招商策略

  培訓(xùn)講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練專家★清華大學(xué)、浙江大學(xué)等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師★中國市場學(xué)會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學(xué)會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練導(dǎo)師，人民大學(xué) 詳細>>

高海友
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招商策略詳細內(nèi)容

招商策略

課程大綱：2-3天

時間

核心內(nèi)容

達成途徑

**天09：00—12：00

**部分：招商戰(zhàn)略

第二部分：招商策略

 

**部分：招商戰(zhàn)略

1、招商戰(zhàn)略的企業(yè)家格局

2、招商戰(zhàn)略的目的

3、企業(yè)招商模式

第二部分：招商策略

1、招商優(yōu)惠政策制定

2、產(chǎn)品價值塑造

3、成交單的設(shè)計

案例分析

工具應(yīng)用

小組討論

講師咨詢

**天13：30—16：30

第三部分：招商成交

第四部分：招商演說

第三部分：招商破冰思維

1、顧客價值思維

2、由企業(yè)主導(dǎo)轉(zhuǎn)向市場主導(dǎo)思維

3、大客戶營銷思維

第四部分：招商演說

1、招商演說外在技巧

2、招商演說內(nèi)在技巧

3、招商主題設(shè)計

4、招商開場設(shè)計

5、招商成交設(shè)計？

案例分析

工具應(yīng)用

小組討論

講師咨詢

第二天09：00—12：00

第五部分：招商會的流程

第六部分：招商破冰思維

第五部分：招商會的流程

1、 會前工作流程及安排

2、 會中工作流程及安排

3、 會后工作流程及安排

第六部分：招商團隊的建設(shè)

1、招商團隊的打造與建設(shè)

2、招商團隊的動員大會

3、明確招商戰(zhàn)略目標

4、對目標進行分解,責(zé)任到人

案例分析

工具應(yīng)用

小組討論

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第二天13：30—16：30

第七部分：招商團隊的建設(shè)

第八部分：招商成功方案剖析

第七部分：招商成交

1、成交公式

2、成交手人員要求與標準

3、成交氛圍營造

第八部分：現(xiàn)場演練、方案剖析

1、成功招商的案例解析

2、導(dǎo)師現(xiàn)場點評企業(yè)家招商方案

案例分析

工具應(yīng)用

小組討論

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時間

核心內(nèi)容

達成途徑

第三天09：00—12：00

第九部分：分銷渠道策略規(guī)劃

第九部分：渠道策略規(guī)劃――招商基本理論

1、分銷通路規(guī)劃流程
2、進行分銷通路規(guī)劃的要點
(1)分銷渠道的形式
(2)分銷渠道的建設(shè)
3、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式―招商組建
(1)**區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征
(2)招商企業(yè)應(yīng)具備的條件
(3)招商的SWOT分析
(4)區(qū)域市場招商的優(yōu)勢
(5)區(qū)域市場招商的劣勢
4、企業(yè)招商策略規(guī)劃
(1)大型企業(yè)招商組織的基本原則
(2)中小型企業(yè)招商組織的基本原則
5、招商目標
6、招商政策
(1)制定市場的總體策略： 產(chǎn)品、價格、通路與促銷
(2)制定招商的其它政策
(3)對經(jīng)銷商的支持
(4)經(jīng)銷商激勵

案例分析

工具應(yīng)用

小組討論

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第三天13：30—16：30

第十部分：成功招商全攻略

（關(guān)于成功招商的技巧：從**次拿到客戶信息，到**次拜訪客戶，面對客戶的條件如何應(yīng)對，如何與客戶達成協(xié)議到達成協(xié)議后的客戶管理這期間應(yīng)該掌握的技巧）

第十部分：成功招商全攻略（重點講解）

一、制定適合企業(yè)的招商模式
1、做好準備，磨刀不誤砍柴工
2、合適的就是好的
3、策略設(shè)計，不打無準備之仗
二、技巧制勝—招商中的細節(jié)把握
1、招商的組織保障,

(1)招商隊伍的培訓(xùn)
(2) 招商費用預(yù)算
(3)外部資源的調(diào)動與配置
2、有效溝通--“應(yīng)招者”的洽談與管控
3、團結(jié)協(xié)作--解決招商中的難題

三、成功招商之銳利武器--鍛造樣板市場

1、中小企業(yè)樣板市場選擇的學(xué)問

2、樣板市場鍛造心經(jīng)--案例分析（2-3個案例）

3、樣板市場成功復(fù)制的四個動作
四、招商模式與傳統(tǒng)模式的結(jié)合

案例分析

工具應(yīng)用

小組討論

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