唯恒 老師
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有兩種飲料讓我有同一感覺，一種是1996年在成都糖酒會上第一次接觸到“旭日升”的茶飲料，一種1998年第一次接觸到“富迪”愛吃醋飲料，當(dāng)時就覺得它們必定要流行起來。旭日升做出一個茶飲料時代，醋飲料卻沒有這么幸運，因為醋飲沒有一個象旭日升那樣的企業(yè)。再者，可能是因為我們首先看到的是“茶”的解渴功能...
方華明 140查看全文
從寧夏紅開創(chuàng)枸杞酒規(guī)模營銷之先河，中國酒界在白酒、葡萄酒、啤酒和保健酒之外終于注入了一股清新的空氣，紅色浪潮席卷全國，國家一直強(qiáng)調(diào)要大做的果酒似乎要有出頭之日。筆者第一次看到完全與我所了解的白酒泡制所不同的發(fā)酵釀制的枸杞酒，就覺得這是個有廣闊前景的產(chǎn)業(yè)，因為枸杞在中國野生果的地位和知名度上就象葡...
方華明 619查看全文
根據(jù)整合營銷的要求，企業(yè)在開展?fàn)I銷活動時，必須對內(nèi)部資源進(jìn)行整合、優(yōu)化和提高，從而提高企業(yè)的決策力、策劃力、執(zhí)行力和控制力，也必須在開展外部營銷時進(jìn)行產(chǎn)品、價格、通路和促銷的整合，從而最大程度地提高企業(yè)的市場營銷效果。對許多企業(yè)來說，效果最為直接和顯著的外部市場營銷對他們尤其重要。對企業(yè)來說，市...
方華明 155查看全文
一、品牌的生存意義“品牌”是中國企業(yè)的“生死分水嶺”?！ ≡跉W美大學(xué)商學(xué)院MBA教材或品牌管理理論中里，“品牌”是作為“高附加值”還是“低附加值”商品的判斷值的主要標(biāo)準(zhǔn)?！案吒郊又怠钡摹捌放啤笨梢砸暈椤懊啤?，“低附加值” 的“品牌”可以視為“非名牌”?！ ≡谥袊?xí)慣于把“高知名度的品牌” 視為...
博鋒 142查看全文
2005年中國小家電企業(yè)的路該怎樣走，我認(rèn)為中國廣大的二級市場，應(yīng)成為2005年中國小家電企業(yè)的營銷方向 一、 二級市場的概念： 我們習(xí)慣上將省城定為一級市場，地區(qū)級城市定為二級市場，縣鎮(zhèn)一級為第三級城市，目前二級市場的概念存擴(kuò)大，分別由以下因素組成：地區(qū)級城市、縣級城市、省城的郊區(qū)市場?！?..
博鋒 117查看全文
全地球的人平均每天要和上百億個品牌打交道。 品牌已經(jīng)深入到現(xiàn)代商業(yè)社會每個人的心靈，特定的品牌將品婆特有的價值文化因濁春風(fēng)細(xì)雨般的滲入人的心田。我們每天聽到的、看到的、觸摸到的商業(yè)信息，幾質(zhì)50以上和品牌有關(guān)?！ ∵@就是受眾接受品牌這—商業(yè)文化的巨大力量，這個現(xiàn)象讓消費者大為喜悅。因為眾多豐富...
博鋒 143查看全文
隨著皇馬足球隊踏上了神州大地，開始了他們瘋狂的攫金之旅后，中國凡和皇馬沾上邊的所有機(jī)構(gòu)都瘋了似的圍繞皇馬開展各種形式的營銷，這說明營銷在中國己深入人心，無處不在。 近日讀報，得悉北京昆侖飯店針對皇馬足球隊下榻該酒店而策劃了一次“驚駭營銷”：即將皇馬足球隊員貝克漢姆住過的房間“原汁原味”的進(jìn)行拍...
