崔淼 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：情景領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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崔淼老師的內(nèi)訓(xùn)課程
部分 銷售人員的自我修煉 一、銷售人員必須塑造的“陽光心態(tài)”(一)、克服你的內(nèi)心障礙-人生即營銷 喬·吉拉德：“我賣的不是我的雪佛蘭汽車我賣的是我自己”。 1、成功營銷的三大心態(tài)。 給予的心態(tài)、雙贏的心態(tài)、積極心態(tài) 案例：100元賣10元！ 2、銷售工作是我們獲得個人成功的佳途徑?！ ?、成功靠的是態(tài)度，還是能力？ 4、成功銷售的主要障礙 5、挖掘自身的大潛能 6、熱愛營銷工作 總結(jié)：“成功的關(guān)鍵”永遠(yuǎn)做非常需要做的事，而不必等待別人來要求你才去做！ ?。ǘ?、“陽光心態(tài)”的內(nèi)涵 1、包容心態(tài) 2、合作心態(tài)3、學(xué)習(xí)心態(tài) 4、付出心態(tài) 5、感恩心態(tài) 總結(jié)：樂在工作！成
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序言：大客戶的需求就像一座冰山，這座冰山共有三層：真正影響成交的因素，感受信任，產(chǎn)品缺乏競爭力，就要在關(guān)系上下功夫，微笑打先鋒，傾聽招，贊美價(jià)連城。人品做后盾，專業(yè)做保障機(jī)制實(shí)際所有的拒絕只有三種，種是拒絕銷售人員本身，第二種是客戶本身有問題，第三種是對公司或者產(chǎn)品沒有信心，部分 大客戶營銷之“戰(zhàn)前分析”篇一、 如何選擇你的大客戶1. 哪些是大客戶或潛在大客戶2. 潛在大客戶的關(guān)注和培養(yǎng)方法3. 鎖定你的大客戶二、 大客戶的類型劃分及相應(yīng)策略1. 如何定位大客戶的角色2. 價(jià)值不同，營銷策略亦不同3. 他們買什么？關(guān)注什么？三、 攻心戰(zhàn)——尋找大客戶的突破點(diǎn)（一）. 如何構(gòu)建客戶信息渠道1.
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引子 狼的生存哲學(xué)部分 塑造共同的愿景一、團(tuán)隊(duì)概念個人與團(tuán)隊(duì)1、認(rèn)識團(tuán)隊(duì) （1 1=？）2、團(tuán)隊(duì)與團(tuán)伙區(qū)分3、團(tuán)隊(duì)行為曲線4、團(tuán)隊(duì)：高績效組織的基石5、團(tuán)隊(duì)的5P要素討論：請分析團(tuán)隊(duì)與群體之間大的區(qū)別是什么？二、高績效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)是關(guān)鍵，團(tuán)隊(duì)成員是主體，團(tuán)隊(duì)氛圍是保障）1、明確的目標(biāo)（目標(biāo)從哪里來？企業(yè)目標(biāo)和個人目標(biāo)如何統(tǒng)一？）設(shè)定具有挑戰(zhàn)性的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)2、團(tuán)隊(duì)成員的自豪感（出入門檻比較高）3、相互信任 （信任的基礎(chǔ)是什么？如何建立？）4、關(guān)心、幫助每個人（從哪些方面著手才是有效的？）5、溝通良好 （如何才能有效的溝通？）6、分工與授權(quán) （在具體工作中如何操作？）自主性。給予員工適當(dāng)?shù)姆艡?quán)
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部分 領(lǐng)導(dǎo)能力一、關(guān)于領(lǐng)導(dǎo)的基本問題【故事】狼和羊的寓言1.領(lǐng)導(dǎo)與管理的關(guān)系和區(qū)別2.新經(jīng)濟(jì)時(shí)代領(lǐng)導(dǎo)能力的變革3.新舊領(lǐng)導(dǎo)者的差異【案例】從NBA中看領(lǐng)導(dǎo)4.領(lǐng)導(dǎo)者的權(quán)力與非權(quán)力影響【案例】邱吉爾的領(lǐng)導(dǎo)力二、幾種有影響的領(lǐng)導(dǎo)理論1.三種極端理論【故事】風(fēng)和太陽2.費(fèi)德勒領(lǐng)導(dǎo)模型3.情境領(lǐng)導(dǎo)理論三、領(lǐng)導(dǎo)魅力的修煉【案例】老頑童理查德#8226;布蘭森1.人格魅力2.思想的魅力3.夢想的魅力4.厚重的責(zé)任感5.高尚的品質(zhì)6.理性與激情 7.冒險(xiǎn)精神8.做一個平民領(lǐng)袖9.幽默的力量10.領(lǐng)導(dǎo)要會講故事【案例】魅力型領(lǐng)導(dǎo)的典范——林肯四、摩托羅拉的“4e's 1E”領(lǐng)導(dǎo)力模型1、眼力（Envisio
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部分 課程概述1．前言2．融資概念在中國的發(fā)展3．中國式融資的本質(zhì)4．融資能給企業(yè)帶來什么第二部分 融資前的準(zhǔn)備1．明確企業(yè)融資目的2．企業(yè)老板要精通財(cái)務(wù)3．熟悉各種融資形式4．企業(yè)做好融資準(zhǔn)備的收益點(diǎn)第三部分、企業(yè)內(nèi)部融資種渠道 內(nèi)部管理融資1、留存利潤融資2、盤活存量融資 ……案例:萬樂電器1億案例:產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)股權(quán) 融資節(jié)稅800萬第二種渠道 商品購銷融資預(yù)收貨款融資……案例:順馳快速制勝之道第三種渠道 商業(yè)票據(jù)融資商業(yè)承兌匯票第四種渠道 經(jīng)營融資1、會員卡融資2、促銷融資第四部分、民間融資第五渠道 直接融資1、個人借貸融資2、企業(yè)拆借融資 ……案例:粵東自來水廠項(xiàng)目第五部分、典當(dāng)?shù)诹N渠道
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章 正向積極的壓力管理（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、 認(rèn)識壓力與情緒——自我認(rèn)知(一)壓力的定義任何能擾亂人們心理、生理健康狀態(tài)的干擾都可稱之為壓力。(二)情緒的定義提問：什么是情緒？ “人非草木，孰能無情？”各種情緒，如喜悅、憤怒、悲哀、恐懼、苦惱、煩悶、贊嘆等，情緒是我們對于各種認(rèn)知對象的一種內(nèi)心感受或態(tài)度體驗(yàn)，是內(nèi)心的想法經(jīng)由身體表現(xiàn)出來的狀態(tài)。二、看不見的心魔－找到生活工作中的壓力根源；(一)、常見壓力表現(xiàn)及測試（1）、精神情緒的訊號；（2）、身體的訊號、（3）、睡眠的訊號、（4）、行為的訊號(二)、常見壓力及負(fù)面情緒的來源分析（1）工作任務(wù)繁重瑣碎（2）銷