蘇建超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：對(duì)公營(yíng)銷 沙盤模擬
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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蘇建超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
.商機(jī)銷售管理的基礎(chǔ) 我們要能回答：在企業(yè)迫切需求商機(jī)銷售管理經(jīng)理人的今天，有哪些要素在制約著商機(jī)管理者的成長(zhǎng)以及如何才能能長(zhǎng)為一名高效的商機(jī)銷售經(jīng)理人 銷售商業(yè)機(jī)會(huì)管理的內(nèi)涵與本質(zhì)。 商機(jī)銷售管理者的幾大基本素質(zhì)?！ ∩虣C(jī)銷售管理者的能力晉級(jí)臺(tái)階。 商機(jī)銷售管理者的四大基本要點(diǎn)。 商機(jī)銷售管理者所面臨幾大挑戰(zhàn)。 影視案例：“海炮”引發(fā)的思考。 2.構(gòu)建商機(jī)銷售影響力 我們要能回答：面對(duì)客戶項(xiàng)目決策委員會(huì)的關(guān)鍵成員：商機(jī)銷售管理者如何提升自身的影響力，以便使客戶充分的喜歡和信任你?！ ∮行?gòu)建商機(jī)影響力的三大要素?！ ∽R(shí)別并應(yīng)對(duì)客戶的四大性格特點(diǎn)?！ ∧婢持羞M(jìn)行心態(tài)調(diào)節(jié)的五
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1.高效團(tuán)隊(duì)理解與認(rèn)知 我們要能回答：團(tuán)隊(duì)不等于群體，它是企業(yè)高效的外在表現(xiàn)形式，精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該注意什么？什么才是高績(jī)效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)呢？ 團(tuán)隊(duì)在企業(yè)核心意義究竟是什么?！ F(tuán)隊(duì)和群體是兩個(gè)截然不同概念?！ F(tuán)隊(duì)在企業(yè)中存在四大表現(xiàn)形式?！ 「呖?jī)效團(tuán)隊(duì)明顯的七大基本特征。 現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：三個(gè)小實(shí)驗(yàn)留下啟迪。 2.高效團(tuán)隊(duì)的角色設(shè)計(jì) 我們要能回答：過多的人混淆了組織角色和團(tuán)隊(duì)角色，如何使他們相互作用？團(tuán)隊(duì)都有哪些角色在起作用？究竟什么人適合什么角色呢？ 團(tuán)隊(duì)角色與組織角色的相互作用?！ ∫粋€(gè)卓越團(tuán)隊(duì)的八種生命維他命?！ ≡趫F(tuán)隊(duì)中你通常扮演何種角色呢?！ 〔煌巧奶卣骷斑m合從事工作
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1.高效團(tuán)隊(duì)理解與認(rèn)知我們要能回答：團(tuán)隊(duì)不等于群體，它是企業(yè)高效的外在表現(xiàn)形式，精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該注意什么？什么才是高績(jī)效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)呢？ 團(tuán)隊(duì)在企業(yè)核心意義究竟是什么。團(tuán)隊(duì)和群體是兩個(gè)截然不同概念。團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中存在四大表現(xiàn)形式。高績(jī)效團(tuán)隊(duì)明顯的七大基本特征。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：三個(gè)小實(shí)驗(yàn)留下啟迪。2.高效團(tuán)隊(duì)的角色設(shè)計(jì)我們要能回答：過多的人混淆了組織角色和團(tuán)隊(duì)角色，如何使他們相互作用？團(tuán)隊(duì)都有哪些角色在起作用？究竟什么人適合什么角色呢？ 團(tuán)隊(duì)角色與組織角色的相互作用。一個(gè)卓越團(tuán)隊(duì)的八種生命維他命。在團(tuán)隊(duì)中你通常扮演何種角色呢。不同角色的特征及適合從事工作。影視案例：《兵臨城下》片斷分析。3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展及
