劉有法 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
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?。ㄒ唬?文化營銷 市場競爭，表面是商品的競爭，而深層次地卻是文化的競爭?！ ∩唐返囊话胧俏幕磥淼氖袌鰧⑹且粓鑫幕髴?zhàn)！ ?。ㄒ园咐撟C模式） 文化是競爭之魂；是運載商品的血液。時間印證文化的份量?！ o形的營銷文化創(chuàng)造有形的資產(chǎn)價值?！ 「轃o光，化為瑩而耀采； 文化無聲，化為值而聚財。 ?。ǘ?戰(zhàn)略營銷 全球市場不可估量的消費容量為品牌營銷提供了極大的戰(zhàn)略縱深與回轉(zhuǎn)余地?！ 。ㄒ园咐撟C模式） 競爭的同質(zhì)性決定了戰(zhàn)略的差異性；資源的有限性決定了戰(zhàn)略的選擇性；資本的條塊性決定了戰(zhàn)略的集中性；市場的連續(xù)性決定了戰(zhàn)略的持久性。 戰(zhàn)略絕不可缺位！ （三） 破點營銷 營銷的精
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一 勇者無懼 一個人，骨子里的剛強是有來頭的，那就是目標(biāo)的力量?！ ∧繕?biāo)能照亮多霧的人生；目標(biāo)能賦予你一顆虎膽；目標(biāo)能使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣，而好習(xí)慣是一種頑強的力量，它可以改變你的性格、你的人生！ 二 忠者無悔 價值觀是人生道德羅盤的真北，價值觀錯位的人走不回來。正確的價值觀能奉勸你走向正途。 價值觀有影無形、有道無痕，作為個人核心能力深植于心中，別人買不到、也偷不走！ 三 韌者無阻 駱駝負重在于吞咽更耐饑的干草；人生成功在于養(yǎng)成長途跋涉的耐力?！ ∧土Τ删鸵活w永不言敗的心；耐力能助你在逆境中次次突圍；耐力伴隨著回報與收獲成正比?！ ∧土﹄m苦，盡頭卻甜?！ ∈聵I(yè)跋涉、韌者贏！
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善變營銷 （一） 為何善變營銷 A 從兵法角度： 兵法講：“勝在變”。 不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對方根本預(yù)想不到你會這么做！ B 從營銷角度： 營銷是多因素的變化互動。昨天的方法已不能解決今天的問題；面對變化，如果你不改變，就會被淘汰。 C 從自然角度： “蓮，朝開暮合；草，夏枯春榮?！蹦俗匀唤缰?guī)律。 企業(yè)順應(yīng)消費需求之規(guī)律，適時變化，方顯大商本色。 變則生，變則通，變則達！ （二） 如何善變營銷 A 金蟬脫殼，趨其所不意； 喻指品牌另變它勢，以底氣十足的價值變身上演絕非偶然的神奇效應(yīng)。 案1：某地產(chǎn)品牌變身為“世界第9風(fēng)情小鎮(zhèn)”走入營銷。 世界原本有8個知
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“營銷九段”系列講座--五段 謀 勢（“將帥”段）（一） 定 勢● 先謀者勝；先事者敗。營銷，定位重要?！?定位對，市場讓路；定位錯，未戰(zhàn)先敗。成功營銷在于依次漸進地實現(xiàn)經(jīng)過細心求證的市場調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價值永恒的市場定位。定位是一種細分選擇，它“以退為進”地鎖定一個層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費需求的軌跡。定位的關(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個有利的位置。定位錯，“掘井九仞而不及泉”。（二） 取 勢● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征：戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的思維風(fēng)格；戰(zhàn)略是一種方法
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“營銷九段”系列講座--三段 謀 值（“將帥”段）（一） 值 陣●“樹的力量在于根；根深方可葉茂”?！?產(chǎn)品記錄價值；市場“審計”產(chǎn)品。在這產(chǎn)業(yè)機會持續(xù)放大的市場上，產(chǎn)品價值是資金流動之河。企業(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運用技術(shù)創(chuàng)造價值。價值追求，不容選擇。市場不能再靠一個產(chǎn)品風(fēng)華絕代；而是要開發(fā)系列性的板塊。灑滿汗水的耕耘總有果香；為顧客提供更高價值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場這塊美不勝收的“魚米之鄉(xiāng)”?。ǘ?值 價● 產(chǎn)品定價多用“反向策略”：不從產(chǎn)品走過去；而從市場走過來；不是說你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。因為，企業(yè)投入產(chǎn)出比≠消費投入產(chǎn)出比。
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“營銷九段”系列講座--六段 謀 變（“將帥”段）（一） 求 新● 新經(jīng)濟時代，為顧客帶來全新的期望值。隨著市場門坎的增高，達成預(yù)期的創(chuàng)新才真正關(guān)鍵。創(chuàng)新可使產(chǎn)品先入為主；創(chuàng)新能令對手望塵莫及；創(chuàng)新能跳出價格戰(zhàn)怪圈?！?創(chuàng)新是企業(yè)永恒的主題；是成功積里的核心要素；使員工釋放想象力的結(jié)果。它能為企業(yè)激發(fā)更多的可能；它能把商機帶到各個角落。而一次創(chuàng)新，對手極易跟進；唯有持續(xù)創(chuàng)新，方可引領(lǐng)企業(yè)跳出非理性的同質(zhì)化競爭與相互毀滅的價格競爭，在這群雄爭霸的格局中，金戈鐵馬、力拔頭籌，使你納入三分天下有其一的市場版圖?。ǘ?求 異● 勝果在差異中產(chǎn)生。不按常規(guī)出牌，游離于常理之外，對手根本預(yù)期不到你會這么