米超斌 老師
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內(nèi)容摘要：營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風(fēng)險計算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動權(quán)，其基本手段是：溝通、利...
李飛 199查看全文
中國一些企業(yè)、營銷顧問和媒體越來越熱衷于促銷的技巧，殊不見營銷的書名都變成了《炒作》、《造勢》和《秀》。令人擔(dān)心的是不少人常常把促銷點(diǎn)子等同于營銷，同時又把促銷等同于能夠蒙騙顧客而又不被顧客發(fā)覺的高超伎倆（實(shí)際低劣得很），使正常的促銷工具演變?yōu)槠垓_顧客的手段，諸如有獎銷售演變?yōu)槿藶椴倏v的騙局，買一送...
李飛 211查看全文
營銷包括戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兩大塊內(nèi)容，營銷戰(zhàn)略是指市場定位的選擇過程，營銷戰(zhàn)術(shù)是指市場定位的實(shí)現(xiàn)過程。因此，營銷管理實(shí)際就是市場定位的選擇和實(shí)現(xiàn)過程。定位的范圍包括產(chǎn)品、價格、分銷和溝通或傳播等方面，定位的內(nèi)容包括屬性定位、利益定位和價值定位等層面，定位的步驟包括找位、選位和到位等階段。如圖1“市場定位的鉆...
李飛 890查看全文
2012年，中國制造業(yè)受國內(nèi)外多種因素制約，發(fā)展形勢嚴(yán)峻。目前，很多出口產(chǎn)品的市場份額雖然仍在上漲，但是從訂單增長、歐盟進(jìn)貨的數(shù)量等角度來看，歐美經(jīng)濟(jì)不景氣不只是短期問題，長期低迷是可以預(yù)見的。與此同時，國內(nèi)消費(fèi)增長速度雖然在加快，但是仍然不足以帶動經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這些因素制約了制造業(yè)在國內(nèi)市場的發(fā)展。...
樊綱 273查看全文
2007年中國的儲蓄率是51，49的GDP是消費(fèi)，而這49里面有14是政府消費(fèi)，居民消費(fèi)只占35，這就是中國的現(xiàn)狀。 到底是什么制度原因?qū)е铝酥袊羞@么高的儲蓄率？通常的一個解釋是中國的居民愛儲蓄，但其實(shí)中國消費(fèi)者的儲蓄傾向并不高，還比不上亞太區(qū)的平均水平。我們的研究結(jié)果是，中國居民的儲蓄傾向在...
樊綱 224查看全文
如果不解決儲蓄、消費(fèi)這一國民經(jīng)濟(jì)最重要的結(jié)構(gòu)失衡問題，其他改革都是隔靴搔癢。高儲蓄低消費(fèi)問題的根源有四個原因：資源價格低、國有壟斷資本利潤未上繳、個稅稅率不合理、社保投入低。我建議以多種形式合理征收資源稅，收繳國企紅利。而通過減稅來拉動內(nèi)需、啟動消費(fèi)是根本之舉，對于減稅，我跟大家提出的提高起征點(diǎn)的看...
樊綱 321查看全文
上周末，在廣州舉行的quot;2007卓越理財quot;財富論壇上，國民經(jīng)濟(jì)研究所所長、經(jīng)濟(jì)學(xué)博士樊綱出席了論壇，就當(dāng)前經(jīng)濟(jì)中出現(xiàn)的熱點(diǎn)問題及明年資本市場走勢發(fā)表了看法。他認(rèn)為，明年從緊的貨幣政策對我國經(jīng)濟(jì)長期增長是件好事，而次貸危機(jī)對國內(nèi)市場的近期影響不大，明年仍然是穩(wěn)定、增長的年頭?！ 【o縮有...
樊綱 227查看全文
農(nóng)民收入的提高、收入差距較大等制約消費(fèi)增長的問題難以在短期內(nèi)解決 現(xiàn)階段，投資和資本積累仍是增長的一個重要動力 中國人可不可以少些儲蓄、多些消費(fèi)？中國的國民儲蓄率高達(dá)50以上，許多人包括國內(nèi)經(jīng)濟(jì)學(xué)者，都在提出提高消費(fèi)、降低儲蓄的對策。在我看來，這些對策有許多在短期內(nèi)似很難奏效，有些對策所依據(jù)...
