高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專家★中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場(chǎng)學(xué)會(huì)營銷專家委員會(huì)顧問★國內(nèi)多家學(xué)會(huì)、協(xié)會(huì)營銷專項(xiàng)顧問個(gè)人簡介中國營銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細(xì)>>

高海友
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高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)詳細(xì)內(nèi)容

高效銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

單元大綱

教學(xué)方法

單元目標(biāo)

導(dǎo)言

l 銷售團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀分析

l 銷售團(tuán)隊(duì)常見的六大頑癥

l 銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)/管理流程

講師講解

交互式發(fā)言

 

學(xué)員將總結(jié)自己公司銷售團(tuán)隊(duì)存在的問題及原因所在

學(xué)員將了解成功建設(shè)與管理一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)的基本思路和流程

規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系

l 銷售團(tuán)隊(duì)體系規(guī)劃“六步法”

l 設(shè)計(jì)目標(biāo)

l 確定流程

l 市場(chǎng)劃分

l 內(nèi)部組織

l 人員編制

l 薪酬制度

講師講解

交互式發(fā)言

案例分析

課堂練習(xí)

學(xué)員將了解以“六步法”來規(guī)劃銷售團(tuán)隊(duì)體系的思路

學(xué)員將掌握“六步法”中每一步驟的執(zhí)行要點(diǎn)。

招募銷售人員

l 優(yōu)秀銷售人員必備的素質(zhì)

l 銷售人員招募的途徑

l 銷售人員面試考核要點(diǎn)

l 銷售人員面試實(shí)踐（僅銷售經(jīng)理）

講師講解

交互式發(fā)言

案例分析

角色扮演

學(xué)員將掌握招募銷售人員的基本流程和要點(diǎn)

學(xué)員將**角色扮演掌握面試銷售人員的技巧

訓(xùn)練銷售人員

l 銷售人員培訓(xùn)體系

l 各類型培訓(xùn)的主題與形式

l 培訓(xùn)實(shí)施流程

l 培訓(xùn)效果評(píng)估流程

l 制定培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)踐（僅銷售經(jīng)理）

講師講解

交互式發(fā)言

案例分析

課堂練習(xí)

學(xué)員將認(rèn)識(shí)和了解一個(gè)完整的銷售人員培訓(xùn)體系

學(xué)員將懂得如何在公司開展各種形式的培訓(xùn)活動(dòng)

學(xué)員將了解一個(gè)完整的培訓(xùn)實(shí)施流程并懂得如何科學(xué)地評(píng)估培訓(xùn)效果

管理銷售人員

l 管理風(fēng)格與行為風(fēng)格的對(duì)應(yīng)

l 管理銷售團(tuán)隊(duì)的四把鋼鉤

l 管理表單

l 銷售例會(huì)

l 現(xiàn)場(chǎng)巡視

l 述職談話

講師講解

交互式發(fā)言

案例分析

學(xué)員掌握使用不同的管理風(fēng)格管理不同行為風(fēng)格員工的技巧

學(xué)員將了解管理銷售團(tuán)隊(duì)日常業(yè)務(wù)活動(dòng)四種基本的方法，并掌握其中的操作要點(diǎn)

激勵(lì)銷售人員

l 激勵(lì)三要素

l 針對(duì)員工需求進(jìn)行激勵(lì)

l 員工激勵(lì)的主要手段

l 員工激勵(lì)政策設(shè)計(jì)實(shí)踐

講師講解

交互式發(fā)言

案例分析

課堂練習(xí)

學(xué)員將了解激勵(lì)與創(chuàng)造員工熱忱之間的關(guān)系

學(xué)員將懂得如何根據(jù)員工不同的需求給予不同的激勵(lì)

學(xué)員將了解和掌握常用的激勵(lì)手段

總結(jié)

講師總結(jié)

學(xué)員將對(duì)本課程內(nèi)容的要點(diǎn)有更清楚的了解

 

 

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如何做到終身難忘的一次交談-1905055245【授課老師】高海友【授課課時(shí)】1天【學(xué)員層析】營銷【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】如何構(gòu)建自我的溝通邏輯？有邏輯才會(huì)讓結(jié)果順理成章（齒輪原則）如何豐富溝通中的知識(shí)結(jié)構(gòu)？對(duì)方什么話題你都很擅長如何對(duì)接雙方的感覺和氣氛？接通管路才能加油如何讓對(duì)方專心致志？失去興趣的聲音就是噪音如何面對(duì)冷

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19050379730營銷心理學(xué)【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】12天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售、市場(chǎng)【培訓(xùn)形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】客戶心理與行為分析客戶心理及行為隨著供需關(guān)系的變化而變化客戶心理隨著需求程度的變化而變化客戶行為會(huì)隨著用戶的專業(yè)程度不同而不同客戶行為會(huì)因信任程度不同而不同如何提升用戶對(duì)營銷者的信任值客戶行為因其意志度不同而不

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營銷戰(zhàn)略-2984592075【課程背景】方向錯(cuò)了，前進(jìn)就成了后退。有專家認(rèn)為，從生產(chǎn)力角度，最近百年的社會(huì)變化超過了歷史4000年的總和，問題是還在加速當(dāng)中。商業(yè)條件升級(jí)了，商業(yè)思維就要升級(jí)，當(dāng)前的社會(huì)背景變化了，動(dòng)作就要變化。跟不上變化，就會(huì)被淘汰，這是生存法則。中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)從“有沒有”的時(shí)代，跨過了“好不好”的時(shí)代，又進(jìn)入到“好又多”的時(shí)代?！坝袥]有”

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招商實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)3175045720【授課老師】高海友【授課對(duì)象】招商相關(guān)人員【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式、參與式教學(xué)【課程大綱】現(xiàn)代招商人員面臨的形式及應(yīng)對(duì)思路站在新市場(chǎng)背景下看當(dāng)前的招商活動(dòng)市場(chǎng)特征：時(shí)代不同，招商要素大不同80年代的商業(yè)要素：嚴(yán)重供不應(yīng)求的剛性需求機(jī)會(huì)、信息不均衡的市場(chǎng)貿(mào)易機(jī)會(huì)、商業(yè)條件待完善的鏈條

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營銷人員的時(shí)間管理17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】營銷人員、營銷管理、營銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】時(shí)間管理時(shí)間管理是一門技術(shù)，更是個(gè)人的一種習(xí)慣。把這個(gè)技術(shù)養(yǎng)成習(xí)慣，就是實(shí)力。良好的時(shí)間管理是成功者必備的一種習(xí)慣。它會(huì)讓人們?cè)诓恢挥X中取得巨大成績，而順其自然。時(shí)間管理九要素統(tǒng)籌管理

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營銷實(shí)戰(zhàn)心理學(xué)-談判溝通與營銷right28575【授課老師】高海友老師【課時(shí)安排】2天（12）【授課方式】核心法則講解、案例分析、角色扮演，啟發(fā)式、互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作案例思考：你正確認(rèn)知客戶了么？商務(wù)工作的兩個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作做好顧客的連線題基于心理學(xué)的商務(wù)溝通與談判思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？精英者不接受‘不’為答案，通過談

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談判謀略與技能508058420【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天（12小時(shí)）【授課學(xué)員】有溝通談判需求的商務(wù)部門人員【授課形式】理論講解、案例分析、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】思考：同樣的事情為什么可以有不同的結(jié)果？談判：精英者不接受‘不’為答案，通過談判和溝通，達(dá)成自己期望值或利益最大化。商務(wù)談判的理念認(rèn)知談判重視策略和技巧談判的主體是人為什么總談不妥沒

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營總監(jiān)高級(jí)研修班
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