劉有法 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：市場(chǎng)營銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
劉有法老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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劉有法老師的內(nèi)訓(xùn)課程
解決學(xué)員“八大盲點(diǎn)”： 一 迎合盲點(diǎn)； 二 展示盲點(diǎn)； 三 變化盲點(diǎn)； 四 維系盲點(diǎn)； 五 資源盲點(diǎn)； 六 對(duì)接盲點(diǎn)； 七 利潤盲點(diǎn)； 八 價(jià)值盲點(diǎn)?！ 颈灸K，是一套以銷售目標(biāo)為導(dǎo)向的盈利模塊； 本模塊，是一套以銷售方法為導(dǎo)向的智慧模塊； 本模塊，是一套以銷售案例為導(dǎo)向的實(shí)操模塊?！ 〔糠郑褐私饧骸獜南M(fèi)心理增業(yè)績 為什么銷售訴求總是抓不住顧客的心？ 為什么難以迎合顧客的消費(fèi)欲望？ 為什么顧客總是悄然地從自己品牌身旁走過，奔向競(jìng)品的位置方向？ 原因出在哪？出在沒有運(yùn)用知彼解己手法！ 本專題，會(huì)告訴您如何以顧客的思維方式號(hào)準(zhǔn)顧客的心脈，從而提升銷量與人氣！ 第二
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【本專題共分四個(gè)部分：（一）價(jià)值營銷； （二）深度營銷； （三）饋贈(zèng)營銷； （四）親情營銷。（一）價(jià)值營銷A 從商家角度；（跳出“產(chǎn)品同質(zhì)化”、“價(jià)格殘殺”） （誰是商家的財(cái)神？） （走利系列——高性價(jià)產(chǎn)品）（如：某啤酒品牌——從玻璃瓶變?yōu)橐桌蓿óa(chǎn)品創(chuàng)新——經(jīng)營創(chuàng)新）（如：某頭飾品牌——點(diǎn)心風(fēng)格、韓國風(fēng)格）B 從農(nóng)戶角度；“投入效能比”；（為農(nóng)戶省錢）“投入工時(shí)比”。（為農(nóng)戶省工）（二） 深度營銷；A 三大作業(yè)組B 產(chǎn)品功效展示：（業(yè)務(wù)員的崗位在哪里？） （如：粘合劑品牌、手表品牌）C 農(nóng)戶知識(shí)教育： （似“醫(yī)患關(guān)系”）D 跳出市場(chǎng)做市場(chǎng)（如：化肥品牌）（三）饋贈(zèng)營銷A 配贈(zèng)用品：B 配贈(zèng)
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1、讓銷售員熟練地陳述每種產(chǎn)品對(duì)客戶的價(jià)值 2、知道針對(duì)不同客戶推薦產(chǎn)品的順序 3、在客戶進(jìn)店時(shí)，能良好的禮儀和技巧，給客戶良好的印象 4、能夠定向激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)的需求 5、能借助問題，銷售流程或道具有效拉升客戶需求 6、能清晰到位地向客戶展示所推薦產(chǎn)品的價(jià)值 7、能熟練處理常見的異議 8、能熟練處理常見的投訴...
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本課程是專門針對(duì)銷售管理人員設(shè)計(jì)的。它可以幫助銷售型企業(yè)解決三大核心問題： 1）如何找到并發(fā)展我們真正需要的優(yōu)秀銷售工作者，淘汰不適合的銷售人員； 2）優(yōu)秀銷售經(jīng)理應(yīng)該具備的基本團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力，以保障銷售團(tuán)隊(duì)工作積極性的持續(xù)發(fā)展的穩(wěn)定性； 3）優(yōu)秀銷售經(jīng)理如何有效執(zhí)行和管控整個(gè)銷售流程，以達(dá)成公司的銷售目標(biāo)。課程的核心流程是：找到合適的有潛能的銷售人員—分解并明確合理的目標(biāo)—激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的工作熱情—分析銷售流程的環(huán)節(jié)，評(píng)估銷售人員績效，達(dá)成團(tuán)隊(duì)總體銷售目標(biāo)。...
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愿望分析與TA的互動(dòng) 目標(biāo)分析中的淘汰法則 實(shí)施方法的人物與環(huán)境分析 能力分析與人物取代 具體計(jì)劃分析 淘汰法則 時(shí)間的劃分與目標(biāo) 年月日計(jì)劃 每天的時(shí)間分配 自我激勵(lì)方法...
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戰(zhàn)略篇 一 產(chǎn)品的特點(diǎn) 二 產(chǎn)品在上海和全國的地位 三 我們的優(yōu)勢(shì)和不足在哪里 四 怎樣發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)不足 五 我們前進(jìn)道路上面臨的問題 六 居安思危，不進(jìn)則退 戰(zhàn)術(shù)篇 一 產(chǎn)品銷售常見難的問題 二 業(yè)務(wù)員常見難的問題 三 解決方案 四 一個(gè)優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的要求 五 有效的推銷技巧（案例） 六 現(xiàn)場(chǎng)提問，培訓(xùn)咨詢互動(dòng) 七 中高層溝通（單獨(dú)） 完成篇 一 綜合報(bào)告 二 跟進(jìn)服務(wù)...