樊綱 476查看全文
2006年中國的外匯儲備突破1萬億美元大關(guān)。外貿(mào)順差達(dá)到GDP的6，經(jīng)常賬戶的順差達(dá)到GDP的7。要消除這樣一個大規(guī)模的外部失衡，需要我們從多方面入手，從體制和政策上進(jìn)行綜合調(diào)整，才能實(shí)現(xiàn)?！ ≈袊隹诋a(chǎn)品競爭力高的一個重要原因，就是我們國內(nèi)由于存在大量非充分就業(yè)的農(nóng)民勞動力，源源不斷地涌入制造...
樊綱 226查看全文
2006年上半年，中國的經(jīng)濟(jì)增長速度接近11，固定資產(chǎn)投資的增長速度高達(dá)30。通常，在這種情況下，進(jìn)口需求會有所增長，貿(mào)易順差會有所下降。但我們的情況恰恰相反，貿(mào)易順差進(jìn)一步增加，達(dá)到614億美元，按年率算比去年又增加20，對GDP的比重也進(jìn)一步加大到7?！ 〈藭r，中國GDP中投資所占的比重...
樊綱 194查看全文
2006年中國的外匯儲備突破了1萬億美元；外貿(mào)順差預(yù)計將達(dá)到GDP的6；經(jīng)常賬戶的順差可能會達(dá)到GDP的7，這是相當(dāng)嚴(yán)重的外部經(jīng)濟(jì)失衡。盡管我們的失衡是“錢太多”意義上的失衡，但任何經(jīng)濟(jì)的不平衡與不均衡都具有風(fēng)險。所以我們要采取極積措施，力爭實(shí)現(xiàn)“十一五”規(guī)劃提出的“國際收支基本平衡”的目標(biāo)...
樊綱 162查看全文
中國經(jīng)濟(jì)在未來幾年是否仍能保持高的增長速度？在經(jīng)濟(jì)高增長的同時，中國的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)又應(yīng)當(dāng)進(jìn)行怎樣的調(diào)整？怎樣利用經(jīng)濟(jì)的高增長實(shí)現(xiàn)勞動力充分就業(yè)？日前，中國體制改革研究基金會秘書長、國民經(jīng)濟(jì)研究所所長樊綱在一次北京舉辦的論壇上，解答了這些熱點(diǎn)問題?！ 〗?jīng)濟(jì)將保持穩(wěn)定增長 問：中國經(jīng)濟(jì)在未來幾年能...
樊綱 252查看全文
第一點(diǎn)，日本不是發(fā)展中國家。在二戰(zhàn)之后盡管它是戰(zhàn)敗國，但它的發(fā)展進(jìn)程在上世紀(jì)早期就開始了，這一點(diǎn)和中國是很不一樣的。我想中國的問題應(yīng)該比日本更大，比如城市化問題、教育、技術(shù)，應(yīng)該說中國的問題更加的嚴(yán)重。 第二點(diǎn)，模式之間有什么區(qū)別呢？ 1、中國和日本最重要的區(qū)別就是中國現(xiàn)在更開放，F(xiàn)DI發(fā)揮的作...
樊綱 302查看全文
社會進(jìn)入目前階段，社會訴求會越來越大。學(xué)者的責(zé)任不是等事情發(fā)生以后才馬后放炮，應(yīng)該在問題發(fā)生之前進(jìn)行努力，避免尖銳社會問題的發(fā)生，使國家真正穩(wěn)定持續(xù)和諧地發(fā)展?！ ≌D(zhuǎn)型時期，公眾對社會保障和平等的要求越來越高，幾乎所有發(fā)達(dá)國家都經(jīng)歷這樣的階段，筆者深入思考現(xiàn)階段下如何使中國的發(fā)展有效減少波動。 ...
