林海清 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：公司治理 ,戰(zhàn)略投資 ,招投標管理
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在中國企業(yè)界，有這么一句話，說大企業(yè)長不了，小企業(yè)長不大，道出了中國的企業(yè)在發(fā)展過程中所普遍遭遇到的“通病”，而反觀西方國家的一些企業(yè)，從做快餐的麥當勞、肯德基，到做飲品的可口可樂、百事可樂，都已有幾十年甚至上百年的歷史，那么，中國的中小企業(yè)為何做不大，或者說，為何做大了卻長不了呢？筆者認為，除...
崔自三 194查看全文
1999年以來，方便面行業(yè)發(fā)展迅猛，市場整合也日趨激烈?！ ≡贐市，由于當?shù)丶芭R近省份的方便面廠家很多，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，且都打價格戰(zhàn)，市場操作“雪上加霜”。“A”牌公司剛剛上任的C經(jīng)理，在6月份一個炎熱的夏季，一次偶然的機會，邂逅了B市經(jīng)銷商D，D在省會經(jīng)商遭到挫敗，剛剛回到家鄉(xiāng)B市發(fā)展，當...
崔自三 317查看全文
2004年鄭州的瓶裝純凈水市場，可謂是狼煙四起，群雄逐鹿。作為在地方有一定知名度的“A”牌純凈水，憑借著天時、地利、人和，深入挖掘市場,通路與渠道精耕，積極探索，硬把小蛋糕做成了大市場，取得了不菲的業(yè)績?！ 癆”牌瓶裝水的市場調(diào)研策略 “A”牌瓶裝水的生產(chǎn)廠家原是灌裝“中國十大名牌飲品”...
崔自三 227查看全文
引子 辛路所在公司是一家世界著名影像企業(yè)。由于市場競爭愈演愈烈，現(xiàn)有經(jīng)銷商大多不思進取，相互之間反而展開砸價大戰(zhàn)。分公司面對總部高高在上的任務(wù)，下定決心開發(fā)新的業(yè)務(wù)來源——二類市場。辛路是一個不安分的人，原長期在公司從事市場（Marketing）工作, 主要針對品牌渠道，開展促銷推廣來協(xié)助銷...
溫源 419查看全文
2004年10月的鄭州，秋高氣爽，金色撩人。 可河南金星啤酒集團董事長張鐵山，卻無閑暇心情來享受這美好時光。他一會兒南京，一會兒成都。金星在這兩個城市各投資四億巨款，同時興建年產(chǎn)能力30萬噸以上啤酒分公司；而且按照張鐵山的時間表，它們都必須在明年二月份出酒，以趕上明年春夏啤酒銷售旺季。張鐵山...
李昕 124查看全文
“營銷已經(jīng)進入公關(guān)關(guān)系時代”——阿爾·里斯《公關(guān)第一，廣告第二》 這是一個在2002年9月——到2003年策劃執(zhí)行的一個案例。良好效果充分展示了公關(guān)的力量。雖然當時，著名營銷大師里斯和他女兒合著的《公關(guān)第一，廣告第二》這本書還沒有出版，但這個案例的執(zhí)行過程以及取得的效果卻可以充分驗證大師的一...
李雄 157查看全文
志高董事長李興浩曾自稱，一年幾十個億的資金在產(chǎn)業(yè)鏈上流來流去，卻不發(fā)生一筆資金風險，志高居于其中，正相當于一個銀行。然而，記者發(fā)現(xiàn)，從生產(chǎn)空調(diào)，到組建民營銀行，再到數(shù)字電視，近幾年，志高已進入了電器、電子、信息、科教、金融、醫(yī)藥、多媒體等多個領(lǐng)域，“什么賺錢就做什么”，李認為，所有的投資都和志高...
肖南方 474查看全文
新聞發(fā)布會概況 不可否認，一篇對企業(yè)的正面新聞性報道遠比十幾篇軟文的宣傳效果要好得多，于是，在這種低投入高產(chǎn)出的高性價比下，很多企業(yè)越來越鐘情于以新聞發(fā)布會的形式來進行企業(yè)宣傳。 一般而言，新聞發(fā)布會就是指借助媒體的公信力量對企業(yè)進行宣傳的一種傳播途徑，它主要有三種形式：新聞發(fā)布會、記者招...
肖南方 370查看全文
在中國也許找不出第二個像微波爐這樣“品牌高度集中”，甚至可以說是進入了“寡頭壟斷”的行業(yè)：第一軍團格蘭仕一下占去市場份額的60％左右，第二軍團LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右。因為這種特殊性，微波爐行業(yè)的“成本壁壘”站到了“技術(shù)壁壘”的前面。年生產(chǎn)能力達1500萬臺的...
肖南方 370查看全文
老板以資本作主導 經(jīng)理人以“團隊”作保護 8月19日，雅虎中國資深副總裁陳建豪離職。雅虎中國的人事震蕩并不僅限于陳的離職，在最近一段時間內(nèi)，雅虎中國包括內(nèi)容、財務(wù)、技術(shù)、人事等諸多部門的主要負責人都已悉數(shù)離開?！ ≡庥鎏鄣钠髽I(yè)，老板往往以“員工不忠”來解釋，多數(shù)企業(yè)自認為是受害者。大量職業(yè)經(jīng)理人...