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1.高效團(tuán)隊(duì)理解與認(rèn)知我們要能回答：團(tuán)隊(duì)不等于群體，它是企業(yè)高效的外在表現(xiàn)形式，精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該注意什么？什么才是高績(jī)效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)呢？ 團(tuán)隊(duì)在企業(yè)核心意義究竟是什么。團(tuán)隊(duì)和群體是兩個(gè)截然不同概念。團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中存在四大表現(xiàn)形式。高績(jī)效團(tuán)隊(duì)明顯的七大基本特征。現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：三個(gè)小實(shí)驗(yàn)留下啟迪。2.高效團(tuán)隊(duì)的角色設(shè)計(jì)我們要能回答：過多的人混淆了組織角色和團(tuán)隊(duì)角色，如何使他們相互作用？團(tuán)隊(duì)都有哪些角色在起作用？究竟什么人適合什么角色呢？ 團(tuán)隊(duì)角色與組織角色的相互作用。一個(gè)卓越團(tuán)隊(duì)的八種生命維他命。在團(tuán)隊(duì)中你通常扮演何種角色呢。不同角色的特征及適合從事工作。影視案例：《兵臨城下》片斷分析。3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展及
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1.高效團(tuán)隊(duì)理解與認(rèn)知我們要能回答：團(tuán)隊(duì)不等于群體，它是企業(yè)高效的外在表現(xiàn)形式，精英服務(wù)團(tuán)隊(duì)究竟應(yīng)該注意什么？什么才是高績(jī)效的服務(wù)團(tuán)隊(duì)呢？ 團(tuán)隊(duì)在企業(yè)核心意義究竟是什么。團(tuán)隊(duì)和群體是兩個(gè)截然不同概念。團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中存在四大表現(xiàn)形式。高績(jī)效團(tuán)隊(duì)明顯的七大基本特征?，F(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)：三個(gè)小實(shí)驗(yàn)留下啟迪。2.高效團(tuán)隊(duì)的角色設(shè)計(jì)我們要能回答：過多的人混淆了組織角色和團(tuán)隊(duì)角色，如何使他們相互作用？團(tuán)隊(duì)都有哪些角色在起作用？究竟什么人適合什么角色呢？ 團(tuán)隊(duì)角色與組織角色的相互作用。一個(gè)卓越團(tuán)隊(duì)的八種生命維他命。在團(tuán)隊(duì)中你通常扮演何種角色呢。不同角色的特征及適合從事工作。影視案例：《兵臨城下》片斷分析。3.團(tuán)隊(duì)發(fā)展及
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1.角色認(rèn)知與挑戰(zhàn)我們要能回答：在企業(yè)迫切需求大客戶營(yíng)銷人員的今天，有哪些要素在制約著大客戶經(jīng)理的成長(zhǎng)以及如何才能能長(zhǎng)為一名高效的關(guān)系經(jīng)理人 Contents / 內(nèi)容 大客戶經(jīng)理四大基本素質(zhì)大客戶經(jīng)理能力晉級(jí)臺(tái)階大客戶營(yíng)銷四大基本要點(diǎn)大客戶營(yíng)銷所面臨的挑戰(zhàn)影視案例：由“海炮”引發(fā)的思考2.構(gòu)建自身影響力我們要能回答：面對(duì)客戶決策委員會(huì)的關(guān)鍵成員：大客戶經(jīng)理如何提升自身的影響力，以便使對(duì)方充分的喜歡和信任你 Contents / 內(nèi)容有效構(gòu)建終端影響力的三大要素。識(shí)別并應(yīng)對(duì)客戶的四大性格特點(diǎn)。逆境中進(jìn)行心態(tài)調(diào)節(jié)的五個(gè)步驟。雙向互動(dòng)中高效應(yīng)對(duì)的六大同步?；?dòng)訓(xùn)練：究竟這是誰的錯(cuò)誤3.索定競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)