樊綱 181查看全文
我們確實(shí)需要警惕通貨緊縮，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行當(dāng)中也確實(shí)有通貨緊縮的壓力，最新的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，2005年第三季度的零售物價指數(shù)只有1.2，9月份只有0.7，而且還在呈逐步下降的趨勢。有人分析，因?yàn)檫^去這兩年，生產(chǎn)資料價格漲幅比較高，一部分生產(chǎn)資料的漲價，會體現(xiàn)到消費(fèi)價格和其他一些工業(yè)品的價格上，在最終的成本中體...
樊綱 160查看全文
中國的壓力不是增長，而是趕超我國加入世貿(mào)組織，市場競爭會越來越激烈。因?yàn)槿澜缑媾R著通貨緊縮的壓力，面臨著生產(chǎn)能力的過剩，以及最近世界經(jīng)濟(jì)的不景氣。昨天我收到麻省理工學(xué)院的全世界宏觀經(jīng)濟(jì)研究報告，其中講到全世界的經(jīng)濟(jì)都不好，但當(dāng)講到亞洲時加了個括號：（除中國）?，F(xiàn)在講市場競爭都不是在講國內(nèi)競爭，而是...
樊綱 165查看全文
?。保痹拢保等针娭?jīng)濟(jì)學(xué)家、中國改革基金會國民經(jīng)濟(jì)研究所所長樊綱日前在接受中國經(jīng)濟(jì)時報記者采訪時認(rèn)為，中國要想成為全世界制造業(yè)的中心就必須解決七大問題?！ ∫?、既要造飛機(jī)也要造皮鞋 他認(rèn)為，對于一個企業(yè)，一個城市或一個地區(qū)來說，可以說經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)提升，但對于中國這樣一個國家而言，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不是簡單地說...
樊綱 378查看全文
根據(jù)國家統(tǒng)計局修訂的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2010年年底我國GDP總量突破了四十萬億人民幣，排世界第二位。但看人均水平，2010年中國人均GDP為29000多元人民幣，屬于中等收入的發(fā)展中國家。我國有可能經(jīng)過10年、20年的高速增長實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化，達(dá)到國際標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)代化的門檻“五化”即工業(yè)化、城市化、市場化、國際化和...
劉偉 174查看全文
摘要：改革開放以后，我國逐步放開了原有對人口流動的控制，大量農(nóng)民工流向了城市，同時加快了城市化的進(jìn)程。但是我國城市化的滯后給中國的經(jīng)濟(jì)、社會的持續(xù)、快速、健康發(fā)展帶來了一系列的矛盾。本文從分析城市化的涵義著手，在對城市化的三種基本形式進(jìn)行說明的基礎(chǔ)上，討論了我國城市化過程中產(chǎn)生的以及影響我國城市化進(jìn)...
劉偉 242查看全文
聚攏國內(nèi)四大彩電巨頭鋪設(shè)平板顯示產(chǎn)業(yè)鏈條 深圳聚龍液晶面板項(xiàng)目掀開面紗 相關(guān)產(chǎn)業(yè)升級換代的面板制造缺失問題有望破解 備受關(guān)注的深圳聚龍光電公司戰(zhàn)略計劃揭開一角。在日前召開的深圳平板顯示產(chǎn)業(yè)企業(yè)座談會上，作為聚龍公司董事成員之一的創(chuàng)維集團(tuán)董事局主席王殿甫透露，聚龍已確定上馬第六代TET－LCD...
劉偉 182查看全文
2018年騰訊員工大會如期召開。今年，騰訊度過了20歲周年生日，我們也見證了騰訊歷史上第三次組織變革，明年，就是馬化騰的本命年。在管理方面，馬化騰負(fù)責(zé)開場，張小龍負(fù)責(zé)圈粉，騰訊的4位大佬男神此次提出了16條寶貴的金規(guī)玉律，精華部分，大家共享學(xué)習(xí)Part 1Pony 馬化騰，江湖人稱小馬哥，騰訊公司董...
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眾所周知，小米的績效管理不走尋常路，不打卡，不設(shè)KPI，卻實(shí)現(xiàn)了高速成長，僅僅7年時間，實(shí)現(xiàn)營收跨過千億門檻。小米不設(shè)KPI，是因?yàn)镵PI的壓力式，重考核，輕激勵的特點(diǎn)無法適應(yīng)小米作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管理需求。根據(jù)小米的經(jīng)驗(yàn)，以KPI為本管理績效不利于保持目標(biāo)的靈活性。小米強(qiáng)調(diào)的去KPI化績效管理方式反...
