這句話我想說出了所有企業(yè)主的心聲，企業(yè)創(chuàng)始人糾結(jié)于這個問題，企業(yè)市場人員也糾結(jié)于這個問題，新品上市即促銷的開始，促銷就意味著降價的開始，降價即意味著競爭對手要加入促銷降價大戰(zhàn)的開始，利潤在降低，市場越來越難做，沒有最低只有更低，價格戰(zhàn)已經(jīng)被市場所認(rèn)為害處要大于好處，然而我們卻一直陷于價格戰(zhàn)之中而不能自拔，現(xiàn)實中我們到底能不能不玩價格戰(zhàn)？
　　快消品入市是如此，耐用品如汽車也是如此，每個月我們都會有相關(guān)行業(yè)的市場動態(tài)數(shù)據(jù)出爐，我們的市場研究人員發(fā)現(xiàn)，這市場動態(tài)數(shù)據(jù)的賬面內(nèi)容就是一個各相關(guān)企業(yè)的降價比賽的反映，對于大宗消費品如汽車，整體零售額基數(shù)相對比較大，降價也是有一定的利潤空間，比如一輛10萬左右的B級車，送個5000元的油卡，并不會讓產(chǎn)品無利潤可圖，對于此類消費用品，促銷力度加大也是沒問題的，那么對于本來價格基數(shù)就小的快速消費品如食品餅干等產(chǎn)品，這如何促銷呢？促銷一點點看不出來，促銷力度加大立馬虧本，那么如何去推廣這些價格基數(shù)比較小的快速消費品呢？

　　對于此類商品價格基數(shù)比較小的快速消費品的推廣，本質(zhì)不是簡單的降價，也沒有很大余地的降價空間，而是有特色和差異化的推廣道路。有人要問了，我們的產(chǎn)品跟對手都是雷同的，甚至企業(yè)創(chuàng)始人就是競爭對手業(yè)務(wù)員出身的，產(chǎn)品也是直接照抄競爭對手公司的，這樣的產(chǎn)品還有差異化可言嗎？說實話，市場上的產(chǎn)品百分之八九十都是雷同的，在蔥油餅干中，有沒有哪個牌子的蔥油餅干讓你印象特別深刻難以忘懷呢？從產(chǎn)品的屬性來說，很難出現(xiàn)這樣的情況，但是你是不是記住了同樣也生產(chǎn)蔥油餅干的卡夫等品牌的名字呢？不是卡夫的餅干做的最棒，而是它的品牌推廣做得讓你形成了記憶，但是在市場上，你看卡夫的價格是不是最便宜的呢？不僅不是最便宜的，甚至是最貴的一類餅干品牌，在同類產(chǎn)品中也幾乎不打價格戰(zhàn)促銷?？墒悄銋s記住了它，這就是它的魅力。

　　有人說卡夫是大品牌了，信任度自然就高，價格就可以賣得更高，可是你從哪里判斷出卡夫是大品牌呢？看電視廣告，我們只知道腦白金天天都有廣告，卡夫的你看過多少？除了其旗下的達能餅干的廣告比較多外，而達能的廣告并沒有提卡夫的LOGO，其他子品牌的廣告并不多，為什么在宣傳并不多的情況下，會給消費者造成它是大品牌的印象呢？從終端來說，卡夫的品牌包裝就說明了一切，對比一下同類產(chǎn)品，和卡夫放在一起，誰更有信任度自然就明了了，外在的形象的差異并不難，但是真正引起我們重視的卻不多。為什么大家都喜歡和美女帥哥在一起呢？在美女帥哥、干凈整潔但不帥的人、穿著破爛渾身臟兮兮的帥哥這么三種人里，你會對誰更有好感？結(jié)果不明自了。帥哥也需要包裝，否則缺乏親近感。為什么放蕩不羈的天才的人生并不那么美好呢？因為沒有迎合世俗。品牌也是如此，得迎合消費者。
以上的例子是第一印象的問題，光有第一印象還不夠，還不足以讓人掏腰包產(chǎn)生購買力，品牌的內(nèi)涵差異化是必須的，尤其對于單價不高需要靠量盈利的快速消費品來說更加如

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