陳穎毅 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
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一說起談判，很多人頭腦中都有一連串的問號： 什么是談判？談判是什么？ 為什么談判？談判為什么？ 談判怎么樣？怎么樣談判？ 談判做什么？怎么做談判？ 談判的魅力是什么？什么是談判的魅力？ 談判技巧有哪些？技巧談判有哪些？ 作者的工作崗位是渠道拓展與管理，主要職責(zé)是與各種銷售系統(tǒng)進(jìn)行洽談合作，商討合作模...
410查看全文
股權(quán)激勵管理辦法一般來說，可以從總則、管理機構(gòu)、持股的股份、準(zhǔn)予資格、認(rèn)購、兌現(xiàn)期股、轉(zhuǎn)讓、中止和取消、財務(wù)、特別條款及附則等方面來規(guī)范管理。2006年，證監(jiān)會發(fā)布《上市公司股權(quán)激勵管理辦法》（試行）。其中對于已完成股權(quán)分置改革的上市公司，可遵照本辦法的要求實施股權(quán)激勵，建立健全激勵與約束機制。 一...
趙梅陽 219查看全文
品牌戰(zhàn)略規(guī)劃很重要的一項工作就是規(guī)劃科學(xué)合理的品牌化戰(zhàn)略與品牌架構(gòu)。在單一產(chǎn)品的格局下，營銷傳播活動都是圍繞提升同一個品牌的資產(chǎn)而進(jìn)行的。隨著國內(nèi)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大和產(chǎn)品日益繁雜多樣，而產(chǎn)品種類增加后就面臨著很多難題，如究竟是進(jìn)行品牌延伸，新產(chǎn)品沿用原有品牌-全球品牌網(wǎng)-呢，還是采用一個新品牌？還是采...
翁向東 593查看全文
作為營銷活化石之稱的筆者，在企業(yè)浸淫多年，現(xiàn)從事營銷策劃咨詢行業(yè)，也經(jīng)常以局外人、第三者的角度去看待服務(wù)的企業(yè)與客戶。最近，筆者給一家大型的家居建材企業(yè)做培訓(xùn)，臺下坐著該企業(yè)所有的營銷團(tuán)隊mdash;mdash;近120多人，筆者毫不意外的發(fā)現(xiàn)，在座的只有四位女性，其余的全是一水的男性。在營銷團(tuán)隊里...
韓鋒 284查看全文
親愛的Joan： 你好！過完這個暑假，你就要大四了，這也意味著你即將離開校園，步入社會與職場，去尋找屬于你自己的位置，承擔(dān)生命賦予你的應(yīng)有責(zé)任。 可能由于家庭條件比較好的原因，你所有的事情都是由父母做主，你也不用為自己的前途憂慮。在老師的眼中，你永遠(yuǎn)都是一個聽話的好學(xué)生。你自幼就一直生長在父母的襁褓...
楊毅 379查看全文
緩解員工工作壓力，疏導(dǎo)員工負(fù)面情緒，營造一種和諧的工作氛圍，建立起成熟的員工心理預(yù)警和平衡機制，需要企業(yè)、員工乃至全社會的共同努力。 華為過勞死、富士康連環(huán)跳等事件，我們是不是有理由發(fā)問，員工不快樂了，公司還幸福嗎？ 不言而喻，企業(yè)的核心是產(chǎn)品是服務(wù)，產(chǎn)品和服務(wù)的核心是品質(zhì)和質(zhì)量。而這些的所有核心就...
王新業(yè) 557查看全文
系列專題： 自我管理專題 世界上沒有一個人不想過好日子，過好日子的前提是什么？過好日子的前提是物質(zhì)基礎(chǔ)。怎樣實現(xiàn)物質(zhì)基礎(chǔ)以滿足必要的需求呢？人只有通過努力使自己的潛能得到最大程度的發(fā)揮，把自身的各種資源最大化地利用，獲得最大的利益，這是過好日子的基礎(chǔ)。但實際生活中并不是每個人都能夠很容易獲得這些東西...
