岳峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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岳峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程大綱（7小時(shí)版本）模塊一: 新政環(huán)境與市場(chǎng)分析與代理商營(yíng)銷模式變革建議（0.5小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)趨勢(shì)模塊二: 區(qū)域代理商（經(jīng)銷商）成功操作市場(chǎng)的五大關(guān)鍵因素（4小時(shí)） 1、選對(duì)好產(chǎn)品2、選對(duì)供貨合作伙伴總代商招商后的售后服務(wù)保障考察如何使彼此成為戰(zhàn)略合作伙伴與供貨商相處之法（市場(chǎng)被沒收等問(wèn)題的分析）3、樹立市場(chǎng)的新概念4、人脈關(guān)系的建立對(duì)代理業(yè)務(wù)的促進(jìn)5、團(tuán)隊(duì)管理的四大能力必不可少：（a）提高自己的管理技能：下屬不滿意的管理者常犯的致命錯(cuò)誤銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理內(nèi)容及管理工具（表格化）（b）經(jīng)銷商需培養(yǎng)自己超強(qiáng)的業(yè)務(wù)能力：產(chǎn)品管理培育能力目標(biāo)客戶維護(hù)、
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課程大綱（2天14小時(shí)）單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)臨床醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響新版GSP的執(zhí)行對(duì)招商“高票傭金制”模式、“走票”的影響代理商傭金制下的財(cái)務(wù)安全操作建議(利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式、沖帳問(wèn)題的解決新方案)新形勢(shì)下代理商的心態(tài)與代理轉(zhuǎn)型升級(jí)新形勢(shì)下代理商市場(chǎng)推廣模式的轉(zhuǎn)
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課程大綱（2天14小時(shí)）單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)臨床醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響新版GSP的執(zhí)行對(duì)招商“高票傭金制”模式、“走票”的影響代理商傭金制下的財(cái)務(wù)安全操作建議(利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式、沖帳問(wèn)題的解決新方案)新形勢(shì)下代理商的心態(tài)與代理轉(zhuǎn)型升級(jí)新形勢(shì)下代理商市場(chǎng)推廣模式的轉(zhuǎn)
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課程大綱（7小時(shí)版本）模塊一: 新政環(huán)境與市場(chǎng)分析與代理商營(yíng)銷模式變革建議（2小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)5年發(fā)展趨勢(shì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“三明模式”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響“臨床路徑管理”“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)臨床醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的影響代理商傭金制下的財(cái)務(wù)安全操作建議(利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)方式、沖帳問(wèn)題的解決新方案)中長(zhǎng)線產(chǎn)品在代理商產(chǎn)品線的長(zhǎng)遠(yuǎn)意義區(qū)域代理商的未來(lái)新價(jià)值區(qū)域代理商角色的新定位新形勢(shì)下代理商市場(chǎng)推廣模式的轉(zhuǎn)
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部分 成功招商的要素通路策略規(guī)劃——招商基本理論一、分銷通路規(guī)劃流程 二、藥品進(jìn)行分銷通路 規(guī)劃的要點(diǎn)藥品分銷渠道的形式藥品分銷渠道的建設(shè)三、通路建設(shè)的創(chuàng)新模式——招商組建區(qū)域招商構(gòu)建的通路特征招商企業(yè)應(yīng)具備的條件招商的SWOT分析區(qū)域市場(chǎng)招商的優(yōu)勢(shì)區(qū)域市場(chǎng)招商的劣勢(shì)第二部分 醫(yī)藥企業(yè)招商策略規(guī)劃大型企業(yè)招商合作的基本原則中小型企業(yè)招商合作的基本原則一、招商現(xiàn)狀當(dāng)前誰(shuí)在招商？誰(shuí)在應(yīng)招？招商給醫(yī)藥商業(yè)帶來(lái)的利益招商模式二、招商目標(biāo)三、招商政策 制定市場(chǎng)的總體策略： 產(chǎn)品、價(jià)格、通路與促銷 制定招商的其它政策對(duì)經(jīng)銷商的支持經(jīng)銷商激勵(lì)四、招商的組織保障招商隊(duì)伍的培訓(xùn)招商費(fèi)用預(yù)算外部資源的調(diào)動(dòng)與配置五
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課程大綱（2天14小時(shí)）單元：當(dāng)前醫(yī)藥政策對(duì)醫(yī)藥招商企業(yè)的影響（3小時(shí)）城市醫(yī)院、“新農(nóng)合”、診所、社區(qū)、OTC市場(chǎng)現(xiàn)狀及未來(lái)3年發(fā)展趨勢(shì)連鎖、單體藥店現(xiàn)狀及趨勢(shì)分析（未來(lái)OTC品類變化趨勢(shì)、“社區(qū)零差價(jià)”應(yīng)對(duì)等）醫(yī)療機(jī)構(gòu)“二元化”“全民醫(yī)保計(jì)劃”“三保整合”及“一卡通”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響“醫(yī)藥分家”“藥房托管二次議價(jià)”“醫(yī)保支付方式改革”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響中藥、生物、血液制品、器械類等產(chǎn)品的長(zhǎng)期利好“三明模式”“臨床路徑管理”“基藥處方集推廣”對(duì)醫(yī)藥營(yíng)銷的壓力及應(yīng)對(duì)“藥占比”“處方點(diǎn)評(píng)”“基藥比例”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響及應(yīng)對(duì)醫(yī)藥流通配送商業(yè)現(xiàn)狀及“兩票、一票制”對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響新版GSP的執(zhí)行對(duì)招商