博鋒 132查看全文
在這個星球上，人之所以能和動物種群區(qū)分開來，在于人有思想?！ ≡谶@個世界里，人之所以有優(yōu)秀與一般之不同，在于優(yōu)秀者更有思想。 思想者的快樂，得益于他的思想力的實踐和執(zhí)行，當(dāng)一種智慧和思想能影響大眾，為社共同分享時，快樂是無窮的?！ ∫?、思想者是痛苦的 但思想者往往又都是痛苦的，因為當(dāng)他...
博鋒 137查看全文
日前，微波爐龍頭格蘭仕重申三大“入門標(biāo)準(zhǔn)”，意欲告誡后來者謹(jǐn)慎入市。格蘭仕集團(tuán)企劃部部長陳娟認(rèn)為，微波爐行業(yè)平均3、4年退出一個主要品牌，中國微波爐行業(yè)是集中度、集約度、集群化程度最高的一個，盡管如此，行業(yè)的重復(fù)建設(shè)、無序競爭風(fēng)氣仍然屢見不鮮?！ ?格蘭仕重申三大“入門標(biāo)準(zhǔn)”：第一，必須具備超過1...
晨陽 180查看全文
在“渠道為王，決勝終端”的時代，大多數(shù)企業(yè)產(chǎn)品的銷售嚴(yán)重依賴于經(jīng)銷商，經(jīng)銷商的作用愈發(fā)顯得舉足輕重。然而，當(dāng)前經(jīng)銷商的總體素質(zhì)并不盡如人意，主要表現(xiàn)在其思想觀念存在比較大的誤區(qū)?！ ∫?、大樹底下好乘涼？ 前人有句話叫“大樹底下好乘涼”，表達(dá)出大自然的一種自然法則，更蘊含著依托某種大環(huán)境、大氣...
范明剛 143查看全文
尼采說，上帝死了！ 可現(xiàn)在的人怎么就不聽哲人的話，說什么顧客就是上帝！恐怕是顧客手中的鈔票使渾身散發(fā)著銅臭的商家說出了這么富有意味而耐聽的話。既然想要別人腰包里的票子，那么讓別人做回上帝又如何？當(dāng)你悠閑自在的逛著商超挑選商品的時候，稍不留神一抬頭，無數(shù)的探頭在緊緊地盯著；稍不注意出界，警報器響...
范明剛 165查看全文
“大魚吃小魚”是自然界的基本法則。曾經(jīng)有一個叫《吞食魚》的小游戲，很生動地反映了魚類世界弱肉強(qiáng)食的狀況。在游戲中，游戲者的角色就是一條逐漸成長的魚，既要當(dāng)心不被大魚吃掉，又要不斷從大魚口中奪食，靠吃比自己小的魚壯大自己，直至最后在海中稱王稱霸?！ 〈篝~最初都是由小魚而來，每條魚的成長過程就是一部...
范明剛 157查看全文
隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺，過于依賴媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營銷空間驟然變得嚴(yán)峻，于是尋找其出路成了大家關(guān)注的熱點。于是專家們紛紛支招，其中不乏真知爍見。其中一招是建立保健品專賣店。筆者以為，建立保健品專賣店不論在理論上還是現(xiàn)實中都存在諸多疑點，應(yīng)謹(jǐn)慎行事?！ ∫唬＝∑沸袠I(yè)的現(xiàn)狀 ...
范明剛 126查看全文
招商是企業(yè)的第一次營銷，是老板工程。 “頭好文一半”，本來是就寫文章而言，但對于企業(yè)也同樣適用。招商是企業(yè)建立產(chǎn)品銷售渠道的第一步，招商的成功，就預(yù)示著好的開頭。在越來越重視銷售渠道的今天，企業(yè)應(yīng)該如何招商呢？ 老產(chǎn)品尤其是名牌產(chǎn)品，已經(jīng)具備相當(dāng)?shù)闹扰c美譽(yù)度，在消費者總共件擁有較大的影響...
