王浩 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷管理 市場(chǎng)營銷 電話銷售 大客戶銷售 銷售技巧
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
王浩老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王浩老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 銷售管理職能分析銷售管理的目標(biāo)銷售經(jīng)理崗位職責(zé)工具：遠(yuǎn)大中央空調(diào)的銷售經(jīng)理崗位職責(zé)……第二講 銷售領(lǐng)導(dǎo)力職業(yè)發(fā)展與領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)需要什么樣的領(lǐng)導(dǎo)力銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力元素銷售經(jīng)理缺的領(lǐng)導(dǎo)力行為銷售領(lǐng)導(dǎo)力之8大守則案例：2005年，團(tuán)隊(duì)沒有完成任務(wù)，沈總毅然決定……先做人，再做領(lǐng)導(dǎo)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策藝術(shù)銷售領(lǐng)導(dǎo)人的決策事項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)者決策風(fēng)格ROI（投資回報(bào)）決策5步驟決策的4項(xiàng)基本原則六角決策法選擇目標(biāo)的決策方法銷售組織的授權(quán)組織內(nèi)部授權(quán)：對(duì)銷售經(jīng)理的授權(quán)、對(duì)銷售人員的授權(quán)授權(quán)的4個(gè)常識(shí)分組討論：任經(jīng)理上任三個(gè)月，大的困惑是無法進(jìn)入角色……為什么？對(duì)新任經(jīng)理的考察與支持任命前的考察、任命后的支持對(duì)新任經(jīng)
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1、全案例教學(xué)全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位。每個(gè)單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點(diǎn)。每個(gè)案例都是真實(shí)的，100對(duì)接實(shí)戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！2、診斷式教學(xué)課程現(xiàn)場(chǎng)，學(xué)員可以提出任何實(shí)戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識(shí)、深厚的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、非凡的總結(jié)能力。對(duì)診斷式教學(xué)的評(píng)價(jià)，所有的學(xué)員都說：相當(dāng)好！3、情景模擬考試課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋。能講課的老師100個(gè)，能出考題的老師≤5個(gè)，能出情景式考題的老師只有1個(gè)。我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！【課程背景】：大客戶
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講溝通心理學(xué)案例：鄧小平與LKQ的溝通手勢(shì)分析……溝通與個(gè)性溝通意識(shí)溝通習(xí)慣和路徑依賴溝通的反饋效應(yīng)心態(tài)對(duì)溝通的影響溝通的生理因素溝通信息中的心理焦點(diǎn)溝通視窗理論小組討論：表揚(yáng)是不是都形成正反饋……第二講溝通文化案例：杜幫處理德州工廠的事故、聯(lián)想的“復(fù)盤”……什么是溝通文化團(tuán)隊(duì)溝通文化的形成溝通文化的幾個(gè)關(guān)鍵因素溝通的形式文化溝通倫理溝通文化對(duì)團(tuán)隊(duì)的影響如何優(yōu)化溝通文化小組討論：比較東西方議會(huì)現(xiàn)象，分析溝通權(quán)力對(duì)溝通形式的副作用……第三講高效率溝通策略分組討論：在實(shí)際工作中，你與下屬的溝通遇到哪些挑戰(zhàn)？低效率溝通的原因剖析良性溝通的五大要領(lǐng)溝通目標(biāo)的聚集直線溝通抽絲剝繭式探問閉環(huán)式溝通溝通的交
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講驅(qū)動(dòng)力：管理思維的再造案例：從敖包的形成，看管理的真諦……無法回避的管理新趨勢(shì)驅(qū)動(dòng)力與領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力之比較什么是驅(qū)動(dòng)力管理團(tuán)隊(duì)驅(qū)動(dòng)力來自于哪里驅(qū)動(dòng)力對(duì)于團(tuán)隊(duì)發(fā)展的意義第二講驅(qū)動(dòng)力之引信：輕型領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例：比較王石與趙本山的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格，理解輕型領(lǐng)導(dǎo)的本義……輕型領(lǐng)導(dǎo)的角色定位重型領(lǐng)導(dǎo)和輕型領(lǐng)導(dǎo)的差別輕型領(lǐng)導(dǎo)思維輕型領(lǐng)導(dǎo)與驅(qū)動(dòng)力的關(guān)系輕型領(lǐng)導(dǎo)人格輕型領(lǐng)導(dǎo)的驅(qū)動(dòng)力人格輕型領(lǐng)導(dǎo)修養(yǎng)輕型決策什么叫輕型決策六角決策法輕型決策的四項(xiàng)基本原則輕型決策流程輕型戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)力戰(zhàn)略如何形成驅(qū)動(dòng)力戰(zhàn)略的輕型化第三講驅(qū)動(dòng)力之能源：人力資源增值經(jīng)營案例：從孫宏斌告別聯(lián)想事件，剖析驅(qū)動(dòng)力人才的經(jīng)營思想……關(guān)于用人問題的反思驅(qū)動(dòng)
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講銷售高手的“賣聲術(shù)”案例：為什么李經(jīng)理沒搞明白小汪要講什么？關(guān)鍵詞：要說就說到點(diǎn)子上有話慢慢講：溝通的目的是對(duì)方聽清楚聚焦：深度比廣度更重要演練：一個(gè)銷售、一個(gè)客戶對(duì)話，關(guān)鍵詞的提取……第二講搞掂目標(biāo)人的“三板斧”案例：小于如何連跨三道障礙，快速找到目標(biāo)人……斧：跨越前臺(tái)障礙第二斧：鎖定目標(biāo)人的職務(wù)范圍第三斧：套取目標(biāo)人的QQ和手機(jī)第三講調(diào)動(dòng)溝通氣氛的“太極功法”案例：小周讓三個(gè)月沒有通話的客戶迅速進(jìn)入角色……溫沙拂面功：溝通預(yù)熱，讓客戶無法拒絕一石擊水功：拋出客戶感興趣的話題，讓客戶想繼續(xù)聊回頭望月功：從記憶中找到共鳴，讓客戶感受關(guān)懷點(diǎn)穴調(diào)戲功：把客戶逗開心，讓客戶無話不談演練：和客戶第二
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講客戶公關(guān)策略案例：測(cè)試部門經(jīng)理借口說，沒時(shí)間……衡量關(guān)系的法碼分層點(diǎn)穴式公關(guān)策略公關(guān)四重奏第二講培養(yǎng)客戶的好感和信任案例：能伸能屈的小戴……如何贏得客戶的認(rèn)可堅(jiān)持做人的六大品質(zhì)眼尖手快用生活拉近距離說客戶愛聽的話人際吸引原則的運(yùn)用案例：小李搞掂某市公安局信息中心內(nèi)線……第三講請(qǐng)客吃飯的學(xué)問案例：臺(tái)電官員喝花酒，一次叫了10個(gè)小姐……中國的酒文化約請(qǐng)的時(shí)機(jī)約請(qǐng)的注意事項(xiàng)宴請(qǐng)禮儀宴請(qǐng)過程中的談資酒錢花在刀刃上酒桌上的忌諱案例：曾總和同事在酒桌上擺平洪主任……第四講送禮的藝術(shù)案例：小孫郵寄禮物，反而遭來痛罵……送禮的“犯規(guī)動(dòng)作”送禮的時(shí)間點(diǎn)和場(chǎng)合送禮的時(shí)機(jī)送禮的說辭如何選擇合適的禮物送禮攻略案例：