劉有法 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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劉有法老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉有法老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、直面挑戰(zhàn): 作為零售分銷(xiāo)商,你是否遇到下面生意難做的困惑 1、"客戶到處比價(jià)",怎么辦 2、"銷(xiāo)量多賺不到錢(qián)",怎么辦 3、"賒帳多收錢(qián)難",怎么辦 4、"留不住人",怎么辦 5、"想做促銷(xiāo)不知如何下手",怎么辦 6、"同質(zhì)化產(chǎn)品多，品牌多",怎么辦 二、培訓(xùn)收益： 1、學(xué)會(huì)生意提升30的營(yíng)銷(xiāo)理念?！ ?、深刻領(lǐng)會(huì)生意成長(zhǎng)六大的營(yíng)銷(xiāo)瓶頸?！ ?、學(xué)會(huì)店鋪生意分析與拓展的有效方法。 4、找到迅速提升業(yè)績(jī)的有效營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策與方法。 5、培養(yǎng)主推品牌的忠誠(chéng)度與多渠道客戶開(kāi)拓方法?！ ∪⑴嘤?xùn)對(duì)象： 代理商屬下各分銷(xiāo)商、品牌加盟商、夫妻店主以及區(qū)域經(jīng)理等 四、培訓(xùn)課時(shí)：
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(一) 示 酬● 欲奪三軍之氣；先奪三軍之心。同心則同勇，上下無(wú)勇難言勝。得一將之心，獲十倍之勇?！?老板必須舍得；舍得才更能獲得。如以“三瓜兩棗”，只會(huì)令人“心寒如冰”；而“同碗吃酒肉”、“同稱(chēng)分金銀”的共同分享，將使人才利用自己掌握資本規(guī)律的神秘智慧為老板創(chuàng)造出數(shù)不清的貨幣使數(shù)字驅(qū)動(dòng)下的企業(yè)資金流“一瀉千里”?。ǘ?示 情●“薪酬”不是唯一；還是一個(gè)要素是“情感”。情感似暖流，有“情”的企業(yè)不覺(jué)“冷”?！?管理在于折人于心而非折人于威。有一個(gè)東西，每個(gè)員工都想要，那就是“情感”。即使“鐵漢”，也需柔情。團(tuán)隊(duì)管理不再是企業(yè)的“家務(wù)事”。隨著人才在市場(chǎng)的炙手可熱，致使企業(yè)不能再沿用不適合市場(chǎng)
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（一） 識(shí) 才● 人才藏于人海；識(shí)才在于慧眼。市場(chǎng)不缺人才；而缺識(shí)才的眼睛?！?能知人是大的智慧；能用人是大的魄力?！?企業(yè)沒(méi)有人才的支撐，發(fā)展是靠不住的。沒(méi)有故事之前的故事，就沒(méi)有故事之后的故事。沒(méi)有劉備先期“三顧茅廬”的故事，就沒(méi)有后期諸葛亮助劉備坐江山的故事。只有付出成本之前的成本；才有利潤(rùn)之后的利潤(rùn)。（二） 選 才●強(qiáng)位由賢者居之?！?納天下英才；取四海之利。高績(jī)效團(tuán)隊(duì)，在于精心“勾兌”。“內(nèi)不避親；外不避仇”。特別是企業(yè)接班人，更不可堅(jiān)持“一脈單傳”。這不僅是組織結(jié)構(gòu)問(wèn)題，更是企業(yè)延續(xù)問(wèn)題；面對(duì)市場(chǎng)，誰(shuí)更合適，誰(shuí)就可以做,才能有效保證老板以初的心做永久的事?。ㄈ?用 才● 取市場(chǎng)在
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?。ㄒ唬?洞悉能力（知賢） A 為何提升洞悉能力； B 如何提升洞悉能力； 1 入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格 2 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)” C 歸納語(yǔ) （二） 激勵(lì)能力（合賢） A 為何提升激勵(lì)能力； B 如何提升激勵(lì)能力； 1 薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬。 2 情感激勵(lì)：“六同”設(shè)計(jì) C 歸納語(yǔ) ?。ㄈ?授權(quán)能力（任賢） A 為何提升授權(quán)能力； B 如何提升授權(quán)能力； 1 授權(quán)類(lèi)型：（1）授權(quán)原則； （2）授權(quán)分類(lèi)。 2 領(lǐng)導(dǎo)訣竅：（1）“借力塔” （2）授權(quán)比例。 C 歸納語(yǔ)
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如何調(diào)查分析市場(chǎng)？ 2 如何開(kāi)發(fā)新客戶？ 3 如何開(kāi)發(fā)大客戶？ 4 如何談判簽約？ 5 新產(chǎn)品、新市場(chǎng)如何開(kāi)發(fā)？ 6 老客戶、老市場(chǎng)疲軟現(xiàn)象如何解決？ 7 如何轉(zhuǎn)變不信任客戶觀念？ 8 如何化解大客戶拒絕？ 9 如何開(kāi)發(fā)消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖？ 10 價(jià)格不占優(yōu)勢(shì)下如何增大銷(xiāo)量？ 11 新市場(chǎng)如何快速開(kāi)發(fā)優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商？ 12 如何讓一個(gè)“死灰”的市場(chǎng)“復(fù)燃”？ 13 如何以顧客的思維方式贏得顧客？ 14 客戶對(duì)廠家失去信心，如何進(jìn)行補(bǔ)救？ 15 在市場(chǎng)形成鼎立態(tài)勢(shì)下，如何將產(chǎn)品切入這個(gè)市場(chǎng)？ 16 營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)具備那些素質(zhì)？ 17 營(yíng)銷(xiāo)人如何走向成功？ 18 剛走上崗位
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?。ㄒ唬?洞悉能力（知賢） A 為何提升洞悉能力； B 如何提升洞悉能力； 1 入職資格：（1）營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理資格（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）資格 2 評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)：（1）“三大要素”（2）“四檔分類(lèi)” C 歸納語(yǔ) （二） 激勵(lì)能力（合賢） A 為何提升激勵(lì)能力； B 如何提升激勵(lì)能力； 1 薪酬激勵(lì)：（1）經(jīng)理人薪酬；（2）營(yíng)銷(xiāo)員（營(yíng)業(yè)員）薪酬?！ ? 情感激勵(lì)：“六同”設(shè)計(jì) C 歸納語(yǔ) ?。ㄈ?授權(quán)能力（任賢） A 為何提升授權(quán)能力； B 如何提升授權(quán)能力； 1 授權(quán)類(lèi)型：（1）授權(quán)原則； （2）授權(quán)分類(lèi)?！ ? 領(lǐng)導(dǎo)訣竅：（1）“借力塔” （2）授權(quán)比例?！ 歸納語(yǔ)