范明剛 154查看全文
上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。我們的老祖宗幾千年前就已經(jīng)提出，每一次的戰(zhàn)爭都必須“運籌與帷幄之中，方才能決勝于千里之外”。當(dāng)今商場也一樣，為了保持企業(yè)的市場活力、擴(kuò)大市場份額，很多企業(yè)試圖通過持續(xù)不斷地開發(fā)新產(chǎn)品來推動企業(yè)銷售增長，單大多數(shù)結(jié)果是出現(xiàn)了“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)亂，品種上量難，品牌提升...
范明剛 169查看全文
沒有新產(chǎn)品的研發(fā)，就沒有企業(yè)長久而充滿活力的發(fā)展；沒有不斷地攻城略地，就沒有無止境的暴利。但是經(jīng)過大量的市場調(diào)查，我們驚人地發(fā)現(xiàn)：79的新產(chǎn)品上市遭遇失?。∧敲从袥]有什么辦法可以讓這些企業(yè)“起死回生”呢？我們對這些案例進(jìn)行了仔細(xì)的分析和營銷理論的慘悟，初步總結(jié)出了一套“七劍法”。此七法步步為營，...
范明剛 251查看全文
在今天，招商對于企業(yè)來說是司空見慣的。但問題的關(guān)鍵是：企業(yè)在招商中是否充分利用了各種資源、是否利用這一機(jī)會使自己得到了一次起飛？我們走訪了國內(nèi)70多家新產(chǎn)品正在上市的企業(yè)，根據(jù)和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的溝通中感知，我們不免有些遺憾，不論是在對招商的重視程度，還是對招商的意義上，我們的許多企業(yè)都處在一個傳統(tǒng)的營...
范明剛 143查看全文
7月1日正式實施的《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》，對保健品廣告做出了種種限制，這在保健品行業(yè)中掀起了軒然大波。保健品企業(yè)不僅為保健品廣告宣傳深擔(dān)其憂，更要考慮新形勢下如何突破政策阻礙招商的問題?！ 兑?guī)定》對保健品廣告的限制 《規(guī)定》指出保健品廣告應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)消費者合理使用保健品，并從17個大大小...
范明剛 153查看全文
個人創(chuàng)業(yè)是不少人的夢想，多年前那句“十億人民九億商quot;的著名口號就是對這種“全民皆商”狀況最精要的概括。在當(dāng)今市場競爭日益激烈的時代，個人創(chuàng)業(yè)的成敗與項目的選擇有很大的關(guān)系，代理新產(chǎn)品上市則可作為創(chuàng)業(yè)成功的起點?！ 〈硇庐a(chǎn)品上市的優(yōu)勢 市場經(jīng)濟(jì)體制給很多人提供了一個自主創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，歷...
范明剛 289查看全文
酒香也怕巷子深，因此有人開始吆喝！這吆喝好呀，家喻戶曉，飄香四圍。但俗話說，樹大招風(fēng)，這不，2002年中國藥品零售市場抗過敏反應(yīng)藥物排名第一的暢銷藥西安楊森“息斯敏”被迫修改說明書、潛江制藥利福平滴眼液被查招回、巨能鈣因含“致癌作用的工業(yè)用雙氧水”而下柜。這些被媒體炒爛的醫(yī)藥曾是醫(yī)藥炒作的狂人。...
范明剛 343查看全文
最初只擁有10多名員工的健特生物，怎樣憑借腦白金創(chuàng)造了小企業(yè)搶占大市場的神話？這并不只是機(jī)緣的巧合，而是專業(yè)招商策劃的威力。史玉柱們正是運用準(zhǔn)確到位的招商策劃，通過經(jīng)銷商迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)，才創(chuàng)造了腦白金一夜之間遍地開花的奇跡。 健特生物是成功的典范，更多的小企業(yè)卻沒有那么幸運。君不見，在招商會...
范明剛 156查看全文
在市場競爭日趨激烈的今天，經(jīng)銷商已經(jīng)成為企業(yè)營銷市場成功與否的關(guān)鍵要素和基本前提。而經(jīng)銷商的生存與發(fā)展，與企業(yè)也有密切的關(guān)系，企業(yè)與經(jīng)銷商的合作狀況，直接影響二者的切身利益。只有實現(xiàn)雙方的有效溝通，精誠合作，才能夠?qū)崿F(xiàn)雙贏?！ ∑髽I(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系的現(xiàn)狀 作為市場上的兩個主體，企業(yè)和經(jīng)銷商的首要...
