企業(yè)營銷策略解析

  培訓(xùn)講師：陳元方

講師背景：
陳元方老師簡介國家注冊管理咨詢師聚州國際高級咨詢師企業(yè)業(yè)績系統(tǒng)打造專家企業(yè)營銷系統(tǒng)終身推動者中國“執(zhí)行鐵軍”系統(tǒng)創(chuàng)始人營銷系統(tǒng)輔導(dǎo)落地高級顧問鴻睿文化傳播有限公司董事長曾用一年時間協(xié)助美樂樂家居連鎖集團從22家發(fā)展到256家分店的幕后高級顧 詳細(xì)>>

陳元方
    課程咨詢電話：

企業(yè)營銷策略解析詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營銷策略解析

一、項目背景

1. 總體市場狀況

A、 供給特征         B、 需求特征

2. 區(qū)域競爭狀況

A、 物業(yè)類型分析     B、 賣點分析

C、宣傳推廣分析      D、 銷售策略分析

3. 項目現(xiàn)狀

A、 項目概述         B、 工程進度     C、 銷售狀況

 

二、項目定位

1. 目標(biāo)客戶群描述

A、 收入水平

B、 文化特征

C、 居住偏好（區(qū)域、戶型、建筑風(fēng)格、園林主題、配套等）

2. 形象定位

A、 價值切入        B、 風(fēng)格嫁接

3. 產(chǎn)品定位

A、 物業(yè)檔次        B、 物業(yè)類型

C、 建筑風(fēng)格       D、 園林主題

E、 戶型面積（闡述面積及比例，并做出戶型分析）

 

三、營銷主題

1. 項目價值體系分析（地段、規(guī)劃、交通、配套、戶型、內(nèi)部景觀、自然環(huán)境、歷史文脈、品牌等）

2. 項目核心價值

A、 項目價值資源整合

B、 核心價值提煉

3. 主題概念及優(yōu)勢形象

A、 主題概念

æ 明確客群認(rèn)知（社會背景、心理特征、知識結(jié)構(gòu)、審美角度）

æ 差異化賣點提煉

æ 營銷主題提煉

B、 優(yōu)勢形象

æ 主題詮釋

æ 形象塑造

æ 優(yōu)勢形象

4. 主題推廣語

5. 推廣案名

A、 案名建議

B、 案名釋義

 

四、營銷總策略

1. 營銷目標(biāo)

A、 總體營銷目標(biāo)

B、 首期營銷目標(biāo)

2. 入市時機

3. 營銷階段劃分及策略

A、 內(nèi)部認(rèn)購期

B、 開盤期

C、 強銷期

D、 續(xù)銷期

E、 尾盤銷售期

 

 

五、價格策略

1. 定價原則

2. 定價方法

A、 定價依據(jù)

B、 定價方法(市場比較法、加權(quán)平均法、成本定價法等)

3. 價格制訂（利用所選定的定價方法制定銷售價格）

A、銷售均價

B、 內(nèi)部認(rèn)購期價格

C、開盤期價格

 

六、銷售策略

1. 銷售計劃

A、銷售目標(biāo)

B、階段銷售進度

C、 回款計劃

2. 銷控策略

A、 銷控原則

B、 房源控制

C、 價格調(diào)控

D、 銷售節(jié)奏

3. 付款方式（一次性付款、按揭貸款、分期付款）

 

七、包裝策略

1. CI識別系統(tǒng)

A、 企業(yè)理念識別

B、行為識別

C、視覺形象識別

2. 現(xiàn)場包裝

A、 外場包裝

æ 氛圍營造（道路、環(huán)境、工地現(xiàn)場）

æ 工地施工圍墻

B、售樓處

æ 內(nèi)部包裝

æ 外部包裝

C、 看樓通道

æ 路線導(dǎo)示牌

æ 道路包裝

D、樣板房

 

3. 展場包裝

A、展臺

B、形象墻

C、展區(qū)

 

 

八、推廣策略

1. 總體推廣策略

2. 階段推廣策略

A、 導(dǎo)入期

B、公開期

C、 強銷期

D、續(xù)銷期

E、尾盤期

3. 廣告訴求

A、感性訴求

B、理性訴求

4. 媒體策略

A、推廣渠道

æ 報紙

æ 戶外

æ 電視

æ 廣播

B、媒體組合

5. 廣宣品

A、樓書

B、戶型折頁

C、海報

D、手袋

E、置業(yè)計劃書

 

九、公關(guān)促銷活動策略

1. 促銷時機

2. 促銷形式

A、活動促銷

B、 事件促銷

C、價格促銷

 

 

陳元方老師的其它課程

中國式客戶關(guān)系管理與維護課程簡介：目前，中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對政企類客戶、運營商不斷變化的需求與市場變動，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“

 講師：陳元方詳情

中國式客情關(guān)系營銷課綱課程簡介：目前，中國市場同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競爭力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力特質(zhì)。面對不斷變化的市場環(huán)境，企業(yè)銷售人員如何去開發(fā)客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的培訓(xùn)課