寇北辰 550查看全文
全面認(rèn)識事物的慧眼mdash;mdash;辯證思維模型在管理中的應(yīng)用 人類能夠根據(jù)自己看到的、聽到的、想到的東西來認(rèn)識事物，我們能不能正確地、全面地認(rèn)識事物呢？我們舉幾個日常生活中的例子來想一下。 小孩在看電視的時候，喜歡問父母，這個人是好人還是壞人。最具有想象能力和創(chuàng)新能力的孩子未必是學(xué)校里成績最...
寇北辰 287查看全文
職場如戰(zhàn)場，很多人在里面絞盡腦汁、費盡心智，既要迎合領(lǐng)導(dǎo)意圖，又要搞好同事關(guān)系，因此往往需要學(xué)習(xí)一些職場之術(shù)。其實孔夫子早在兩千多年前的《論語》中就已經(jīng)教給了我們許多做人處事的道理，這些在今天的職場中同樣適用。 一、小不忍則亂大謀 小不忍則亂大謀，這句話在民間極為流行，甚至成為一些人用以告誡自己的座...
谷成生 264查看全文
案例：hellip;hellip;老師，我畢業(yè)已經(jīng)3年了，在這3年里，我先后跳了5次槽，每次跳槽的原因都很簡單：對工資不滿意，覺得沒什么前景，看不到什么希望，賺不到大錢。我一直很羨慕別人那種高工資的生活，自己也一直在追求，但現(xiàn)在3年過去了，我發(fā)現(xiàn)自己的運氣好像很糟糕，找的工作在待遇方面始終不能令我滿...
楊毅 443查看全文
據(jù)載，乾隆下江南期間，來到寧波城，獨自一人瞻仰了東南佛國天童寺。誰料從天童寺歸來，乾隆滿肚子的不服氣，本想在圓智和尚那兒打個翻身仗，一洗杭州凈慈寺的吃癟遭遇，卻又在不知不覺中，讓圓智和尚占了上風(fēng)，再次吃癟。 隨從官員見乾隆面色凝重，不敢多問，只是吩咐御廚快速準(zhǔn)備菜肴，為乾隆帝消除旅途勞頓。美味佳肴上...
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學(xué)生們都喜歡這么講：我要做我喜歡的事，我要學(xué)我喜歡的課程，我要干我喜歡干的工作，我要過我要的生活?？烧l想過，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想學(xué)就可以學(xué)，想過就可以過的？有天與朋友聊天，朋友說不想過像現(xiàn)在這樣忙碌緊張的生活，他喜歡沒有壓力、沒有憂慮的生活。一天我去同事家，同事說現(xiàn)在的孩子不...
寇北辰 179查看全文
張總把公司的幾項規(guī)章制度整理好后，立刻召開全體會議，把這些規(guī)章制度傳達(dá)下去。開完會張總心里輕松了許多，他認(rèn)為這次會議將會加速公司的制度化管理，就可以高枕無憂了。五個月后，張總發(fā)現(xiàn)員工并沒有按制度做。他詢問一個員工為什么不按制度做事，員工反而一臉茫然地問什么制度這時張總恍然大悟，才明白制度并不是宣讀完...
寇北辰 213查看全文
社會上流行一個詞叫差不多。當(dāng)你問某公司老板今年發(fā)展怎么樣？他回答差不多。再問公司管理的怎么樣？還是差不多。年終總結(jié)怎么樣？差不多。來年計劃怎么樣？差不多。發(fā)展目標(biāo)確定了嗎？差不多。工作做的怎么樣？差不多。對象談的怎么樣？差不多。學(xué)習(xí)學(xué)的怎么樣？差不多。生活過的怎么樣？差不多。你家庭幸福嗎？差不多。就...
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工業(yè)品銷售，可以這么干 葉敦明 銷售人員偏愛實戰(zhàn)派。若是你過多地灌輸理論體系，他就會很不耐煩。自己眼前的事情，都不能很好地解決，哪里又有閑心考慮沒影子的未來呢？而有能量的實戰(zhàn)派大多出身銷售一線，他們能夠把個人實戰(zhàn)心得、組織實踐短長，與后天習(xí)得的營銷知識體系，前如其分的交融起來。銷售的方法技巧，說起...
