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陳喬 老師
  •  所在地區(qū): 福建 福州
  •  主打行業(yè): 不限行業(yè)
  •  擅長領(lǐng)域:資產(chǎn)配置 存量客戶經(jīng)營 營銷技巧 保險(xiǎn) 基金 沙龍
  •  企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
  •  聯(lián)系手機(jī):
陳喬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信

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陳喬

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陳喬

陳喬老師的內(nèi)訓(xùn)課程

2023銀保網(wǎng)沙運(yùn)作的實(shí)戰(zhàn)技能提升授課對(duì)象:銀??蛻艚?jīng)理課程背景:通過提升網(wǎng)點(diǎn)的沙龍組織和操作技能,讓客戶在特定空間的專業(yè)化經(jīng)營帶來可見的結(jié)果,進(jìn)而去彌補(bǔ)我們?cè)诋a(chǎn)品同質(zhì)化及客戶需求差異化上的不足,并通過網(wǎng)沙會(huì)銷這種附加值服務(wù)贏得客戶的信任,進(jìn)而提高網(wǎng)點(diǎn)銷售業(yè)績平臺(tái)。課程概述:本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤,案例串講萃取,系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng),促進(jìn)業(yè)績提升:精準(zhǔn)網(wǎng)沙優(yōu)勢(shì)展示及網(wǎng)點(diǎn)組織實(shí)施;2、 精準(zhǔn)網(wǎng)沙主題策劃及營銷要點(diǎn)觸達(dá);3、 精準(zhǔn)網(wǎng)沙操作訓(xùn)練及成功案例分享;參考課時(shí):1天課程方式:講師講授+案例解讀+現(xiàn)場演練課程大綱:精準(zhǔn)網(wǎng)沙優(yōu)勢(shì)展示及網(wǎng)點(diǎn)組織實(shí)施;1,當(dāng)下

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2023客戶經(jīng)營之零售客戶價(jià)值提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【課程背景】客戶經(jīng)理是銀行對(duì)外的代表,也是與客戶溝通的橋梁,更是銀行競爭力和戰(zhàn)略落地的執(zhí)行者;當(dāng)下銀行以客戶為中心,以市場為導(dǎo)向,以效益為目標(biāo),客戶經(jīng)理需要掌握的專業(yè)技能呈現(xiàn)出多樣性和綜合性;本課程將從客戶經(jīng)理視角分析網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)營的經(jīng)營方式、存量挖潛、場景驅(qū)動(dòng)、線上掘金等方面進(jìn)行全方位的講授,從理念、方法、邏輯、框架搭建營銷路線圖,通過大量的實(shí)戰(zhàn)案例分析,從而有效提升客戶經(jīng)理綜合營銷能力及網(wǎng)點(diǎn)的綜合業(yè)績平臺(tái)。【課程對(duì)象】銀行零售條線網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理【授課方式】 現(xiàn)場講授+案例研討+小組討論+通關(guān)考核【課程時(shí)間】:2-2.5天【課程大綱】第一天課程:客戶經(jīng)理

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2023客群拓展之零售有效客戶提升實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練【課程背景】銀行經(jīng)營的成功要訣在于“客戶、客戶、客戶”,真正影響銀行持續(xù)成功的重心,就是專注于客戶價(jià)值的創(chuàng)造,如何通過吸引基礎(chǔ)客戶,轉(zhuǎn)化為零售有效戶,需要搭建理念、方法、邏輯的技能進(jìn)階路線圖。本課程將從客戶經(jīng)理視角分析網(wǎng)點(diǎn)客群拓展的線上掘金、活動(dòng)拓客、存量提升、外拓吸金等方面進(jìn)行全方位的講授,著力于有效客戶數(shù)、支付結(jié)算戶和信用貸等業(yè)務(wù)推動(dòng),從而有效提升網(wǎng)點(diǎn)綜合業(yè)績平臺(tái)?!菊n程對(duì)象】 交通銀行零售條線大堂經(jīng)理和柜臺(tái)人員【授課方式】 現(xiàn)場講授+案例研討+小組討論+方案設(shè)計(jì)【課程時(shí)間】 2天【課程大綱】 第一天課程:線上引流線下廳堂營銷落地一、主力客群經(jīng)營方

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“激活存量 資配領(lǐng)航”零售實(shí)戰(zhàn)銷售技能提升授課對(duì)象:二級(jí)分行/一級(jí)支行支行行長/網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理課程背景:后疫情時(shí)期,房住不炒、人口老齡化等趨勢(shì)性變化,將導(dǎo)致家庭資產(chǎn)逐漸由實(shí)物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。簡單的存,未來或無法跑贏隱形通脹;過度的投,甚至可能被諸多債務(wù)、稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)包圍;長期的保,往往面臨認(rèn)知慣性帶來的動(dòng)機(jī)不足。本次課程將通過梳理綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置方法激活存量客群,梳理出具有方法論性質(zhì)的展業(yè)流程,帶動(dòng)老客新資導(dǎo)入的同時(shí),加強(qiáng)員工對(duì)客戶需求的了解程度,進(jìn)而提升員工的綜合素質(zhì)及網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績平臺(tái)。課程概述:本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤,案例串講萃取,系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開展業(yè)務(wù)管理推動(dòng),促進(jìn)業(yè)績提升

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“聚焦客群 精準(zhǔn)營銷” 網(wǎng)點(diǎn)廳堂實(shí)戰(zhàn)營銷技能提升授課對(duì)象:一線網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理、客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程背景:當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)零售客戶綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置及財(cái)富管理提出新的挑戰(zhàn)。而客戶的關(guān)注度也從創(chuàng)富逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槭馗缓蛡鞲?,中產(chǎn)階級(jí)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移、積累財(cái)富、管理財(cái)富的意識(shí)和需求也越來越重視,本次課程主要從客戶角度出發(fā),梳理銷售人員保險(xiǎn)及基金的配置邏輯,強(qiáng)化KYC問詢技巧及實(shí)戰(zhàn)營銷技能,聚焦高端客群未來長期生活基本保障(終身年金險(xiǎn))和財(cái)富傳承風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移(增額終身壽險(xiǎn)),進(jìn)而提升員工的綜合素質(zhì)及網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績平臺(tái)。課程概述:本課程通過授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤,案例串講萃取,系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展業(yè)務(wù)管理推動(dòng),促

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“報(bào)行合一”政策背景下銀保差異化銷售技能提升主講老師:陳喬講師介紹:金融營銷培訓(xùn)專家\金融理財(cái)師(AFP)\認(rèn)證私人銀行家(CPB)\國際服務(wù)效能管理師(ISE)\基金\保險(xiǎn)\證券執(zhí)業(yè)資格\擁有20多年金融工作經(jīng)驗(yàn)授課對(duì)象:銀行\(zhòng)保險(xiǎn)銷售人員參考課時(shí): 1天(6課時(shí)/天)授課方式:策略技巧講解+案例工具分析+實(shí)戰(zhàn)場景演練解決痛點(diǎn):2024年開門紅旺季營銷備戰(zhàn)在即,面對(duì)預(yù)定利率下調(diào),銷售方面“報(bào)行合一”,還有限制開門紅提前預(yù)收保費(fèi),圍繞諸多政策變化開門紅如何調(diào)整銀保產(chǎn)品的銷售策略? 如何優(yōu)化返代保險(xiǎn)銷售流程?如何借助實(shí)用的面談銷售工具提升銷售技能?課程要點(diǎn):2、數(shù)字化經(jīng)營進(jìn)代,網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人均為”六

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