岳峰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷類 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
岳峰老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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岳峰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
【醫(yī)藥產(chǎn)品經(jīng)理內(nèi)訓(xùn)】《重塑產(chǎn)品經(jīng)理核心價(jià)值，提升產(chǎn)品經(jīng)理實(shí)戰(zhàn)技能》【醫(yī)藥代表之基礎(chǔ)篇】《新醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥代表之微觀醫(yī)院區(qū)域管理》【醫(yī)藥代表之晉級(jí)篇】《如何做好醫(yī)院大客戶顧問(wèn)式銷售以提升業(yè)績(jī)》【醫(yī)藥代表自我激勵(lì)】《醫(yī)藥代表個(gè)人管理、自我激勵(lì)與執(zhí)行力打造》【醫(yī)院組學(xué)術(shù)推廣篇】《醫(yī)藥類產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣組合及如何做好學(xué)術(shù)引導(dǎo)改善業(yè)績(jī)》【醫(yī)院組競(jìng)爭(zhēng)銷售篇】《新形勢(shì)下醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)銷售及情感營(yíng)銷技巧》【醫(yī)院組代表上量篇】《如何有效率地開(kāi)發(fā)、拜訪、維護(hù)、激勵(lì)醫(yī)院客戶以提升銷量》【醫(yī)院組代表上量篇】《“新醫(yī)改”形勢(shì)下醫(yī)藥人之職場(chǎng)心態(tài)重塑與再創(chuàng)佳績(jī)》【研發(fā)CRO臨床監(jiān)查】《CRO臨床監(jiān)查員醫(yī)院客戶公關(guān)、維護(hù)及項(xiàng)目溝通談
講師：岳峰查看詳情
一、銷售拜訪的三要素（15分鐘） 二、銷售拜訪的基本結(jié)構(gòu) 尋找客戶訪前準(zhǔn)備接觸階段探詢階段聆聽(tīng)階段呈現(xiàn)階段處理異議成交（締結(jié)）跟進(jìn)（一） 尋找客戶（2小時(shí)） 1、客戶意識(shí)2、市場(chǎng)調(diào)查3、檔案建設(shè)4、客戶類型銷售過(guò)程中客戶的心理分析與突破：心理現(xiàn)象各年齡層客戶需求分析與滿足影響人際吸引的因素：個(gè)性特質(zhì)、相似性、互補(bǔ)性、熟悉性、接近性5、篩選客戶：目標(biāo)客戶鎖定6、制定客戶交往戰(zhàn)略7、如何把握醫(yī)院的關(guān)鍵人物醫(yī)院潛力的考慮方面目標(biāo)科室潛力的考慮方面目標(biāo)客戶發(fā)展的三階段（二）、訪前準(zhǔn)備（2小時(shí)） A、客戶分析：B、設(shè)定拜訪目標(biāo)（SMART）C、拜訪策略（5W1H）D、資料準(zhǔn)備及“Selling stor