徐曉明 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：戰(zhàn)略規(guī)劃 ,職業(yè)修養(yǎng) ,財(cái)務(wù)預(yù)算
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我曾經(jīng)長時(shí)間思考兩個(gè)問題： 第一，為什么中國企業(yè)發(fā)展到一定階段之后,再很難持續(xù)發(fā)展下去？問題到底出在哪里出？ 第二，為什么中國企業(yè)在國內(nèi)市場(chǎng)表現(xiàn)優(yōu)秀，一旦走出國門便黯然失色？ 在思考這兩個(gè)問題的時(shí)候，我往往會(huì)同時(shí)想起三星CEO尹鐘龍說的那段話：“對(duì)于目前的三星來說，要做的事情很多很多，但是...
劉步塵 133查看全文
今天，有越來越多的中國企業(yè)重視新聞傳播在市場(chǎng)推廣及品牌建設(shè)中的作用，許多企業(yè)成立了職能部門負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣、媒體宣傳及企業(yè)形象建設(shè)。比如，TCL在集團(tuán)層面成立了品牌管理中心，下屬七大事業(yè)本部同時(shí)設(shè)立了自己的公關(guān)傳媒部。海爾集團(tuán)企業(yè)文化管理中心，行使的也是類似的職能?！ ∵^去，中國企業(yè)一說到市場(chǎng)推廣，...
劉步塵 185查看全文
長期以來，中國營銷界一直刻意回避核心技術(shù)缺失將對(duì)企業(yè)發(fā)展造成的影響。“沒有技術(shù)照樣能做大企業(yè)”的論調(diào)一度被幾乎所有的中國企業(yè)頂禮膜拜，他們好象從這里找到了成功的理由和信心?！ ?yīng)該說，當(dāng)中國企業(yè)以本土企業(yè)為主體競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的時(shí)代，“得營銷者得天下”是有道理的。但是，當(dāng)中國逐步由內(nèi)向型經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向外向型經(jīng)...
劉步塵 349查看全文
近年來，國際化成為中國企業(yè)界一道扎眼的風(fēng)景，越來越多的企業(yè)走出國門參與全球競(jìng)爭(zhēng)。應(yīng)該說，這是中國企業(yè)成長壯大的表現(xiàn)?！ 〉?，中國企業(yè)國際化的道路并不好走。以海爾為例，10年前海爾即已走出國門，時(shí)至今日也未能建立期待的國際市場(chǎng)地位和企業(yè)形象，其主體市場(chǎng)依然停留在國內(nèi)。2004年，海爾實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入...
劉步塵 151查看全文
這個(gè)圈子真小。 前些天，我跟一位圈內(nèi)朋友私下聊天時(shí)，朋友告訴我，國內(nèi)一位深諳中國市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)的大名鼎鼎的、其策劃公司服務(wù)范圍中一直注明“品牌規(guī)劃”的“策劃大師”在一次與幾個(gè)親近的朋友吃飯時(shí)說：“品牌是個(gè)屁”！ 無獨(dú)有偶，最近，另一位我很尊敬的在國內(nèi)非常有名的實(shí)戰(zhàn)型營銷專家在跟我私下談到品牌時(shí)也說...
張道奎 255查看全文
每年臨近年末，各個(gè)企業(yè)都會(huì)進(jìn)行人事調(diào)整，那么做為一個(gè)新上任的銷售經(jīng)理或接管新區(qū)域的銷售經(jīng)理來講，如何對(duì)自己將要進(jìn)行共事的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行盤點(diǎn)，使其在將來的工作中告別個(gè)人英雄主義，爆發(fā)團(tuán)隊(duì)合力呢？ 銷售經(jīng)理第一次和團(tuán)隊(duì)見面需要明確的幾件事情： 1．相互認(rèn)識(shí)一下，經(jīng)理要把團(tuán)隊(duì)的大概情況和個(gè)人的聯(lián)系方式搞清楚，...
毛小民 148查看全文
在與企業(yè)交流過程中，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)家都存有這樣的顧慮：非?？释茉熳约旱钠放疲巧磉吰髽I(yè)失敗的慘痛教訓(xùn)又在提醒自己，千萬不要急于塑造自己的品牌，否則自己也很快會(huì)成為別人的教訓(xùn)，彷佛“品牌猛于虎”。 其實(shí)，這些企業(yè)家都進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)：做品牌一定需要大的投入，而且這些投入一旦開始就很難控制。事實(shí)則不...
