欠款防控及銷售合同管理

  培訓講師：高海友

講師背景：
高海友——營銷實戰(zhàn)訓練專家★清華大學、浙江大學等高校特聘講師★中國軟文化研究中心課程研發(fā)專家★中國企業(yè)聯(lián)合會特聘專家★中國營銷實戰(zhàn)訓練導師★中國市場學會營銷專家委員會顧問★國內(nèi)多家學會、協(xié)會營銷專項顧問個人簡介中國營銷實戰(zhàn)訓練導師，人民大學 詳細>>

高海友
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欠款防控及銷售合同管理詳細內(nèi)容

欠款防控及銷售合同管理

一、 案例思考

1. 為什么能高效的回款？

2. 為什么能催到款？

3. 為什么總是不被欠錢？

4. 為什么沒有這樣和那樣的問題？

5. 合同條款的關(guān)鍵要素思考

6. ……

二、 分清欠款性質(zhì)

1. 分清欠款屬性—企業(yè)擔心的是欠款么？

2. 有益欠款—為什么越多越好？

3. 有害欠款---風險欠款的關(guān)鍵詞

三、 風險防控之道

1. 控制不了流氓你就成不了老大

2. 扔不掉腐肉就成就不了美湯

3. 所有的失控都來源于未控

4. 讓壞人變好人的唯一方式

5. 十六字方針

四、 風險防控及合同管理

1. 業(yè)務(wù)聯(lián)系階段：基礎(chǔ)階段的核心要素

2. 合同談判中如何守住核心要點

3. 思考：合同談判中重要的東西是什么？

4. 勝在合同：未雨綢繆的核心條款

五、 催款技能修煉

1. 大型公司的催款重點

2. 風險公司的催款要點

3. 如何對付借口多的客戶

4. 如何提高客戶的欠款成本

5. 客戶類型和策略方法

6. 催款十五條

六、 合同簽署中的溝通和談判

七、 催款之明：心明則智、人和則順、事能則成


 

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