蘇建超老師的內(nèi)訓課程
“ 雄獅爭霸、贏在對公 ”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽精簡版（2天2晚）項目實施背景在新常態(tài)下 銀行對公業(yè)務領域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實際操作能力，蘇建超老師經(jīng)過對銀行500多名對公客戶經(jīng)理抽樣調(diào)研和分析后得出如下統(tǒng)計結果，從結果可以看出對公客戶經(jīng)理的能力盲區(qū)：服務營銷技能欠缺，行業(yè)知識缺失，
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“ 雄獅爭霸、贏在對公 ”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬對抗賽精簡版（3天1晚）項目實施背景在新常態(tài)下 銀行對公業(yè)務領域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實際操作能力，蘇建超老師經(jīng)過對銀行500多名對公客戶經(jīng)理抽樣調(diào)研和分析后得出如下統(tǒng)計結果，從結果可以看出對公客戶經(jīng)理的能力盲區(qū)：服務營銷技能欠缺，行業(yè)知識缺失，
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對公客戶營銷業(yè)績突破的六大關鍵時刻對抗賽 （本課程專門為中級對公客戶經(jīng)理定制） ◆ 項目實施背景 針對銀行業(yè)務領域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過長期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個級別：初級對公客戶經(jīng)理、中級對公客戶經(jīng)理和高
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初級對公營銷二十六個關鍵點案例沙盤模擬 （本課程專門為初級對公客戶經(jīng)理量身定制） ◆ 項目實施背景 針對銀行業(yè)務領域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過長期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個級別：初級對公客戶經(jīng)理、中級對公客戶經(jīng)理和高
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“對公營銷MOK FVC路徑圖”疑難問答手冊一、什么是“對公營銷MOK FVC路徑圖”？“對公營銷MOK FVC路徑圖”又叫對公營銷信息管理與決策推進系統(tǒng)，是基于對公營銷過程管控的一套實操模型，專注于對公營銷過程中的模塊化、系統(tǒng)化和數(shù)字化，讓碎片化營銷手段得以高度升華，形成一條客戶經(jīng)理自我成長的通路和渠道，并且通過對客戶經(jīng)理的反復訓練形成自己內(nèi)化的營銷習慣，從而提升營銷業(yè)績。其內(nèi)容由六大模塊構成：評估營銷行為 — Marketing behavior， 分析競爭機會 — Opportunity Analysis打通決策流程 — Key Decision-Making P
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“ 決勝終端、贏在對公 ”商業(yè)銀行對公營銷五步法案例沙盤模擬訓練營（三級對公客戶經(jīng)理對公營銷活化訓練）項目實施背景在新常態(tài)下 銀行對公業(yè)務領域激烈的競爭越來越趨于白熱化，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓新客戶，提升存款額度，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)務領域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊伍的整體營銷競爭力，尤其是客戶經(jīng)理的一線實際操作能力，蘇建超老師經(jīng)過對銀行500多名對公客戶經(jīng)理抽樣調(diào)研和分析后得出如下統(tǒng)計結果，從結果可以看出對公客戶經(jīng)理的能力盲區(qū)：