新晉人員營(yíng)銷溝通技巧提升

新晉人員營(yíng)銷溝通技巧提升第一部分：顧問(wèn)式營(yíng)銷溝通技巧一、電話邀約及話術(shù)1、電話約見的目標(biāo)2、電話預(yù)熱技巧3、電話邀約的開場(chǎng)白4、電話邀約的展開內(nèi)容5、電話問(wèn)題的解答二、客戶面談及話術(shù)1、客戶購(gòu)買的是什么：信任、安心、價(jià)值2、獲得客戶面談信任的4個(gè)步驟3、客戶面談的三層級(jí)話題4、客戶面談中的上提下切技巧三、客戶需求分析1、以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式2、客戶財(cái)務(wù)生命周期顧問(wèn)式探尋3、馬斯洛心理財(cái)富需求分析4、四大賬戶解析客戶財(cái)務(wù)需求四、銀行產(chǎn)品展示1、產(chǎn)品展示三步曲2、產(chǎn)品說(shuō)明書解讀技巧3、一句話產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧4、產(chǎn)品呈現(xiàn)的FABE法五、客戶促成1、客戶促成的意義 2、成交時(shí)機(jī)的準(zhǔn)確把握3、客戶價(jià)值的重

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商圈客群營(yíng)銷能力提升

商圈客群營(yíng)銷能力提升授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜面營(yíng)銷人員課程背景：面對(duì)接下來(lái)四季度開門紅營(yíng)銷主抓“資金固化產(chǎn)品落地”，周邊商圈客戶通過(guò)信用卡及貸款引流獲客后，如何通過(guò)快速破冰建立管護(hù)、高效滲透廳堂營(yíng)銷、精準(zhǔn)篩選活動(dòng)整合，從而帶動(dòng)大零售產(chǎn)品綜合配置及行外存款資產(chǎn)導(dǎo)入，最終實(shí)現(xiàn)大個(gè)金業(yè)務(wù)指標(biāo)的提升。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開展綜合營(yíng)銷開展及落地，促進(jìn)相關(guān)業(yè)績(jī)提升：商圈客群特性及營(yíng)銷要點(diǎn)；商圈客群如何快速建立粘性；商圈客群如何實(shí)現(xiàn)綜合營(yíng)銷；課程大綱：商圈客群特性及營(yíng)銷要點(diǎn)：1，商圈客群特性：企業(yè)規(guī)模較小資金流動(dòng)性較大開門紅低

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開門紅銀保網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷

開門紅銀保網(wǎng)點(diǎn)活動(dòng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)主任、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、課程背景：旺季營(yíng)銷重點(diǎn)抓資金固化——“產(chǎn)品落地”，面對(duì)龐大的個(gè)人客群，需要”精準(zhǔn)有效“觸達(dá)客戶。在不增加營(yíng)銷人員的前提下，提升獲客、邀約、面談、活動(dòng)實(shí)戰(zhàn)技能，通過(guò)優(yōu)化組織形式和創(chuàng)新營(yíng)銷模式提高效率，加強(qiáng)過(guò)程管控和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提升行外存款資產(chǎn)導(dǎo)入，進(jìn)而提升員工的綜合服務(wù)能力及網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷開展及落地，促進(jìn)相關(guān)業(yè)績(jī)提升：線上獲客：如何做好微信拓客及線下經(jīng)營(yíng)；線下邀約：如何破解電話溝通及邀約難題；網(wǎng)點(diǎn)面談：如何通過(guò)溝通面談吸引行外新

