《高級對公沙盤 — 行業(yè)金融解決方案營銷與營銷團隊管理對抗賽（高級對公客戶經(jīng)理）》

行業(yè)金融解決方案營銷與營銷團隊管控對抗賽
（專為高級對公客戶經(jīng)理定制）
項目實施背景：
針對銀行業(yè)務領域激烈的競爭態(tài)勢，銀行當前重中之重的工作是要持續(xù)不斷的大力開拓
新客戶，同時能夠高效穩(wěn)定老客戶，不斷減少業(yè)務運營成本，尤其是銀行對公客戶業(yè)務
的獲取和保有能力直接決定銀行的收益和前景。如何快速而充分發(fā)揮銀行在對公客戶業(yè)
務領域的競爭優(yōu)勢地位，如何快速提升銀行對公客戶經(jīng)理隊伍的整體營銷競爭力，尤其
是客戶經(jīng)理的一線實際操作能力，蘇建超先生經(jīng)過長期的研究將銀行客戶經(jīng)理分為三個
級別：初級對公客戶經(jīng)理、中級對公客戶經(jīng)理和高級對公客戶經(jīng)理：
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項目實施目標：
高級客戶經(jīng)理全程采用銀行某個行業(yè)金融解決方案營銷為中心，進行現(xiàn)場情景再現(xiàn)，學
員以團隊為中心進行小組競賽，由各小組來扮演客戶方的幾大角色，進行激烈的爭奪，
通過競爭與反競爭模擬操作來提升高級客戶經(jīng)理的策略分析能力和整體項目的掌控能力
。高級客戶經(jīng)理培訓重在模擬體驗，通過體驗的方式“讓他們?nèi)套觥敝攸c是整體項目操
作。通過整體案例的再現(xiàn)和體驗達到讓高級客戶經(jīng)理“不僅要上好陣，更要成為專家級的
客戶經(jīng)理”。
項目實施內(nèi)容：
|第一天 |
|時間 |課程知識點 |案例描述 |
|上午 |第一幕： 拜訪規(guī)劃 |每組一個競爭團隊 |
| |第二幕： 突破前臺 |全程情景實戰(zhàn)演練 |
| |第三幕： 初見內(nèi)線 | |
| |第四幕： 轉換思維 | |
|下午 |第五幕： 需求開發(fā) |每組一個競爭團隊 |
| |第六幕： 初步方案 |全程情景實戰(zhàn)演練 |
| |第七幕： 技術呈現(xiàn) | |
| |第八幕： 突破財務 | |

|第二天 |
|時間 |課程知識點 |案例描述 |
|上午 |第九幕： 再次方案 |每組一個競爭團隊 |
| |第十幕： 多點溝通 |全程情景實戰(zhàn)演練 |
| |第十一幕：出乎意外 | |
| |第十二幕：初選入圍 | |
| |第十三幕：對手分析 | |
|下午 |第十四幕：公關高管 |每組一個競爭團隊 |
| |第十五幕：排擠對手 |全程情景實戰(zhàn)演練 |
| |第十六幕：艱難談判 | |
| |第十七幕：水到渠成 | |



|第三天 |
|時間 |課程知識點 |案例描述 |
|上午 |全景實戰(zhàn)案例模型應用 |環(huán)球重科金融營 |
| | |銷對抗賽大案例 |
|下午 |全景實戰(zhàn)案例模型應用 |環(huán)球重科金融營 |
| | |銷對抗賽大案例 |
|晚上 |晚上案例模擬優(yōu)化制作 |環(huán)球重科金融營 |
| | |銷對抗賽大案例 |
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|第四天 |
|時間 |課程知識點 |案例描述 |
|上午 |案例小組模擬對抗賽 |方案演示+創(chuàng)意優(yōu)化 |
| | |小組答辯+精彩點評 |
|下午 |案例小組模擬對抗賽 |方案演示+創(chuàng)意優(yōu)化 |
| | |小組答辯+精彩點評 |
|17:00-17:20 |課程總結、回顧、結尾 |專家講師、行領導 |
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|Attendees/參加者： |
|從業(yè)時間5年以上的銀行高級客戶經(jīng)理以及其他相關營銷一線實戰(zhàn)人員 |
|Schedule/培訓時間： |
|4天1晚中文輔導課程（每天六小時） |

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