蘇建超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：對(duì)公營(yíng)銷(xiāo) 沙盤(pán)模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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蘇建超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
|中小企業(yè)客戶關(guān)系管理及對(duì)公存量客戶盤(pán)活 ||Objectives/培訓(xùn)目標(biāo): ||在新常態(tài)下 銀行對(duì)公業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越趨于白熱化，銀行當(dāng)前 ||重中之重的工作是要在持續(xù)不斷的大力開(kāi)拓新客戶的同時(shí)，一定要高效穩(wěn)||定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，尤其是中小企業(yè)客戶關(guān)系管理與對(duì)公||存量客戶盤(pán)活，它是衡量一個(gè)銀行服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)水準(zhǔn)的基石，因?yàn)槔峡蛻舻膢|激活與挽留比開(kāi)發(fā)新客戶的成本更低，更加適應(yīng)當(dāng)前激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)||，透過(guò)此次培訓(xùn)將為您解決一下問(wèn)題：
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銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)流程分解與情景模擬沙盤(pán) （本課程專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)定制） 項(xiàng)目實(shí)施背景：要么轉(zhuǎn)型，要么淘汰，這是日益走向國(guó)際化的中國(guó)商業(yè)銀行的必然選擇。中國(guó)入世、全球一體化給國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行帶來(lái)了許多機(jī)遇和挑戰(zhàn)，在變化多端的全球市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行要提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，要保持持續(xù)的成長(zhǎng)力，就必須直面現(xiàn)實(shí)，因勢(shì)而變，適時(shí)轉(zhuǎn)型，不斷尋找新的價(jià)值增長(zhǎng)點(diǎn)，尤其是隨著市場(chǎng)化的推進(jìn)，銀行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)的加劇及白熱化，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力越發(fā)突出和顯現(xiàn)，他將變成未來(lái)商業(yè)銀行的生存和發(fā)展利器，蘇建超先生針對(duì)銀行網(wǎng)點(diǎn)全員營(yíng)銷(xiāo)擁有著獨(dú)到的見(jiàn)解和培訓(xùn)輔
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行業(yè)金融解決方案營(yíng)銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控對(duì)抗賽 （專(zhuān)為高級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理定制） 項(xiàng)目實(shí)施背景：針對(duì)銀行業(yè)務(wù)領(lǐng)域激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，銀行當(dāng)前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開(kāi)拓新客戶，同時(shí)能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)成本，尤其是銀行對(duì)公客戶業(yè)務(wù)的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對(duì)公客戶業(yè)務(wù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位，如何快速提升銀行對(duì)公客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實(shí)際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個(gè)級(jí)別：初級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理、中級(jí)對(duì)公客戶經(jīng)理和高級(jí)對(duì)
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對(duì)私客戶經(jīng)理銷(xiāo)售行為優(yōu)化進(jìn)階情景模擬沙盤(pán) （本課程專(zhuān)門(mén)為網(wǎng)點(diǎn)個(gè)人客戶經(jīng)理定制）項(xiàng)目實(shí)施背景：隨著日趨激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人金融客戶已然成為銀行同業(yè)間最為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從產(chǎn)品、服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)逐步向核心客戶的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移，尤其是個(gè)人金融競(jìng)爭(zhēng)中的中高端客戶的爭(zhēng)奪，誰(shuí)擁有的中高端客戶多，質(zhì)量好誰(shuí)便能擴(kuò)大市場(chǎng)份額,進(jìn)而能夠占領(lǐng)競(jìng)爭(zhēng)的至高點(diǎn)并在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中奪得勝利旗幟?？蛻艚?jīng)理在這場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中扮演著極其重要的角色。[pic]項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)：個(gè)人客戶營(yíng)銷(xiāo)在銀行的渠道建設(shè)中也是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，是提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力、增加營(yíng)業(yè)
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個(gè)人客戶經(jīng)理銷(xiāo)售行為優(yōu)化及外拓營(yíng)銷(xiāo)輔導(dǎo)項(xiàng)目 （本課程專(zhuān)門(mén)為個(gè)人金融客戶經(jīng)理定制）項(xiàng)目實(shí)施背景： 個(gè)人客戶經(jīng)理是指各家商業(yè)銀行在授權(quán)范圍內(nèi)從事個(gè)人高端客戶開(kāi)發(fā)和管理及與個(gè)人業(yè)務(wù)相關(guān)的上下游機(jī)構(gòu)客戶，推介銀行存款、個(gè)人貸款、證券等各項(xiàng)金融產(chǎn)品，為高端個(gè)人客戶提供一對(duì)一金融咨詢和理財(cái)?shù)染C合性服務(wù)，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研及相關(guān)業(yè)務(wù)管理等工作的專(zhuān)職人員。其工作職責(zé)主要包括市場(chǎng)拓展、服務(wù)和管理高端個(gè)人客戶、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)和信息收集及市場(chǎng)調(diào)研等。 隨著日趨激烈的金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，個(gè)人金融客戶已然成為銀行同業(yè)間最為關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)之一，同業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)
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銀行支行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)管理者管理情景模擬沙盤(pán) （本課程專(zhuān)門(mén)為支行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)管理者定制） 項(xiàng)目實(shí)施背景：進(jìn)入21世紀(jì)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，環(huán)境變動(dòng)的年代，尤其是對(duì)于中國(guó)的金融市場(chǎng)來(lái)講，銀行的管理者們?cè)絹?lái)越深刻體會(huì)到“管理能力”是提高自我競(jìng)爭(zhēng)力、創(chuàng)造顧客滿意的成功關(guān)鍵因素，隨著中國(guó)金融市場(chǎng)的變遷與動(dòng)蕩，面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，銀行支行長(zhǎng)及網(wǎng)點(diǎn)管理者的職業(yè)素質(zhì)被提上日程，銀行網(wǎng)點(diǎn)肩負(fù)著創(chuàng)造管理績(jī)效、營(yíng)造客戶滿意度的中堅(jiān)支柱。支行長(zhǎng)必須具備以下五項(xiàng)核心能力才能成為網(wǎng)點(diǎn)管理的核心支柱。[pic]項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)：透過(guò)此次培訓(xùn)，能夠在銀行內(nèi)部建立運(yùn)用管理共同