肖南方 333查看全文
聘請品牌代言人是一種為企業(yè)廣為接受的有效品牌傳播手段，在現(xiàn)代社會，企業(yè)與品牌代言人更是互相輝映，。是喬丹為NIKE涂抹輝煌還是NIKE捧紅了喬丹？是杰克遜為百事帶來了活力還是百事賦予了杰克遜激情？正如莊周筆下的蝴蝶，莊周夢蝶邪？蝶夢莊周邪？莊周與蝶，早已融為一體。品牌代言人與企業(yè)越來越強烈的相互...
肖南方 144查看全文
2005年1月1日，華人企業(yè)世界級品牌的塑造者、全球IT界任職時間最長的掌門人施振榮宣布正式退休，將宏碁的權(quán)杖交給王振堂，以及一個意大利人蘭奇，交棒交得干干凈凈。這意味著一個“施振榮時代”的結(jié)束，一個“王振堂時代”的誕生?！ ∈┱駱s是推動臺灣占據(jù)全球個人電腦業(yè)重要地位的關(guān)鍵人物，他創(chuàng)辦并執(zhí)掌宏碁...
肖南方 306查看全文
東莞升級之惑系列二 從“蘋果熟了”唱響大江南北，到控股ST天龍，再到產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型進入手機、空調(diào)、液晶電視等領(lǐng)域，金正走出了一條“典型”東莞民營企業(yè)成長之路。作為東莞曾經(jīng)的兩大“中國弛名商標”之一，金正一直也是東莞企業(yè)的一面旗幟。然而，隨著萬平的被捕，并由此牽引出的“借殼上市”、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、股權(quán)之爭以及多...
肖南方 209查看全文
東莞升級之惑系列一 中央電視臺在2004年評選“中國最佳魅力城市”時，東莞的競選口號是“制造魅力無限”，一語雙關(guān)，除了說明東莞能夠制造出無限魅力，也表明其制造業(yè)的發(fā)達?！ ∪欢?，伴隨著東莞一片火紅成長的背后還有，“民工荒”的愈演愈烈、臺商北移趨勢的加劇、發(fā)展資源的貧乏；還有東莞明星企業(yè)的困頓：金正...
肖南方 241查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列三： 從手工作坊到小廠到企業(yè)再到大型集團公司，從舉步維艱到正常運轉(zhuǎn)到小富思變再到爆發(fā)式發(fā)展后的反思，萬和集團十二年的發(fā)展似乎可以為珠三角民營經(jīng)濟從無到有、從小到大、從萌芽走向成熟的發(fā)展史找到一個最好的注解?！ ?004年的萬和處于苦苦的反思之中，宏觀調(diào)控的作用和原材料價格上漲的壓力...
肖南方 156查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列二： 從2000年起，美的集團超過科龍集團，成為了“中國家電之都”順德最大的企業(yè)，此時，美的已經(jīng)是以家電業(yè)為主的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團，是中國最具規(guī)模的家電生產(chǎn)基地和出口基地之一?！ ?004年12月25日，在美的集團年度會議上，美的集團結(jié)構(gòu)調(diào)整方案正式出爐。美的集團下屬產(chǎn)業(yè)公司...
肖南方 156查看全文
順德轉(zhuǎn)型之困系列一： 曾經(jīng)風光無限的神州、希貴已經(jīng)陷入租賃和出賣的困頓之中，中國熱水器行業(yè)的代名詞萬家樂已經(jīng)成為沒落的貴族，消毒柜的發(fā)明者康寶的可持續(xù)發(fā)展能力遭質(zhì)疑。美的汽車項目還未見成效、小家電幾乎全線虧損，科龍在期待浴火重生，格蘭仕也在積極尋找新的行業(yè)切入點……順德的旗艦企業(yè)正面臨前所未有的困...
肖南方 172查看全文
提起社區(qū)營銷，營銷人士大多將其歸結(jié)為市場策劃（ markting ）或公關(guān)（Public relations）的范疇之中，因此成了眾多家庭耐用品如家電等廠家的重要宣傳陣地；也有的營銷經(jīng)理將其作為一種渠道的延伸和補充，但與傳統(tǒng)的批發(fā)協(xié)作、街路終端以及新興的教育渠道相比,其重視程度卻遠遠不夠?！ ?..
馮啟 107查看全文
H公司是北方生產(chǎn)冰淇淋的支柱企業(yè)，在東北地區(qū)有著極高的市場份額。大連市場曾經(jīng)是H公司的營銷主戰(zhàn)場，最高銷售額2001年曾達到過900萬，屬于二線市場中銷量最好的市場之一。H公司當時在大連的銷售管理是很粗放的，經(jīng)銷商的銷售只靠大區(qū)經(jīng)理的指導和一些政策性的支持。但隨著原有的經(jīng)銷商原始積累結(jié)束后轉(zhuǎn)向投...
