王浩老師

【品牌定位】

營銷和管理領(lǐng)域的實踐者、研究者、傳播者

專業(yè)研究領(lǐng)域：

    營銷：銷售技能訓(xùn)練、銷售行為與心理＼市場戰(zhàn)略、商業(yè)模式

    管理：創(chuàng)新管理（驅(qū)動力）、領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力＼團隊建設(shè)

全案例教學(xué)、診斷式教學(xué)--國內(nèi)第一人

獨立擁有“案例庫”

    營銷領(lǐng)域：2300多個實戰(zhàn)案例

    管理領(lǐng)域：1500多個實戰(zhàn)案例

獨立擁有“題庫”

    營銷領(lǐng)域：800多個試題（情境模擬考題）

    管理領(lǐng)域：700多個試題（情境模擬考題）

【企業(yè)實戰(zhàn)歷程】

21年企業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾任職務(wù)：

江蘇省政府某局長（廳級）秘書

天龍汽車貿(mào)易公司總經(jīng)理

遠東科技市場總監(jiān)

摩托羅拉政府項目銷售總監(jiān)

翰林匯事業(yè)部總經(jīng)理

智博科技集團執(zhí)行總裁

北京一網(wǎng)無際管理顧問有限公司董事長

【培訓(xùn)、咨詢資力】

9年培訓(xùn)、咨詢經(jīng)驗，跟蹤研究23個行業(yè)，服務(wù)過500多家企業(yè)

精益營銷訓(xùn)練創(chuàng)始人

人保部《經(jīng)營管理師》職業(yè)培訓(xùn)首席講師、營銷師資格培訓(xùn)主講老師

清華總裁班、北大總裁班、復(fù)旦大學(xué)客座教授

用友商學(xué)院、華為商學(xué)院、蘇寧電器商學(xué)院等特聘講師

《驅(qū)動力》、《精益營銷》作者

《中外管理》、《當(dāng)代經(jīng)理人》、《中國經(jīng)營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人

【學(xué)歷】

天津商業(yè)大學(xué)信息管理工程學(xué)士

新加坡瑞勃學(xué)院MBA

天津大學(xué)組織行為學(xué)博士

【課程三大亮點】

全案例教學(xué)

全案例教學(xué)為國內(nèi)首創(chuàng)，我們的案例庫，在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位。

每個單元都從案例講解、案例討論出發(fā)，老師再提煉、總結(jié)方法、工具和操作要點。

每個案例都是真實的，100%對接實戰(zhàn)，教學(xué)效果非常好！

診斷式教學(xué)

課程現(xiàn)場，學(xué)員可以提出任何實戰(zhàn)問題，老師給出操作方法。

診斷式教學(xué)要求老師具有廣博的知識、深厚的實戰(zhàn)經(jīng)驗、非凡的總結(jié)能力。

對診斷式教學(xué)的評價，所有的學(xué)員都說：相當(dāng)好！

情景模擬考試

課程結(jié)束，全體學(xué)員參加考試，考試成績向企業(yè)反饋。

能講課的老師100個，能出考題的老師≤5個，能出情景式考題的老師只有1個。

我們的考試為大量的企業(yè)認(rèn)可，它帶來的好處是：培訓(xùn)成果顯性化！

【授課風(fēng)格】

講解生動：講親身經(jīng)歷，講實戰(zhàn)案例，娓娓道來，引人入勝。

表演激情：以適度的表演呈現(xiàn)課程的張力，以激情的演說沖刷學(xué)員的心靈。

互動熱烈：案例分享+小組討論+角色扮演+現(xiàn)場診斷，充分調(diào)動參與。

實用簡潔：每個單元都落點于方法、技能和工具，易學(xué)易用，直接提升實戰(zhàn)水平。

專業(yè)梳理：以專業(yè)的研究、嚴(yán)密的課程結(jié)構(gòu)，梳理學(xué)員思路，點撥經(jīng)驗盲區(qū)。

【精品課程】

  營銷系列：銷售技能、營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行、銷售團隊管理

《大客戶＼項目銷售實戰(zhàn)技能》            —62場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《面向政府＼集團客戶的項目營銷》        —55場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《卓越銷售團隊管理》                    —42場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《渠道銷售實戰(zhàn)技能》                    —39場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《贏銷心態(tài)+贏銷基本功》                 —33場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《談判策略與技巧》                      —28場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《區(qū)域市場之營銷突破策略》              —22場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《營銷戰(zhàn)略與執(zhí)行》                      —16場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《電話銷售心態(tài)和技能提升》              —15場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