謝付亮 151查看全文
人天生就會(huì)追求并滿足兩大欲望——一個(gè)是追求感官的快樂；一個(gè)是追求成功的教育。這兩種人性的追求，與生俱來，任何人都無法阻擋。——人類心理學(xué)家弗洛伊德 夢(mèng)工場(chǎng)得到世界華人成功學(xué)第一人——陳安之老師的啟蒙，請(qǐng)來了各專業(yè)的大師，總結(jié)一切成功者，研究他（她）為什么會(huì)成功的原因，再通過電影、電視、出版物的娛樂...
王陽 274查看全文
廠商關(guān)系一直都有人討論，但一直也很少真正有人能解釋清楚到底是一種什么樣的關(guān)系。總體看來，廠商關(guān)系是復(fù)雜的，是不能僅用一種純粹的關(guān)系來定義的。由于廠家也好，經(jīng)銷商也罷，都在市場(chǎng)上擔(dān)當(dāng)好幾種角色，要么是社會(huì)分工的一個(gè)組成部分，要么就是都是不同的經(jīng)濟(jì)實(shí)體，要么就是價(jià)值鏈上的不同層級(jí)，要不就是產(chǎn)品流通的...
譚長春 155查看全文
面對(duì)企業(yè)要求的不合市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)情況與未來發(fā)展的專營行為，我們?nèi)绻鳛橹苯颖挥绊懻叩慕?jīng)銷商群體，該如何來積極應(yīng)對(duì)，來力保自己的權(quán)利與生存空間不受侵害，并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展呢？綜合起來，有以下四種方法；作為笑談，歸結(jié)為“四黃”： 一、 “螞蟥” 經(jīng)銷商為什么要做螞蟥？這緣于一種理論：“螞蟥效應(yīng)”。意...
譚長春 335查看全文
很多經(jīng)銷商做大經(jīng)銷后，便有了自己做品牌的打算。覺得有了自己的渠道，自己做廠家，應(yīng)該是一點(diǎn)問題都沒有。廠家的產(chǎn)品不也就是通過自己的渠道，輕而易舉地賣出去的嗎？我為什么不能賺這個(gè)錢？懷著對(duì)產(chǎn)品銷售的渠道的自信，很多代理商干起了品牌買斷的活?！ ∑放瀑I斷，就是一種全面式的經(jīng)營，并不是每個(gè)經(jīng)銷商都具備這...
譚長春 170查看全文
“阿凡提”是誰？毫無疑問，這個(gè)童叟皆知的名字早已是家喻戶曉了！“阿凡提”中蘊(yùn)藏著無限商機(jī)，這對(duì)于許多商家也毋庸置疑，目前他們都已經(jīng)或多或少的運(yùn)用了“阿凡提”作為行業(yè)、產(chǎn)品或店鋪標(biāo)識(shí)或形象，以此為契機(jī)來提升品牌知名度和獲取利益。 從民間流傳的阿凡提的傳說中提練出的許多耐人尋味的阿凡提運(yùn)用聰明智慧和幽...
王運(yùn)啟 143查看全文
——傻瓜化以適應(yīng)更大的消費(fèi)人群，減少市場(chǎng)教育費(fèi)用 技術(shù)的傻瓜化和將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜 傻瓜化主要是針對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)層面而言的，即是將產(chǎn)品的功能和技術(shù)設(shè)計(jì)盡量簡單化，簡單到甚至連傻瓜都會(huì)操作使用的地步。 傻瓜化的另一種描述方法是將消費(fèi)者當(dāng)作傻瓜，從傻瓜的角度去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，越簡單，使用起來越方便越好。 傻瓜化不...
何學(xué)林 156查看全文
——在過度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 廣告是風(fēng)，公共關(guān)系是太陽 在伊索寓言里，風(fēng)和太陽曾經(jīng)爭(zhēng)吵過兩者誰更強(qiáng)。 看到一個(gè)旅行者走在路上，它們決定用讓這個(gè)旅行者脫下大衣的辦法來解決這個(gè)問題。風(fēng)先來，可是風(fēng)吹得越猛烈，這個(gè)旅行者把他的大衣裹得越緊。 然后太陽出來開始發(fā)光。不久，這個(gè)旅行者就感受到...
何學(xué)林 165查看全文
——“對(duì)著干”比“跟著干”更有效 有太多的公司、太多的人走進(jìn)了模仿的誤區(qū)。他們會(huì)很自然地這樣想：“既然領(lǐng)先者已經(jīng)取得了成功，證明他們的做法是正確的，所以我們要學(xué)習(xí)他們，讓我們也這樣做”。這是模仿者常有的邏輯推理。 要尋找對(duì)立特征，而不要模仿競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 專有戰(zhàn)略告訴我們，一個(gè)人、一家企業(yè)要有自己獨(dú)特的東...