馮啟 154查看全文
系列專題：營銷總監(jiān)成長錄 我于1996年在經(jīng)濟管理最熱的時候畢業(yè)于該專業(yè)，在一片驚詫和困惑中，辭去公職，走出機關(guān)大院，開始了我的營銷生涯，驀然回首，已在這塊沃土奮然耕耘了整整七載?！ ∽畛醯倪x擇可能決定一個人后來在這個行業(yè)的發(fā)展趨勢和高度，因為它決定你在最初入門營銷的時候所受的訓練是否正規(guī)是否成系...
馮啟 198查看全文
銷售經(jīng)理給人的感覺應(yīng)該是叱咤風云，天馬行空，瀟瀟灑灑，游山玩水，手握實權(quán)，享受高薪。但有誰能真正的洞悉他們在高薪的背后所承受的千鈞壓力，所付出的殫精竭慮。其實他們也是靠業(yè)績求生存，靠指標來工作的家伙。在拼搏的背后，人們想了解和走進這個群落，他們也渴望得到社會的認同和理解。在這里我們節(jié)選一位消費品...
馮啟 130查看全文
關(guān)于竄貨問題的營銷論著實在是汗牛充棟，不勝枚舉了，但是市場上的投訴仍屢禁不止，似乎沒有醫(yī)治的良方。很多專家的換包裝、加大暢銷品容量、甚至動員職能部門干涉等方法并不十分奏效，筆者謹對劉部長的困境闡述一下企業(yè)對竄貨事件最常見的幾種方法，并發(fā)表一下自己的觀點。 首先整頓公司銷售內(nèi)部的管理制度和流程，并在...
馮啟 132查看全文
2004年，對冷飲界來說可謂是坎坷的一年，原料價格飛漲、消費者冷漠面對新品推廣、兩大國際冷飲巨頭雀巢與和路雪放下身價向低端市場強力推進，種種原因?qū)е聡鴥?nèi)冷飲企業(yè)壓力驟增。中國冷飲界執(zhí)牛耳者伊利也遭多事之秋，今年鼎力打造的新品“真棒”未能延續(xù)往年伊利冰品的榮耀，市場失手?！ ∈袌龌厮? 真棒系列...
馮啟 230查看全文
由于冰品冷鏈的制約，相對于其他消費品而言，冰品營銷渠道較為復雜。目前二級城市的營銷模式相對單一，以區(qū)域代理為主，重要城市建有企業(yè)自營體系；而在省會級城市的營銷模式相對復雜，主要有兩種營銷操作模式： 一種是配送平臺制：即與區(qū)域市場內(nèi)規(guī)模較大、網(wǎng)絡(luò)較為密集的二批商（也稱之為郵差）結(jié)成聯(lián)盟，廠家提供...
馮啟 150查看全文
冰淇淋行業(yè)不啻遭遇了一場滅頂之災。今年3月份原料甚至每天一個報價，讓人心驚肉跳—— 棕櫚油由年前的5000元/噸，一路漲到7400元/噸，漲幅達48％；椰子油由年前的6000元/噸，3個月竟水漲船高般的達到9300元/噸，漲幅高達55％；作蛋卷托的專用面粉，每噸也漲了800多元，漲幅達到60％；主...
馮啟 144查看全文
2004年11月18日，在一年一度的央視黃金時段的招標會上。國際知名日化企業(yè)寶潔以3.8515億元的天價，成為央視新一界的標王?！ ”娝苤?，央視是打開中國廣大農(nóng)村市場的敲門磚，一向?qū)V告投放放在地方電視臺的寶潔此次一舉拿下央視標王，以期加強寶潔在廣大農(nóng)村市場的滲透力。成為央視標王，寶潔再一次表...
嚴志國 301查看全文
題記： 很多企業(yè)老板可能有這樣的困惑：我知道每年的廣告預算有一半是被浪費掉了，但是我就是不知道哪一半是起到了作用，哪一半是被浪費掉的。歸根到底是他們沒有找準自己的目標顧客群，而盲目地進行傳播。 有這樣一個案例，A奶粉企業(yè)主打產(chǎn)品是嬰幼...
嚴志國 277查看全文
曾幾何時，傳統(tǒng)的汽車渠道、大賣場是中國汽車廠家與消費者溝通的橋梁。時至今日，汽車4S店逐漸風靡汽車行業(yè)，似乎要與汽車大賣場等傳統(tǒng)主流渠道一決高下，占據(jù)汽車銷售的主流渠道，成為廠家的“大老婆”?！ ∪欢?，事實并沒有如想象中發(fā)展的順利。這個從異國他鄉(xiāng)漂洋過海而來的泊來品也充其量是汽車廠家的時尚情人。...
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循環(huán)營銷（一）一文中，循環(huán)營銷的定義及關(guān)鍵流程圖已經(jīng)講得很清晰。但它畢竟是個新模式，很多人對它還很陌生，甚至懷疑：它憑什么成為醫(yī)藥保健品營銷的新方向？它在現(xiàn)實應(yīng)用中，能不能獲得實際的銷售？它是如何運營的？ 是的，任何營銷模式都要在高度上比擬巨人，在實戰(zhàn)中能夠拔城奪塞。循環(huán)營銷也不例外。任...