優(yōu)秀員工職業(yè)化建設(shè)課綱

時間課程安排內(nèi)容及課程大綱天17:00—18:00學(xué)員報到19:30-21:30訓(xùn)前會1、開班典禮2、學(xué)習(xí)紀(jì)律要求3、課程介紹4、學(xué)習(xí)心態(tài)建設(shè)（1）為什么培訓(xùn)（是企業(yè)需要還是個人成長需要）（2）參加培訓(xùn)的目標(biāo)（目標(biāo)決定收獲）（3）視野決定思路思路決定出路（4）學(xué)習(xí)的心態(tài)（空杯心態(tài)、投入多少收獲多少）5、團隊活動（1）分組和團隊文化建設(shè)（2）體驗活動：解手鏈第二天8:30-12：00職業(yè)化素養(yǎng)課程大綱：部分：職業(yè)化重要性危機下催生中國企業(yè)職業(yè)化建設(shè)一、中國面臨的來自國際競爭危機案例：朱镕基總理的擔(dān)憂二、變革下個人所面臨的危機1、就業(yè)危機：工作崗位來之不易，你的核心競爭力是什么？2、職場危機：現(xiàn)代

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銷售人員素質(zhì)提升培訓(xùn)大綱

部分：銷售人員必備心態(tài)一、心態(tài)的重要性1、什么是心態(tài)2、心態(tài)的重要性（1）心態(tài)影響心理（2）心態(tài)決定命運案例：過橋?qū)嶒炈狼魧嶒?、心態(tài)的基礎(chǔ)（目標(biāo)）4、心態(tài)的核心（信念、行為、成果、我是一切的根源）案例：人對了，世界就對了案例：秀才趕考下雨的不同反應(yīng)二、銷售人員應(yīng)具備的意識1、目標(biāo)意識案例：哈佛畢業(yè)生的調(diào)查主題探討：我為誰工作視頻案例：目標(biāo)、目標(biāo)還是目標(biāo)2、誠信意識案例：承諾循環(huán)圖3、服務(wù)意識4、責(zé)任意識案例：日本人給客戶讓座案例：責(zé)任=成就六個責(zé)任主題探討5、突破意識案例：9點連線的啟示6、執(zhí)行意識案例研討：小王定酒店的啟示三、銷售人員應(yīng)具備的心態(tài)1、積極的心態(tài)案例：老太太的擔(dān)憂2、自信心態(tài)

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《市場爭霸三重天》

前言：窮銷售與富銷售的差別在哪里？表面上相差的是銷量，本質(zhì)里相差的是觀念，命運里差的是選擇，骨子里差的是勇氣，狀態(tài)上差的是激情，工作上差的是方法，肚子里差的是技能，行動上差的是改變，意志上差的是拼博！要成為一個成功的銷售和銷售管理就必須在三大方面進行突破：重天激發(fā)潛能天——思路決定財路（0.5天）sup2;銷售市場做不大的核心原因——思路同質(zhì)化1、盈利市場核心競爭力的思維A、現(xiàn)在的生意為什么越來越難做？B、億萬大商成長錄—美樂樂的成長史2、復(fù)制成功模式的思維A、同行在當(dāng)?shù)刈龅煤玫那拔迕惺裁垂餐奶卣鳎緽、成功銷售市場的三大定律：“營銷與銷售、模式與系統(tǒng)、流程與技巧”3、經(jīng)營與管理的思維Osl

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企業(yè)營銷策略解析

一、項目背景1.總體市場狀況A、供給特征B、需求特征2.區(qū)域競爭狀況A、物業(yè)類型分析B、賣點分析C、宣傳推廣分析D、銷售策略分析3.項目現(xiàn)狀A(yù)、項目概述B、工程進度C、銷售狀況二、項目定位1.目標(biāo)客戶群描述A、收入水平B、文化特征C、居住偏好（區(qū)域、戶型、建筑風(fēng)格、園林主題、配套等）2.形象定位A、價值切入B、風(fēng)格嫁接3.產(chǎn)品定位A、物業(yè)檔次B、物業(yè)類型C、建筑風(fēng)格D、園林主題E、戶型面積（闡述面積及比例，并做出戶型分析）三、營銷主題1.項目價值體系分析（地段、規(guī)劃、交通、配套、戶型、內(nèi)部景觀、自然環(huán)境、歷史文脈、品牌等）2.項目核心價值A(chǔ)、項目價值資源整合B、核心價值提煉3.主題概念及優(yōu)勢形

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互聯(lián)網(wǎng)金融 —新時期金融變革的機遇與挑戰(zhàn)

導(dǎo)言1、變化——當(dāng)前經(jīng)濟與市場熱點話題2、營銷三階段：有、優(yōu)、誘3、“互聯(lián)網(wǎng) ”發(fā)展趨勢解析：l門店變動銷、渠道轉(zhuǎn)終端；l賣場變脈場、產(chǎn)品轉(zhuǎn)用戶；l促銷變體驗、營銷轉(zhuǎn)服務(wù)4、營銷突圍的三把利刃：產(chǎn)品、營銷、服務(wù)l產(chǎn)品：從本身價值到附加價值；l營銷：從營銷技能提升到營銷模式轉(zhuǎn)型；l服務(wù)：從客戶服務(wù)到客戶體驗；5、百戰(zhàn)歸來再讀書——學(xué)員討論與互動部分：互聯(lián)網(wǎng)金融概述1、當(dāng)前時代的社會大背景——社會與技術(shù)環(huán)境的變化——消費者行為的變化2、什么是互聯(lián)網(wǎng)金融3、互聯(lián)網(wǎng)金融與傳統(tǒng)金融的差異4、互聯(lián)網(wǎng)金融給傳統(tǒng)銀行業(yè)帶來的挑戰(zhàn)——收入來源受沖擊——經(jīng)營模式面臨變革——中介地位弱化5、互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的機遇6、

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如何有效引領(lǐng)和管理8090后員工

引子：迎接新挑戰(zhàn)60后遭遇90后，更年期遭遇青春期未來人力資源的囚徒困境部分：認識新青年一．內(nèi)因和外因：表現(xiàn)形成的原因？1.孩子是硬件、系統(tǒng)誰裝的2.漏洞、病毒、木馬3.問題：指責(zé)還是負責(zé)二．道亦可道：有沒有規(guī)律可循？1.多元化后的多樣性2.新生態(tài)下的新需求3.夾生飯做的營養(yǎng)餐第二部分：選撥和引領(lǐng)新一代一8090后認知與分析1、8090后員工價值觀分析2、8090后性格分析與運用3、8090后能力與價值體現(xiàn)二、人才選撥實戰(zhàn)技巧1、能量匹配原則2、匹配定律與十劍定位3、三網(wǎng)合一招聘要點4、選用人才崗位名稱的設(shè)計5、面試流程和話術(shù)設(shè)計第三部分：管理新重點一.如何處理規(guī)范與差異的矛盾？1.多樣性帶來

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