陳元方 老師
- 所在地區(qū)： 四川 成都
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷服務(wù) 銷售技巧 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)修養(yǎng) 職業(yè)素養(yǎng) 職業(yè)心態(tài)
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陳元方老師的內(nèi)訓(xùn)課程
中國式客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程簡介：目前，中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對政企類客戶、運(yùn)營商不斷變化的需求與市場變動(dòng)，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營銷人，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。?培訓(xùn)對象：銷售骨干、客戶經(jīng)理授課方式：理論講授+案例剖析+小組研討+情境演練+游戲互動(dòng)培訓(xùn)天數(shù)：1天，6小時(shí)/天
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中國式客情關(guān)系營銷課綱 課程簡介： 目前，中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力， 品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何 與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接 左右企業(yè)的營銷業(yè)績。 本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的 培訓(xùn)課程，致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營銷人，為 企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 ? 培訓(xùn)對象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、分公司
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卓越的客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程簡介：面對客戶、運(yùn)營商不斷變化的需求與市場變動(dòng)，市場銷售人員如何去管控客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護(hù)與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？不同客戶的關(guān)系維護(hù)與溝通有哪些技巧？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效”的客戶關(guān)系管理與維護(hù)課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)員可以對客戶關(guān)系管理的基本理論，方法與工具有了進(jìn)一步的理解，并能在實(shí)踐中對客戶的具體情況加以有效實(shí)施。同時(shí)致力于為企業(yè)鍛造一批素質(zhì)硬、能力強(qiáng)、心態(tài)好、情商高的優(yōu)秀營銷人，為企業(yè)的長期發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。培訓(xùn)對象：銷售骨干、客戶經(jīng)理、管理層授
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卓越門店銷售訓(xùn)練營課程概要這些是不是你所困惑的呢？1 專賣店沒客人2 專賣店業(yè)績不好3 導(dǎo)購員沒激情4 導(dǎo)購技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1 銷售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動(dòng)式銷售？2 如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴感？5 如何找到顧客真正的需求點(diǎn)？6 如何有效介紹產(chǎn)品？7 如何解除顧客刁鉆的反對意見？8 如何在關(guān)鍵時(shí)刻要求成交？9 如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？10 如何妥善處理顧客投訴，并讓他轉(zhuǎn)介紹這些是不是我們想要去修煉的呢？★導(dǎo)購人員實(shí)戰(zhàn)銷售技術(shù)★顧客消費(fèi)心理及應(yīng)對方法★整體提升導(dǎo)購人員的外在形象與心理形象★導(dǎo)購人員如何在業(yè)績波動(dòng)時(shí)做好自我激勵(lì)★成果匯報(bào)中收獲個(gè)人銷售能
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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：全天6小時(shí)培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營銷人員課 程 大 綱一、銀行“營銷突圍”勢在必行1. 金融營銷：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營銷”2. 產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值3. 營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4. 服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)5. 人才突圍：銀行營銷人員的五項(xiàng)修煉二、縣域金融客戶的有效定位與設(shè)計(jì)1、 提升金融銷售業(yè)績的唯一三大途徑（終極秘訣）1）提高準(zhǔn)客戶數(shù)量2）陌生市場開發(fā)3）提高成交額度2、縣域金融客戶營銷需要解決的五個(gè)問題他是誰？他在哪？我的哪一款產(chǎn)品適合他？怎么找到他？怎么讓他喜歡我？
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郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實(shí)戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動(dòng)培訓(xùn)時(shí)間：1天6小時(shí)培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)管理、外拓營銷人員課 程 大 綱郵政縣域金融“營銷突圍”勢在必行1、郵政縣域金融的現(xiàn)狀分析 2、郵政縣域金融的突破點(diǎn)在哪？A金融營銷：從“坐以待幣”到“主動(dòng)營銷”B、產(chǎn)品突圍：從本身價(jià)值到附加價(jià)值C、營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型D、服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗(yàn)E、人才突圍：銀行營銷人員的五項(xiàng)修煉 3、郵政縣域金融提升的需求設(shè)計(jì) A、客戶的一般需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo) B、客戶的核心需求設(shè)計(jì)與引導(dǎo) C、客戶的隱性需求設(shè)計(jì)與