管理系列：領(lǐng)導(dǎo)力、中高層管理技能、團隊管理

《驅(qū)動力-中高層之管理創(chuàng)新》             —52場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《中高層管理技能提升》                  —33場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《領(lǐng)導(dǎo)力》                              —29場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《團隊管理》                            —19場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《中層執(zhí)行力》                          —18場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

團隊建設(shè)系列：執(zhí)行力、溝通、團隊精神

《全員執(zhí)行力》                          —31場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《團隊精神》                            —27場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

《高效團隊建設(shè)》                        —21場課程培訓(xùn)經(jīng)驗

【部分典型案例】

用友集團—商學(xué)院經(jīng)銷商CEO領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)班3期，學(xué)員為經(jīng)銷商總經(jīng)理

蘇寧電器—銷售顧問訓(xùn)練班5期，學(xué)員為一線銷售人員

中石化—7期《驅(qū)動力管理》課程，學(xué)員為中高層經(jīng)理

    中國聯(lián)通—2期銷售技能、銷售團隊領(lǐng)導(dǎo)力課程

中福集團—各省公司管理培訓(xùn)班3期，學(xué)員為省公司銷售管理干部

清華同方—渠道銷售4期，學(xué)員為大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等

鹽業(yè)集團—《創(chuàng)新管理--驅(qū)動力》課程，學(xué)員為各地局長、處長等干部

【服務(wù)過的行業(yè)與企業(yè)】

工業(yè)品（設(shè)備、產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、耗材）：中國醫(yī)藥集團（中國科學(xué)儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學(xué)產(chǎn)業(yè)集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標(biāo)電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀(jì)華風(fēng)、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術(shù)、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……

IT（軟件、硬件、電子商務(wù)、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業(yè)、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫(yī)療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業(yè)、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網(wǎng)威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創(chuàng)、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯(lián)電子商務(wù)……

新興行業(yè)（高科技、環(huán)保業(yè)、生物科技、農(nóng)業(yè)、醫(yī)療器械、物聯(lián)網(wǎng)、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環(huán)能、西班亞BH公司、茂健聯(lián)星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數(shù)碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標(biāo)方圓、毅新興業(yè)、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農(nóng)種業(yè)、金色農(nóng)華（大北農(nóng)）……

消費品（家電、服裝業(yè)、保健品、汽車業(yè)）：TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯(lián)合偉世（清華同方）、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優(yōu)黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術(shù)顏料、上海鉅勛、天津創(chuàng)世源（高端白酒）……

其他行業(yè)（保險業(yè)、通信、彩票業(yè)、電力、石化、煙草、鹽業(yè)、物流、教育）：幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復(fù)星集團、天際園方、北京電力通州分公司、山西電力長治分公司、中移動、中國聯(lián)通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現(xiàn)代物流、校園之星……

【部分學(xué)員反饋】

周生俊  金夫人集團董事長

王浩老師的《創(chuàng)新管理-驅(qū)動力》課程給了我很多啟發(fā)，例如通過“快樂積分”激發(fā)員工和干部的積極性，太妙了！這解決了我多年來的困惑。王老師給我們提供了許多類似的低成本、高效率的管理策略。

鐘奮強  廣東科密集團董事長  雙博士

王老師有功力！本次我們在北大做了五天的培訓(xùn)，前面有四個老師授課，王老師是最后一個出場。在這種情況下，王老師的課堂氣氛還是排名第一，每次課間休息，學(xué)員抓住王老師不放，連我都沒有機會接觸他，可想而知！