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黃靜/賣場研究者供應(yīng)商都想搞定采購，但采購不是那么好打交道的。因?yàn)榱愎╆P(guān)系的不對等，讓采購有天然的優(yōu)越感，加之工作壓力大，就形成了虛榮浮躁強(qiáng)勢等職業(yè)習(xí)慣特質(zhì)，我們應(yīng)該冷靜的看待這個問題，不要過于急躁和沖動。不管這個采購是個什么樣的人，他總歸是個人，就會有人的欲望，只是各人的需求不一樣罷了。因此，需要...
黃靜 160查看全文
我曾經(jīng)說過，工作中80的問題都是溝通造成的。絕大部分工作問題，不來自于技能本身，而來自于溝通。溝通的本質(zhì)，不是你說了什么，而是別人聽懂了什么。但問題是，你怎么確認(rèn)對方聽懂了溝通真的太難了。后來，我慢慢發(fā)現(xiàn)，溝通之難，主要源于幾個客觀存在的基本事實(shí)：01溝通困難的3個基本事實(shí)溝通困難的第一個基本事實(shí)：...
405查看全文
什么才是能夠幫助企業(yè)判別和選擇出能真正衡量績效和HR功能有效性的關(guān)聯(lián)度更高、更有意義的指標(biāo)是時候再次認(rèn)真地考慮一下什么是可以在企業(yè)中被用來衡量績效的最佳HR標(biāo)準(zhǔn)了。在討論相關(guān)細(xì)節(jié)之前，先讓我們來看看大多數(shù)企業(yè)在制定和執(zhí)行HR指標(biāo)時最容易犯的兩個主要錯誤。HR經(jīng)理們在某個空間范圍內(nèi)制定和執(zhí)行HR標(biāo)準(zhǔn)時...
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《亮劍》是收視率很高的一部軍事題材電視連續(xù)劇，據(jù)說以斯坦福大學(xué)亞太研究中心為代表的美國著名防務(wù)智庫的研究員都在看《亮劍》，研究中國指揮官的特點(diǎn)。劇中的指揮官之一李云龍就是我們這篇文章所要討論的主角。何謂4E管理者這是杰克-韋爾奇在GE時所提出的領(lǐng)導(dǎo)者素質(zhì)理論：一個優(yōu)秀管理者，必須具備Energy-活...
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潘文富/經(jīng)銷商研究者對于店家來說，每個進(jìn)店的人，都是希望，希望今天順利成交，希望買高端，希望做團(tuán)購工程大單，希望顧客再回頭，希望顧客再帶顧客來。不過，這希望有時候變成失望，顧客進(jìn)店不一定買，甚至都不一定是正常人。這里來匯總一下，進(jìn)店顧客的常見類別有多少：1，進(jìn)錯店的眼神不好，或是腿不聽指揮的，進(jìn)錯店...
潘文富 263查看全文
現(xiàn)代百貨經(jīng)營成功的主要因素有以下幾個方面： 第一、要有良好的商業(yè)地段?，F(xiàn)代百貨不同于倉儲式超市等業(yè)態(tài)，地段很重要，可以說第一是點(diǎn)，第二還是點(diǎn)。零售業(yè)喜歡談“商圈”，而商圈必須具有濃郁的商業(yè)氛圍、密集的商業(yè)客流，除此之外，“商圈”就不成其為“商”圈了，因此商場選址，必須首先知道該地區(qū)是否適合做商場，...
史博文 639查看全文
當(dāng)一夜之間被卷入全球流通的生態(tài)圈之時，在眾多動作的背后，生存和發(fā)展，是中國零售業(yè)的唯一夢想?！ ≡缭谝荒昵?，零售業(yè)作為WTO談判中一個開放程度非常高的行業(yè)，我國政府承諾在加入WTO后3-5年里，將逐步取消外商從事商品流通經(jīng)營的各方面限制，其中包括對地域和數(shù)量的限制?！ ∪胧酪荒旰?，當(dāng)回過頭來梳理20...