 講師：陳元方詳情

卓越的客戶關(guān)系管理與維護課程簡介：面對客戶、運營商不斷變化的需求與市場變動，市場銷售人員如何去管控客戶？如何與我們的大客戶建立信任關(guān)系？如何維護與發(fā)展與客戶的持久合作關(guān)系？不同客戶的關(guān)系維護與溝通有哪些技巧？這些問題直接左右企業(yè)的營銷業(yè)績。本課程以專業(yè)化視角及創(chuàng)新突破思維為企業(yè)銷售人員量身打造“專業(yè)、實戰(zhàn)、實效”的客戶關(guān)系管理與維護課程。通過本課程的學(xué)習(xí)，學(xué)

 講師：陳元方詳情

卓越門店銷售訓(xùn)練營課程概要這些是不是你所困惑的呢？1專賣店沒客人2專賣店業(yè)績不好3導(dǎo)購員沒激情4導(dǎo)購技巧不夠好這些是不是你想知道的呢？1銷售的關(guān)鍵是什么？什么是煽動式銷售？2如何找到更多的顧客？3如何與顧客快速建立信賴感？5如何找到顧客真正的需求點？6如何有效介紹產(chǎn)品？7如何解除顧客刁鉆的反對意見？8如何在關(guān)鍵時刻要求成交？9如何跟蹤意向顧客？建立跟蹤檔案？

 講師：陳元方詳情

郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動培訓(xùn)時間：全天6小時培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點管理、外拓營銷人員課程大綱一、銀行“營銷突圍”勢在必行1.金融營銷：從“坐以待幣”到“主動營銷”2.產(chǎn)品突圍：從本身價值到附加價值3.營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型4.服務(wù)突圍：從客戶服務(wù)到客戶體驗5.人才突圍：銀行營銷人員的五項修煉二、縣域金

 講師：陳元方詳情

郵政縣域金融業(yè)務(wù)市場拓展與產(chǎn)能提升授課方式：實戰(zhàn)講授+案例研討+情景互動培訓(xùn)時間：1天6小時培訓(xùn)對象：客戶經(jīng)理、網(wǎng)點管理、外拓營銷人員課程大綱郵政縣域金融“營銷突圍”勢在必行1、郵政縣域金融的現(xiàn)狀分析2、郵政縣域金融的突破點在哪？A金融營銷：從“坐以待幣”到“主動營銷”B、產(chǎn)品突圍：從本身價值到附加價值C、營銷突圍：從技能提升到模式轉(zhuǎn)型D、服務(wù)突圍：從客戶服

 講師：陳元方詳情

職場溝通與溝通技能提升課程說明：新入職員工，首先需要完成從新人到企業(yè)人的角色轉(zhuǎn)變，然后再到職業(yè)人，專業(yè)人的晉升。本課程側(cè)重從員工剛?cè)肼毱髽I(yè)，從新人到企業(yè)人的慢慢融入，從溝通思維和溝通方式逐漸開始轉(zhuǎn)變。課程圍繞企業(yè)中啟示存在的跨部門溝通障礙的解決開展，結(jié)合常見的職場溝通障礙分析入手，再結(jié)合實戰(zhàn)型和實用型溝通技巧能力提升訓(xùn)練，大量現(xiàn)實場景案例導(dǎo)入，真實職場溝通現(xiàn)

 講師：陳元方詳情

《智贏廳堂---高效需求識別與營銷技巧》課程簡介【培訓(xùn)目標(biāo)】1.認(rèn)知與學(xué)習(xí)客戶需求的原理與分析技巧2.了解客戶購買心理的七大人性本質(zhì)分析3.了解影響客戶購買決策的四大心理分析；4.快速掌握如何有效探詢客戶的真實需求話術(shù)5.掌握廳堂客戶五大營銷成交技巧【培訓(xùn)時間】：1小時【參訓(xùn)學(xué)員】：廳堂經(jīng)理、客戶經(jīng)理、理財經(jīng)理、柜員【課程大綱】1、廳堂客戶需求識別的定義與認(rèn)

 講師：陳元方詳情

中層管理團隊管控能力提升【培訓(xùn)收益】←提升中層管理人員團隊建設(shè)和管理能力←使管理人員掌握科學(xué)的管理方法，善于總結(jié)工作經(jīng)驗，抓住問題的關(guān)鍵要素，提升現(xiàn)場管理能力←認(rèn)知不良的角色認(rèn)知，轉(zhuǎn)變消極工作觀念，實現(xiàn)自身價值的升華【培訓(xùn)對象】中層管理人員、網(wǎng)點主任、支行長【培訓(xùn)時間】1天，每天6學(xué)時【培訓(xùn)大綱】第一部分：管理者的角色認(rèn)知與責(zé)任承擔(dān)1、案例討論：領(lǐng)導(dǎo)者＝管理

 講師：陳元方詳情

贏在開門紅――開門紅實戰(zhàn)營銷技巧提升【課程背景】?銀行開門紅的思維定位，掌握客戶服務(wù)營銷技巧、工作流程與開門紅營銷解決等卓越實用的方式、方法，幫助網(wǎng)點第一時間提升工作差異化營銷思維，塑造銀行良好的主動服務(wù)形象，激發(fā)員工崗位自豪感和工作熱情；?增強銀行網(wǎng)點開門紅營銷意識、提升全員信息收集、分析和挖掘客戶能力；?培養(yǎng)開門紅客戶關(guān)系拓展和管理技巧，通過接觸客戶、了

 講師：陳元方詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://kunyu-store.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有