岳峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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岳峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【課程大綱】 單元：當前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時） 城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢 醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響 “三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響 “臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對 醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對醫(yī)藥營銷的影響 新版GSP的執(zhí)行對招商“高票傭金制”模式、“走票”的影響 代理商傭金制下的財務(wù)安全操作建議(利潤實現(xiàn)方式、沖帳問題的解決新方案) 新形勢下代理商的心態(tài)與代理轉(zhuǎn)型升級 新形勢下代理商市場推廣
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模塊一: 新政環(huán)境與市場分析與代理商營銷模式變革建議（2小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對醫(yī)藥營銷的影響代理商傭金制下的財務(wù)安全操作建議(利潤實現(xiàn)方式、沖帳問題的解決新方案)中長線產(chǎn)品在代理商產(chǎn)品線的長遠意義區(qū)域代理商的未來新價值區(qū)域代理商角色的新定位新形勢下代理商市場推廣模式的轉(zhuǎn)型建議與臨床安全操作模
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【課程大綱】 一單元：當前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時） 城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來3年發(fā)展趨勢 連鎖、單體藥店現(xiàn)狀及趨勢分析（未來OTC品類變化趨勢、“社區(qū)零差價”應(yīng)對等） 醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥行業(yè)的影響 “醫(yī)藥分家”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥行業(yè)的影響 中藥、生物、血液制品、器械類等產(chǎn)品的長期利好 “三明模式”“臨床路徑管理”“基藥處方集推廣”對醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對 “藥占比”“處方點評”“基藥比例”對醫(yī)藥行業(yè)的影響及應(yīng)對 醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對醫(yī)藥行業(yè)的影響 新版GSP的
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【課程大綱】 一單元：當前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時） 城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢 醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響 “三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響 “臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對 醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對醫(yī)藥營銷的影響 新版GSP的執(zhí)行對招商“高票傭金制”模式、“走票”的影響 代理商傭金制下的財務(wù)安全操作建議(利潤實現(xiàn)方式、沖帳問題的解決新方案) 新形勢下代理商的心態(tài)與代理轉(zhuǎn)型升級 新形勢下代理商市場推
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單元：當前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)政策與市場環(huán)境分析（2.5小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“二保、三保合一”“一卡通”對營銷的意義“醫(yī)藥分家”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”“醫(yī)保局作招標主體”對醫(yī)藥營銷的影響中藥、生物、血液制品、器械類等產(chǎn)品的長期利好“三明模式”“臨床路徑管理”“基藥比例”對醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對“藥占比”“處方點評”“空間降低、醫(yī)?？刭M、適應(yīng)癥限制”應(yīng)對建議醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及渠道銷售變革“兩票、一票制、營改增”對醫(yī)藥營銷的影響及應(yīng)對新版GSP的執(zhí)行對招商“傭金制”模式、“走票”的影響及應(yīng)對“雙跨”新普藥
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單元 當前醫(yī)藥政策對醫(yī)藥配送商的影響及應(yīng)對（2小時）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場現(xiàn)狀及未來5年發(fā)展趨勢醫(yī)療機構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計劃”“二、三保整合”及“一卡通”對醫(yī)藥營銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價”“醫(yī)保支付方式改革”對醫(yī)藥營銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點評”“基藥比例”對臨床醫(yī)藥營銷的壓力及應(yīng)對醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對醫(yī)藥營銷的影響新競爭形勢下對醫(yī)藥商務(wù)人員提出的新要求第二單元 克服傳統(tǒng)醫(yī)藥商業(yè)外勤的一些習(xí)慣（10分鐘）第三單元 醫(yī)院大客戶的公關(guān)與維護升級（1.5小時）院長、藥劑科、財務(wù)科、采購、計劃員、庫管權(quán)重分析、價值期望、公關(guān)維