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達(dá)芬奇家居：吹爆家居營銷留洋夢 馬文瑞號稱意大利奢侈品牌的達(dá)芬奇家居終于被揪出假洋鬼子的狐貍尾巴。與此同時，也給借洋牌來打造中國奢侈品高地的家居建材企業(yè)，再一次敲響警鐘。 出于對國人崇尚洋品牌的消費心理考量，于是，在家居建材行業(yè)，有不少企業(yè)期望借助國際勢力來打開國內(nèi)高端消費市場。外來和尚好念經(jīng)的營銷...
馬文瑞 234查看全文
這句話我想說出了所有企業(yè)主的心聲，企業(yè)創(chuàng)始人糾結(jié)于這個問題，企業(yè)市場人員也糾結(jié)于這個問題，新品上市即促銷的開始，促銷就意味著降價的開始，降價即意味著競爭對手要加入促銷降價大戰(zhàn)的開始，利潤在降低，市場越來越難做，沒有最低只有更低，價格戰(zhàn)已經(jīng)被市場所認(rèn)為害處要大于好處，然而我們卻一直陷于價格戰(zhàn)之中而不能...
481查看全文
最近，受市場風(fēng)潮快速轉(zhuǎn)向智能與3G手機、傳統(tǒng)2G手機市場競爭加劇以及國家打擊假冒偽劣產(chǎn)品力度加強等諸多因素影響，傳統(tǒng)三、五碼手機生存環(huán)境日益艱難，近期以來深圳華強北各手機市場一撥撥商家大逃亡的故事是為印證。 調(diào)研機構(gòu)iSuppli最新市場研究報告顯示，2011年中國國內(nèi)智能手機市場有望取得創(chuàng)紀(jì)錄...
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價值定位過程包括價值識別、價值選擇和價值提供，它們之間有著先后順序。首先，發(fā)現(xiàn)并識別出影響客戶價值判斷的所有因素；其次，找到客戶最重視的利益、競爭對手的價值定位與企業(yè)自身資源優(yōu)勢三者的結(jié)合點作為價值創(chuàng)新的突破口；最后，根據(jù)選定的價值創(chuàng)新點配置內(nèi)外資源，從整體產(chǎn)品概念出發(fā)，為客戶提供感知價值，以實現(xiàn)價...
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德魯克說：農(nóng)民知道，大多數(shù)農(nóng)民做什么，工廠的工人也知道，其他工廠的工人在做什么。但現(xiàn)在，即使在同一個組織內(nèi)，沒有人知道其他人做什么。與你共事的每個人，不知道你在工作上的輕重緩急。如果你不問，也不說，你的同事和下屬就會瞎猜。 多精辟的話，我就深有體會，有人知道我是職業(yè)培訓(xùn)講師，就問我，那你主要做什...
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2011年對于汽車影音電子行業(yè)是個不平凡的一年，車市在去年井噴式發(fā)展的情況下卻急剎車，加之行業(yè)技術(shù)門檻不高，缺少技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與監(jiān)管，導(dǎo)致大批生產(chǎn)廠商的涌入，并以價格為殺手锏來搏取一定的市場份額，從而導(dǎo)致未上量（10000臺/月以下）的廠家直接轉(zhuǎn)入價格戰(zhàn)。而像好幫手、路暢、飛歌等大廠家也一邊不得不疲于應(yīng)對...
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系列專題： 紅酒如何代理加盟？ 近年來，人們生活水平提高，保健意識增強，烈性不羈的白酒淡出了很多消費者的生活圈，而隨之而來的則是葡萄酒市場逐漸升溫，消費量明顯上升。新疆獨特的氣候特點注定了其在葡萄酒行業(yè)的優(yōu)勢。新疆地區(qū)高熱、少雨、日照時間長，使釀酒葡萄著色深、糖度高，適宜于釀造優(yōu)質(zhì)葡萄酒。加上新...