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客戶管理及營(yíng)銷技巧提升

客戶管理及營(yíng)銷技巧提升【課程背景】隨著數(shù)字化時(shí)代的到來(lái)，優(yōu)質(zhì)客戶的爭(zhēng)奪日趨激烈，銀行營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)也越來(lái)越大。理財(cái)經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)的金融專家，是客戶貼身的投資顧問(wèn)，是專業(yè)的營(yíng)銷能手。一個(gè)優(yōu)秀的理財(cái)經(jīng)理是網(wǎng)點(diǎn)不可或缺的關(guān)鍵人才。目前的網(wǎng)點(diǎn)客戶營(yíng)銷，已不同于以往單兵作戰(zhàn)的單一模式，而是通過(guò)集群作戰(zhàn)形成一個(gè)高效的營(yíng)銷鏈條。理財(cái)經(jīng)理作為網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的第一承接人，其自身的營(yíng)銷能力，客戶管理能力及資源整合能力的高低直接影響到網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷的成敗。本課程將從理財(cái)經(jīng)理的客群分類管理、顧問(wèn)式營(yíng)銷方式、客戶關(guān)系管理等維度進(jìn)行全方位的講授，并通過(guò)大量的實(shí)戰(zhàn)案例分析和實(shí)操演練，協(xié)助銀行理財(cái)經(jīng)理有效提升綜合營(yíng)銷能力，向著卓越理財(cái)經(jīng)

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開門紅財(cái)富管理全量配置銷售技能提升

開門紅財(cái)富管理全量配置銷售技能提升授課對(duì)象：一線網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理課程背景：當(dāng)前國(guó)外主要經(jīng)濟(jì)體普遍出現(xiàn)“低利率+高通脹”狀態(tài)，對(duì)零售客戶財(cái)富管理提出新的挑戰(zhàn)。在當(dāng)下利率下行的趨勢(shì)下，須進(jìn)行綜合資產(chǎn)動(dòng)態(tài)配置，實(shí)現(xiàn)投資最大的收益性和持續(xù)可控性。本次課程將從金融從業(yè)者角度為客戶提供投資組合建議，從理財(cái)，信用卡分期、基金進(jìn)行綜合配置建議，加強(qiáng)員工對(duì)于財(cái)富管理導(dǎo)向的金融產(chǎn)品銷售技能、溝通技巧、成交技巧，進(jìn)而提升員工的綜合素質(zhì)及網(wǎng)點(diǎn)的業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下三個(gè)方面開展銀保業(yè)務(wù)管理推動(dòng)，促進(jìn)業(yè)績(jī)提升：當(dāng)下經(jīng)濟(jì)趨勢(shì)分析及客戶金融配置邏輯構(gòu)建；

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開門紅打造營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)四步法（代發(fā)+社區(qū)）?

開門紅打造營(yíng)銷型網(wǎng)點(diǎn)四步法（代發(fā)+社區(qū)）?授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)主任、個(gè)貸經(jīng)理課程背景：臨近年末，銀行基層網(wǎng)點(diǎn)面臨的營(yíng)銷壓力也越來(lái)越大。如何對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷工作進(jìn)行管理，怎樣幫助網(wǎng)點(diǎn)各崗位形成系統(tǒng)化的營(yíng)銷管理思路及方法，我們需要做好代發(fā)客群資產(chǎn)提升、社區(qū)外拓營(yíng)銷、線上活動(dòng)獲客、線下廳堂場(chǎng)景拓客；通過(guò)優(yōu)化組織形式和創(chuàng)新營(yíng)銷模式提高效率，加強(qiáng)過(guò)程管控和專業(yè)化經(jīng)營(yíng)，提升行外存款資產(chǎn)導(dǎo)入，進(jìn)而提升員工的綜合服務(wù)能力及網(wǎng)點(diǎn)業(yè)績(jī)平臺(tái)。課程概述：本課程通過(guò)授課老師實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤，案例串講萃取，系統(tǒng)化指導(dǎo)學(xué)員從以下四個(gè)方面開展網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷開展及落地，促進(jìn)相關(guān)業(yè)績(jī)提升：代發(fā)提升：如何做好后疫情時(shí)代代發(fā)客群轉(zhuǎn)化及提升社區(qū)外拓：如何

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