范明剛 219查看全文
根據(jù)中國權(quán)威部門研究發(fā)現(xiàn)，中國98的企業(yè)招商不成功！中國每年有100億招商資金打水漂！中國每年有上10萬個產(chǎn)品快速死亡！中國每年有上萬企業(yè)因招商失敗而破產(chǎn)！ 如此嚴(yán)峻的形式，在當(dāng)今開放的時代，市場不再是一支旋律單一的小曲，而成了復(fù)調(diào)交響樂。沒有一個人可以單獨演奏宏大的交響樂，同樣也沒有一個商家...
范明剛 133查看全文
舞蹈《千手觀音》無疑是2005年春節(jié)聯(lián)歡晚會最大的亮點，它為有聲世界的人們帶來了無盡的美感和享受，征服了所有的現(xiàn)場觀眾和電視機(jī)前的億萬觀眾。人們被這支近乎完美的舞蹈所震撼。因為表演這個節(jié)目的并非普通的演員，而是生活在無聲世界中的聾啞人?？上攵邗r花和掌聲的背后，掩藏了多少艱辛的努力和付出?！?..
范明剛 153查看全文
什么是普藥？這個中國特有名詞其實并沒有一個明確的概念，普藥往往指在臨床上已經(jīng)廣泛使用或使用多年的常規(guī)藥品。普藥通常具有一些共同特征，如技術(shù)含量低，市場上有多家企業(yè)生產(chǎn)或銷售，產(chǎn)品進(jìn)入市場比較容易，價格較低，臨床上已經(jīng)形成固定的用藥習(xí)慣。因此，盡管普藥的競爭很激烈，但很少有企業(yè)進(jìn)行有針對性的促銷，...
范明剛 139查看全文
大約是在五年前，攻擊性傳播就已然隱見一絲朦朧身影。某企業(yè)老總在一本營銷專業(yè)刊物上大談投放廣告的五大目標(biāo)，其中有一條頗為觸目驚心，那就是“讓競爭對手鬧心”——事實上，這也為我們深刻洞察攻擊性傳播，提供了一個很好的視角。激烈的競爭環(huán)境只是攻擊性傳播產(chǎn)生的土壤，而攻擊性傳播的大行其道，本質(zhì)上卻是因為競...
黃明勝 222查看全文
(Absolut伏特加平面廣告) 最近你(或妳)曾注意看過腳上穿的是什幺名牌鞋嗎？穿得是什幺牛仔褲呢？Deisel？還是Levi’s 501s？上次你上酒吧點的調(diào)酒是Absolut Martini？還是Absolut？ 包括你我在內(nèi)的大家，都很難去分析流行趨勢的真正來源。這些現(xiàn)代潮流，無論是產(chǎn)品，或...
葉正綱 232查看全文
7月19日，受某雜志社邀請，我在鄭州參加了各行業(yè)各企業(yè)的銷售管理人員和專家所進(jìn)行的營銷會議。會上針對各企業(yè)所普遍存在的“產(chǎn)品擺在貨架上賣不動怎么辦”這一課題從“出現(xiàn)這一問題有什么現(xiàn)象，是什么原因造成，怎么去解決？”這一思路請大家各抒己見。 參加完這一會議后，對筆者觸動很大。這使筆者陷入思考：現(xiàn)...
毛小民 286查看全文
產(chǎn)品擺在貨架上賣不動是許多企業(yè)面臨的問題，那么是什么原因在導(dǎo)致這些問題的出現(xiàn)呢？我們也只有找到了原因，才能做到“對癥下藥”。下面我就造成這一問題的原因做一探析?！ 〉谝唬?產(chǎn)品原因 1． 產(chǎn)品選擇不對路 現(xiàn)在市場的產(chǎn)品區(qū)域化特征越來越明顯，不同區(qū)域的市場需要不同的規(guī)格.包裝.口味，即便是...