保健品營銷策劃(通用大綱)
保健品營銷策劃(通用大綱)詳細內(nèi)容
保健品營銷策劃(通用大綱)
**部分:營銷通路的設(shè)計和組合
一、 如何進行渠道銷售:藥店、超市、賣場(進貨、半進貨、代賣……)
二、 如何進行渠道合作:
三、 直銷人式關(guān)鍵點:
四、 直銷店式關(guān)鍵要素:
五、 直銷人 直銷店式:
六、 大廣告式---
七、 無廣告式-------
第二部分:終端力量決定成敗
一、 讓職業(yè)化使得客戶相信
二、 銷售工具包
三、 給顧客希望的能力勵煉:
四、 用戶不是想要便宜貨,而是想要占到便宜的感覺
五、 把那些話術(shù)練的出神入化
1) 異議處理法:肯定(您說的非常有道理).....但是(解釋說明).....您看(提出建議)…
2) 我沒病
3) 太貴了
4) 沒錢
5) 家里有保健品還沒用完
6) 上好幾次當,不敢再相信了
7) 公費醫(yī)療,吃藥不用花錢
8) 身體好,不需要
9) 不能治病,是食品
10) 家人不同意
11) 打醬油的,還不想買
12) 不能報銷我不買
第三部分:保健品銷售的五項能力修煉
一、 善于打局部市場
二、 善于聚集對應消費者人群
三、 善于搞活動
四、 善于營造消費環(huán)境:
五、 善于復制粘貼:
第四部分:經(jīng)營理念及關(guān)鍵要素的把握
一、 如何面對欠款:
二、 講師式 顧問式銷售:
三、 我們的敵人到底是誰:
四、 把對手變朋友:
備注:此版本非終授課版本,會因?qū)W員的情況做終
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