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不知什么時候起，各大家具賣場的芝華士沙發(fā)專賣店幾乎同時播放起了孫紅雷拍攝的廣告宣傳片，靚麗的空姐模型加上孫紅雷那富有磁性的視頻宣傳幾乎吸引了每一位顧客駐足，筆者也頻頻被這種視覺+聽覺的終端助銷所吸引，仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)芝華士這種操作方式看似簡單，實則為知識營銷+體驗營銷典范，不僅吸引了客流量，更對品牌宣...
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企業(yè)成長促進(jìn)是由多方面因素決定的，這一點勿庸置疑。當(dāng)前，我們多已投資環(huán)境來概括促進(jìn)企業(yè)成長發(fā)展的諸多方面。通常我們所說的投資環(huán)境，不外乎政策環(huán)境、融資環(huán)境、人才資源環(huán)境、政府服務(wù)環(huán)境、法制環(huán)境以及城市基礎(chǔ)建設(shè)甚至科技園區(qū)建設(shè)環(huán)境等等。這些環(huán)境在企業(yè)的整個發(fā)展過程當(dāng)中都是重要的。但是，決定一個企業(yè)特別...
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寫下這個題目的時候，其實我心里一直在犯嘀咕：我們大多數(shù)的一線主管和業(yè)務(wù)員能管理quot;好經(jīng)銷商嗎？這真是一大問號！所以我寧可將管理quot;二字打上了引號。我敢肯定，80以上的基層業(yè)務(wù)人員甚至主管是搞不定quot;經(jīng)銷商的，更不要說那些大而強勢quot;的經(jīng)銷商了。可是，回過頭來看，如果一個主管管...
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系列專題： 中國智業(yè)觀察 今年7月，各大公交廣告紛紛撤下原原趕集網(wǎng)的視頻廣告，策劃界大師mdash;mdash;葉茂中攜姚晨大作不了了之；同時嘉里益海金龍魚將北京伯贊以誹謗攻擊罪告上法庭，起因就是路長全手下的一個項目總監(jiān)寫了篇攻擊性軟文。個人分析認(rèn)為這些不能說明智業(yè)機構(gòu)整個行業(yè)已陷入黔驢技窮的地步，...
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光伏產(chǎn)業(yè)從一出生就是企業(yè)家的進(jìn)取精神、地方政府的補貼支持以及資本市場的寵愛相結(jié)合的產(chǎn)物，它甚至與風(fēng)能、核能等新能源產(chǎn)業(yè)一起被描述為這個能源匱乏時代的救星。 33年前，日地太陽能率先開啟了光伏產(chǎn)業(yè)的大門。其后，便是二十多年的沉寂。 直至2005年無錫尚德太陽能電力有限公司登陸紐交所，其董事長施...
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盡管1978年中國光伏產(chǎn)業(yè)便有了寧波太陽能這個最早的闖蕩者，但最精彩的故事是從10年前開始，在6年前呈現(xiàn)井噴態(tài)勢。 2005年無錫尚德登陸紐交所后，中國光伏產(chǎn)業(yè)開始了最好的時光。但激情總有過去的時候，激情過后往往才是真實的顯現(xiàn)。中國光伏產(chǎn)業(yè)有沒有泡沫？這個泡沫何時會破裂？ 本期封面專題，我們...
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經(jīng)過3年的建設(shè)，蓬萊市已建成、并網(wǎng)發(fā)電的華潤平頂山、華潤徐家集兩個風(fēng)電項目，每年可發(fā)電2億千瓦時，假如與全市用電量做一個對比，那么這個數(shù)值占到全市年用電量的13％左右。 在風(fēng)能的開發(fā)和利用上，蓬萊市雖然已經(jīng)有一定的基礎(chǔ)，但要想有跨越式的發(fā)展，就必須在風(fēng)能利用上繼續(xù)完善出臺相關(guān)的產(chǎn)業(yè)政策方面的扶持...
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