藍燁  方正科技副總裁

應(yīng)該說，我接受過的培訓(xùn)相當(dāng)多，無論在聯(lián)想，還是在方正，內(nèi)外部的培訓(xùn)不少于30場。比較而言，王老師的全案例教學(xué)是一大亮點。

這些案例不僅真實、新鮮，更是給我許多啟發(fā)。其中的“過程管理”這部分，屬于銷售管理的疑難雜癥，但王老師給出的方法，操作性強，針對性好。

孫亞軍  北京泰德匯智副總經(jīng)理

王老師講課過程輕輕不失幽默，多個案例分析的很透徹、詳細。

老師從自身管理經(jīng)驗出發(fā)，舉了許多案例，在分析案例的基礎(chǔ)上，總結(jié)方法與工具，參考價值很高。

本次課程的收益有幾個方面：提升團隊的執(zhí)行力，掌握了一些技巧；目標(biāo)的分解和推動，課程中有些工具，很實用；銷售人才招聘，特別是面試，以前很困惑，老師教了一些話術(shù)……   

謝麗波  北京必聯(lián)銷售總監(jiān)

這個課程太好了，我一直希望對下屬進行職業(yè)化的管理，但不知道怎么操作，步驟有哪些，如何進行規(guī)劃，而這個課程解決了我的疑問。

還有一點值得一提，與其他培訓(xùn)課程不同，王浩老師采用“全開放”模式，讓我們學(xué)員隨便提問，他的解答很有針對性，既有方法，又有案例，生動活潑，效果不錯。   

羅驚雷  北京碧水源環(huán)?？萍间N售總監(jiān)

我們公司做環(huán)保項目，項目周期長，影響因素較多，以及業(yè)內(nèi)的很多公司都沒有明確的目標(biāo)管理和考核辦法，王老師提出的“節(jié)點管理”理論和方法、項目銷售KPI指標(biāo)，解決了這一難題。   

關(guān)勇  上海新大陸科技  銷售副總

每次參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)或多或少都有收獲。這次參加王老師的培訓(xùn)，給人的感覺是眼前一亮，耳目一新的感覺。

以往總是認(rèn)為自己做了多年的管理，經(jīng)驗也算豐富了，可是，通常本次學(xué)習(xí)，的確感覺憑經(jīng)驗做事有些狹窄。王老師的課程不僅系統(tǒng)梳理了銷售管理的思路，而且，引進許多先進的管理方法，如驅(qū)動力激勵。

非常感謝王老師，他解決了我的許多困惑！

王珊珊  中科院五洲東方銷售二部經(jīng)理

這個課程讓我學(xué)到了團隊管理領(lǐng)導(dǎo)力等方面的知識，這對我以后的成長，如何站在更高的角度看問題，如何激發(fā)團隊積極性，都很有幫助。

另外，課堂提問環(huán)節(jié)很好，老師解決了每個人實際中的問題，很有效果。老師能做到這一點，應(yīng)該是有很高的功力，否則是不敢讓學(xué)員隨便提問的。

戴民  大唐興竹同智大客戶部銷售總監(jiān)

老師對銷售過程管理、關(guān)鍵指標(biāo)的分解、如何量化考核指標(biāo)、銷售團隊人員結(jié)構(gòu)的配比等問題講得很細，很透徹，既有案例，又有理論，還提供相關(guān)的方法和工具，真是受益匪淺！

崔佳  天津消基化工副總經(jīng)理

首先感謝一下王老師，在課堂中，我提了三個棘手的問題，他都幫我解決了，而且還舉了他自身的例子，提煉了操作方法。這老師太厲害了！

本次課程對銷售管理中多個過程進行了系統(tǒng)梳理，思路一下變得很清新。一些管理技巧，以前沒有聽說過，收獲不小。

另外，還認(rèn)識了一些朋友，都是管理銷售團隊的，相互學(xué)習(xí)一下，挺好！