劉有法 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：市場(chǎng)營(yíng)銷
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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“營(yíng)銷九段”系列講座--一段 謀 術(shù) （“兵”段）（一）心 力● 沒有目標(biāo)的人生不可能成功。有了目標(biāo)就不怕路遠(yuǎn)；有了方向就不怕失敗。目標(biāo)鞭策你做好每一天；目標(biāo)使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣；而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格，改變你的命運(yùn)?！?心力是一種氣勢(shì)，拉動(dòng)你走自己的路。心力使你自清自明，不被他人所左右。將心力注入行動(dòng)并對(duì)過程不斷調(diào)整，將使你蕩氣回腸、勇者無懼?。ǘ┘?力● 商務(wù)談判的精妙之筆在于：以建設(shè)性的方式站在整體層面，尋找對(duì)應(yīng)問題的交匯點(diǎn)并深挖隱藏在雙方背后的相容利益，控主讓次、取大放小地直奔雙贏落點(diǎn)?！?只有失敗的戰(zhàn)術(shù)；沒有失敗的項(xiàng)目。只有失敗的人；沒有失敗的事。成敗不在于“做
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“營(yíng)銷九段”系列講座之一一段 謀 術(shù) （“兵”段） ?。ㄒ唬┬?力 ● 沒有目標(biāo)的人生不可能成功?！ ∮辛四繕?biāo)就不怕路遠(yuǎn)；有了方向就不怕失敗?！ ∧繕?biāo)鞭策你做好每一天；目標(biāo)使你養(yǎng)成一種好習(xí)慣；而好習(xí)慣是一種頑強(qiáng)的力量，它可以改變你的性格，改變你的命運(yùn)?！ ?心力是一種氣勢(shì)，拉動(dòng)你走自己的路?！ ⌒牧κ鼓阕郧遄悦?，不被他人所左右?！ ⑿牧ψ⑷胄袆?dòng)并對(duì)過程不斷調(diào)整，將使你蕩氣回腸、勇者無懼！ ?。ǘ┘?力 ● 商務(wù)談判的精妙之筆在于：以建設(shè)性的方式站在整體層面，尋找對(duì)應(yīng)問題的交匯點(diǎn)并深挖隱藏在雙方背后的相容利益，控主讓次、取大放小地直奔雙贏落點(diǎn)?！ ?只有失敗的戰(zhàn)術(shù)；沒有失敗的項(xiàng)目
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“營(yíng)銷九段”系列講座之五段（一） 定 勢(shì) ● 先謀者勝；先事者敗。 營(yíng)銷，定位重要?！ ?定位對(duì)，市場(chǎng)讓路；定位錯(cuò)，未戰(zhàn)先敗?！ 〕晒I(yíng)銷在于依次漸進(jìn)地實(shí)現(xiàn)經(jīng)過細(xì)心求證的市場(chǎng)調(diào)研之后同目標(biāo)群體“千古一脈”的、價(jià)值永恒的市場(chǎng)定位?！ 《ㄎ皇且环N細(xì)分選擇，它“以退為進(jìn)”地鎖定一個(gè)層面；而不是“大小統(tǒng)吃”。 定位是一種逆向思維，它“以顧客之心，行企業(yè)之事”；而不是依企業(yè)意志去佈設(shè)消費(fèi)需求的軌跡?！ 《ㄎ坏年P(guān)鍵在于：以自己的“特色”在目標(biāo)群體頭腦中占據(jù)一個(gè)有利的位置?！ 《ㄎ诲e(cuò)，“掘井九仞而不及泉”?！ 。ǘ?取 勢(shì) ● 戰(zhàn)略的本質(zhì)與特征： 戰(zhàn)略是一種風(fēng)格；是一種深思熟慮、別出心裁的
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“營(yíng)銷九段”系列講座之三 （一） 值 陣 ● “樹的力量在于根；根深方可葉茂”?！ ?產(chǎn)品記錄價(jià)值；市場(chǎng)“審計(jì)”產(chǎn)品?！ ≡谶@產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)持續(xù)放大的市場(chǎng)上，產(chǎn)品價(jià)值是資金流動(dòng)之河?！ ∑髽I(yè)能否成為贏家，不在于擁有技術(shù)；而在于運(yùn)用技術(shù)創(chuàng)造價(jià)值?！ r(jià)值追求，不容選擇?！ ∈袌?chǎng)不能再靠一個(gè)產(chǎn)品風(fēng)華絕代；而是要開發(fā)系列性的板塊?！ M汗水的耕耘總有果香； 為顧客提供更高價(jià)值、更低成本產(chǎn)品板塊的企業(yè)，才有福份“祖居”在市場(chǎng)這塊美不勝收的“魚米之鄉(xiāng)”！ ?。ǘ?值 價(jià) ● 產(chǎn)品定價(jià)多用“反向策略”： 不從產(chǎn)品走過去；而從市場(chǎng)走過來； 不是說你的成本值多少；而是顧客感到它能值多少。 因?yàn)椋?
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“營(yíng)銷九段”系列講座之九段 (一) 引 資 ● “經(jīng)營(yíng)理財(cái)，資金為王”?！ ≠Y金是拓展市場(chǎng)的有力工具；是提供客戶價(jià)值的必需成本；是群雄逐鹿的核心要素?！ ?人失血而衰；企斷資而亡?！ ≠Y金揭示支付能力；資金反應(yīng)經(jīng)營(yíng)結(jié)果?！ ≠Y金助你增長(zhǎng)價(jià)值潛能；資金助你重新定義市場(chǎng)規(guī)則?！ ‘a(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)是企業(yè)的主題和歸宿；其根基的強(qiáng)化需要注資，多向疏通財(cái)富通路。如果資金斷流往往導(dǎo)致“泥足深陷”，使經(jīng)營(yíng)期待成為愁思漫漫、“癡人說夢(mèng)”！ ?。ǘ?控 資 ● 企業(yè)重級(jí)決定市場(chǎng)位置?！ ?想釣大魚需備大桿； 想成大業(yè)需做壟斷?！ ≠Y本無姓名，誰壟斷歸誰?！ ≡谶@地震般的經(jīng)濟(jì)變革中，企業(yè)要跳出研產(chǎn)銷的產(chǎn)品思
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“營(yíng)銷九段”系列講座之二段 （一） 多 銷 ● 終端營(yíng)銷做好“五個(gè)相結(jié)合”： 網(wǎng)點(diǎn)選擇與深度考查相結(jié)合； 廣告訴求與賣場(chǎng)鋪貨相結(jié)合； 商品陳列與導(dǎo)購促銷相結(jié)合； 單品追蹤與補(bǔ)貨跟進(jìn)相結(jié)合； 先期管理與長(zhǎng)期維系相結(jié)合?！ ?終端是企業(yè)首要投資戰(zhàn)略?！ ∫?yàn)?，它是一種快速上手、尋求延續(xù)的傳播“媒體”；能為企業(yè)省去大量的銷售成本；能使產(chǎn)品對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行消費(fèi)“攔截”、直接會(huì)面并由此獲得異常豐富的、慷慨解囊的顧客資源?！ ∑髽I(yè)在認(rèn)真“裁剪”出適合自己網(wǎng)點(diǎn)的基礎(chǔ)上，廣告、鋪貨、導(dǎo)購?fù)降轿?；同時(shí)給以強(qiáng)有力的“市場(chǎng)支持系統(tǒng)”并以非凡的定力去堅(jiān)持，利潤(rùn)與成長(zhǎng)就會(huì)尾隨而來！ （二） 快 銷