何學(xué)林 334查看全文
——市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是觀念之爭(zhēng) 搶先戰(zhàn)略告訴我們，“第一”勝過“更好”；細(xì)分市場(chǎng)戰(zhàn)略告訴我們，如果你做不了第一，那也要試圖創(chuàng)造一類新產(chǎn)品，進(jìn)入一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，從而成為該類細(xì)分市場(chǎng)中的第一，而不是努力推出比第一更好的產(chǎn)品，這仍然講的是搶先戰(zhàn)略。搶占大腦戰(zhàn)略告訴我們，我們所講的搶先和細(xì)分市場(chǎng)要深入...
何學(xué)林 274查看全文
——搶先進(jìn)入消費(fèi)者的頭腦比搶先進(jìn)入市場(chǎng)更重要 有人會(huì)說了，世界上最早的個(gè)人計(jì)算機(jī)是牛郎星8800，并不是IBM公司制造的。根據(jù)搶先戰(zhàn)略，牛郎星8800應(yīng)該是當(dāng)今計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的第一品牌。但是很不幸，牛郎星8800早已從這個(gè)世界上消失了。 世界上第一臺(tái)電視機(jī)、第一臺(tái)洗衣機(jī)也都沒有在市場(chǎng)上生存下來。 難道我...
何學(xué)林 204查看全文
集經(jīng)濟(jì)學(xué)者、策劃專家、財(cái)經(jīng)作家于一身，每一領(lǐng)域都不是蜻蜓點(diǎn)水似的淺嘗輒止和涉獵，每一領(lǐng)域都有卓而不凡的表現(xiàn)：作為經(jīng)濟(jì)學(xué)者，他給吳敬璉、蕭灼基等國內(nèi)頂尖級(jí)、“重量級(jí)”經(jīng)濟(jì)學(xué)家上常識(shí)課，而且是經(jīng)濟(jì)學(xué)常識(shí)課，他被與享有國際聲譽(yù)的香港著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家張五常教授并列推介……作為策劃專家，他更是與一系列“第一”和...
何學(xué)林 278查看全文
盡管我國已經(jīng)有大量大大小小的珠寶企業(yè)，但是強(qiáng)勢(shì)品牌卻極少。很多珠寶企業(yè)在品牌建設(shè)過程中，忽略了對(duì)中國傳統(tǒng)文化的弘揚(yáng)和挖掘，盲目效仿國外品牌，宣揚(yáng)西方文化，或者是在西方的文化基礎(chǔ)上進(jìn)行品牌建設(shè)，沒有自己獨(dú)特的文化個(gè)性，無法利用傳統(tǒng)文化來豐富中國珠寶行業(yè)的品牌內(nèi)涵。這是當(dāng)前中國珠寶行業(yè)缺乏強(qiáng)勢(shì)品牌的重...
謝付亮 178查看全文
品牌延伸（Brand Extension）它是指在已有相當(dāng)知名度與市場(chǎng)影響力的品牌基礎(chǔ)上，將原品牌運(yùn)用到新產(chǎn)品或服務(wù)以期望減少新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的一種營銷策略。品牌延伸具有能增加新產(chǎn)品的可接受性、減少消費(fèi)行為的風(fēng)險(xiǎn)性，提高促銷性開支使用效率，滿足消費(fèi)者多樣性需要等多項(xiàng)功能，因而在廣告與品牌營銷中...
丁家永 170查看全文
曾經(jīng)是模擬時(shí)代的品牌霸主，卻在數(shù)字時(shí)代遭遇到了品牌尷尬，針對(duì)索尼的品牌教訓(xùn)，不妨看看它可以為其他人帶來什么借鑒。 一落千丈！ 用這個(gè)形容詞來描述索尼品牌，似乎有點(diǎn)過分，但是，這幾年來，這個(gè)品牌貴族確實(shí)跌得有點(diǎn)慘?！ ∽罱谟伞渡虡I(yè)周刊》和Interbrand聯(lián)合推出的“2005全球最佳品...
金錯(cuò)刀 189查看全文
2003年3月20日，美國發(fā)起攻打伊拉克的戰(zhàn)爭(zhēng)。戰(zhàn)前的薩達(dá)姆一再聲稱有能力抗擊侵略者并贏得戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。但是，在我們這些局外人看來，這卻是一場(chǎng)不折不扣的薩達(dá)姆式冒險(xiǎn)，因?yàn)樗鎸?duì)的是一個(gè)優(yōu)勢(shì)完全不對(duì)稱的對(duì)手，可以說，戰(zhàn)爭(zhēng)還沒有開始我們就已經(jīng)知道了結(jié)局?！ ?005年初，我應(yīng)媒體之約談本土手機(jī)年度走勢(shì)...
