溝通基本方式傾聽/說話/閱讀/書寫|理解經營

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課程名稱：《全面經營管理沙盤模擬》企業(yè)經營失敗的原因是什么？采購不合理？融資不及時？資金斷流？產品大量積壓？市場定位不準？售價格太低？產品研發(fā)不對路？成本失控？開支過大？最主要的原因？您是否需要一場“戰(zhàn)爭”？以最小的代價來體驗、分析、解決這些問題？或許您的企業(yè)中所有員工能有機會能夠站在比自己現(xiàn)在職務更高的位置去看現(xiàn)在的工作他或許更能……如果行政人員可以到市場

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《全面經營管理沙盤模擬》課程大綱3天引言戰(zhàn)略競爭人才團隊第一篇章沙盤推演沙盤歷史沙盤推演規(guī)則和任務團隊組建沙盤推演（5年）沙盤推演數(shù)據(jù)分析第二篇章企業(yè)經營的本質資本、資產、損益的流程、企業(yè)資產與負債和權益的結構企業(yè)經營的本質——利潤/成本/銷售企業(yè)使命愿景和戰(zhàn)略目標戰(zhàn)略思維和眼前的困惑價值鏈管理管理思想發(fā)展史解析感悟：什么是管理延伸學習：戴明的淵博知識體系高

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《人力資源管理》沙盤模擬課程簡介這是一家集技術研發(fā)、生產、銷售為一體的企業(yè)，目前經營良好，資金充裕。在沙盤模擬中，受訓學員分成6—8個團隊，每個團隊6人，分別擔任總經理、技術經理、生產經理、銷售經理、薪酬績效經理、招聘培訓經理等角色。通過4年的模擬經營，體驗企業(yè)整體戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略設計、市場經營計劃、招聘計劃、薪酬架構、培訓、辭退與晉升、獵頭、績效考核等人

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