劉步塵 386查看全文
以“中國航天事業(yè)合作伙伴”這個(gè)神六最高級(jí)別的贊助為例，即使在產(chǎn)品包裝上標(biāo)注上述字樣，也很難讓消費(fèi)者產(chǎn)生“高品質(zhì)”的聯(lián)想，因?yàn)橘澲皇钱a(chǎn)品認(rèn)證。因此，一些企業(yè)指望借“神六”之力提升品質(zhì)形象的想法并不現(xiàn)實(shí)?！ ∧晨照{(diào)企業(yè)前不久遭遇重大危機(jī)及變故，此次高調(diào)贊助“神六”，希望由此走出困境，實(shí)現(xiàn)東山再起，...
劉步塵 167查看全文
顯然，創(chuàng)維非常不情愿人們想象“黃宏生涉嫌挪用資金4800萬元”最后的結(jié)局，雖然這場(chǎng)判決幾乎沒有什么懸念。所以，每一次香港廉署對(duì)黃宏生的提審，總是創(chuàng)維發(fā)布利好消息的時(shí)候。在創(chuàng)維的公關(guān)策略里，似乎寫著“以利好消息轉(zhuǎn)移人們視線”的字樣?！ ∵z憾的是，創(chuàng)維沒有那么多利好消息可以發(fā)布，而壞消息則象長了腿一...
劉步塵 251查看全文
2005年4月24日，海爾總裁張瑞敏和聯(lián)想總裁楊元慶在博鰲論壇上有一番爭(zhēng)論。楊元慶說，國際化之初，聯(lián)想也嘗試自我發(fā)展方式，但是，不但沒有把自己的品牌在海外打響，還每年賠進(jìn)去幾千萬元。并購讓聯(lián)想得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產(chǎn)上的能力，得到了國際一流的管理團(tuán)隊(duì)和員工隊(duì)伍?！叭绻@些全都由聯(lián)想自己建設(shè)...
劉步塵 299查看全文
科龍?jiān)庥鑫C(jī)已經(jīng)不是第一次，可以說，自從顧雛軍接盤之后，科龍就沒怎么停止過危機(jī)，科龍一直象條在波濤洶涌的大海里航行的大船，雖然在前行，卻一路顛簸。 而今，科龍危機(jī)已經(jīng)演化成格林柯爾系危機(jī)，所有和顧雛軍有關(guān)聯(lián)的企業(yè)概莫幸免。追究危機(jī)的起源，則是顧雛軍本人，可以說，今天的危機(jī)，是顧雛軍一手締造的。...
劉步塵 151查看全文
第二次失去拿到牌照的機(jī)會(huì)，讓長虹多少有些丟面子，因?yàn)樵诖酥?，長虹曾經(jīng)信誓旦旦地宣稱“沒有問題”?！ ∈聦?shí)上，人們對(duì)長虹手機(jī)戰(zhàn)略的思考，已經(jīng)不再局限于能不能拿到牌照或者何時(shí)拿到牌照。在研究人士看來，長虹手機(jī)戰(zhàn)略第一步?jīng)]有走好，三個(gè)月來，長虹手機(jī)除了炒作別無進(jìn)展，產(chǎn)品研發(fā)沒有進(jìn)展，生產(chǎn)布局沒有進(jìn)展...
劉步塵 650查看全文
也許五年前，我們會(huì)問這樣的問題：傳統(tǒng)渠道與連鎖渠道，到底誰代表了未來發(fā)展方向？但是，隨著家電連鎖銷售業(yè)的蓬勃興起，傳統(tǒng)渠道日漸式微的趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯。今天，這個(gè)問題變成了：誰才能代表未來家電連鎖發(fā)展趨勢(shì)？一直以來，大型家電連鎖在中國的發(fā)展給人留下的是“不健康”印象，連鎖商和供應(yīng)商之間始終未能形成雙...
劉步塵 152查看全文
“動(dòng)感地帶”，令人心動(dòng)的電信市場(chǎng)新寵 作為中國移動(dòng)繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個(gè)分類品牌，“動(dòng)感地帶”在全國推廣十個(gè)月就擁有了超過1000萬年輕用戶，縱觀競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的電信市場(chǎng)，像“動(dòng)感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國移動(dòng)旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動(dòng)感地帶”不...