李俊霆 老師
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以“中國航天事業(yè)合作伙伴”這個神六最高級別的贊助為例，即使在產(chǎn)品包裝上標注上述字樣，也很難讓消費者產(chǎn)生“高品質(zhì)”的聯(lián)想，因為贊助不是產(chǎn)品認證。因此，一些企業(yè)指望借“神六”之力提升品質(zhì)形象的想法并不現(xiàn)實?！ ∧晨照{(diào)企業(yè)前不久遭遇重大危機及變故，此次高調(diào)贊助“神六”，希望由此走出困境，實現(xiàn)東山再起，...
劉步塵 167查看全文
顯然，創(chuàng)維非常不情愿人們想象“黃宏生涉嫌挪用資金4800萬元”最后的結(jié)局，雖然這場判決幾乎沒有什么懸念。所以，每一次香港廉署對黃宏生的提審，總是創(chuàng)維發(fā)布利好消息的時候。在創(chuàng)維的公關(guān)策略里，似乎寫著“以利好消息轉(zhuǎn)移人們視線”的字樣。 遺憾的是，創(chuàng)維沒有那么多利好消息可以發(fā)布，而壞消息則象長了腿一...
劉步塵 250查看全文
2005年4月24日，海爾總裁張瑞敏和聯(lián)想總裁楊元慶在博鰲論壇上有一番爭論。楊元慶說，國際化之初，聯(lián)想也嘗試自我發(fā)展方式，但是，不但沒有把自己的品牌在海外打響，還每年賠進去幾千萬元。并購讓聯(lián)想得到了IBM在筆記本研發(fā)和生產(chǎn)上的能力，得到了國際一流的管理團隊和員工隊伍?！叭绻@些全都由聯(lián)想自己建設(shè)...
劉步塵 298查看全文
科龍遭遇危機已經(jīng)不是第一次，可以說，自從顧雛軍接盤之后，科龍就沒怎么停止過危機，科龍一直象條在波濤洶涌的大海里航行的大船，雖然在前行，卻一路顛簸?！ 《?，科龍危機已經(jīng)演化成格林柯爾系危機，所有和顧雛軍有關(guān)聯(lián)的企業(yè)概莫幸免。追究危機的起源，則是顧雛軍本人，可以說，今天的危機，是顧雛軍一手締造的。...
劉步塵 151查看全文
第二次失去拿到牌照的機會，讓長虹多少有些丟面子，因為在此之前，長虹曾經(jīng)信誓旦旦地宣稱“沒有問題”。 事實上，人們對長虹手機戰(zhàn)略的思考，已經(jīng)不再局限于能不能拿到牌照或者何時拿到牌照。在研究人士看來，長虹手機戰(zhàn)略第一步?jīng)]有走好，三個月來，長虹手機除了炒作別無進展，產(chǎn)品研發(fā)沒有進展，生產(chǎn)布局沒有進展...
劉步塵 649查看全文
也許五年前，我們會問這樣的問題：傳統(tǒng)渠道與連鎖渠道，到底誰代表了未來發(fā)展方向？但是，隨著家電連鎖銷售業(yè)的蓬勃興起，傳統(tǒng)渠道日漸式微的趨勢已經(jīng)相當明顯。今天，這個問題變成了：誰才能代表未來家電連鎖發(fā)展趨勢？一直以來，大型家電連鎖在中國的發(fā)展給人留下的是“不健康”印象，連鎖商和供應(yīng)商之間始終未能形成雙...
劉步塵 152查看全文
“動感地帶”，令人心動的電信市場新寵 作為中國移動繼“全球通”、“神州行”之后推出的第三個分類品牌，“動感地帶”在全國推廣十個月就擁有了超過1000萬年輕用戶，縱觀競爭日益激烈的電信市場，像“動感地帶”這樣發(fā)展業(yè)績的電信業(yè)務(wù)屈指可數(shù)。與中國移動旗下“全球通”、“神州行”業(yè)務(wù)品牌不同，“動感地帶”不...
王運啟 167查看全文
師者，傳道、授業(yè)、解惑者也！曾幾何時培訓師的地位也隨著社會和企業(yè)上行之風的上升而逐漸“看漲”。這就好比迎合著企業(yè)家們的一些書籍《自動自發(fā)》、《沒有任何借口》、《一切皆有可能》等受到企業(yè)家的青睞一樣，培訓也同樣受到了企業(yè)的重視。 近幾年，企業(yè)培訓市場一片火熱，也難怪，每年1000個億左右的市場容量，...
王運啟 252查看全文
五十年磨一劍，阿膠系列產(chǎn)品的成功，成就了中國女性第一滋補品牌。如何擴大市場、優(yōu)化營銷模式，完成從女性滋補到男女同補的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，成為我們合作的基點。海龍膠口服液，東阿水、渤海龍、中華方，秉承東阿阿膠深厚的文化底蘊和卓越品質(zhì)，膠龍出海，全新面世，正在快速成長為中國男性滋補市場的一面新旗幟?！ ≡?..
婁向鵬 212查看全文
作者: 世紀福來·婁向鵬 營銷傳播本來是不該有模式的，包括醫(yī)藥保健品。如果硬要說有，那營銷傳播最大的模式就是創(chuàng)新。 但談了太多的創(chuàng)新，反倒覺得創(chuàng)新是一個聽起來很生動，卻又相當縹緲虛無、難以捉摸的東西。醫(yī)藥保健品營銷更是如此，在經(jīng)歷了概念戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、終端戰(zhàn)和服務(wù)戰(zhàn)之后，幾乎所有的醫(yī)藥營銷人都陷入...
婁向鵬 378查看全文
系列專題：營銷人在路上 中國什么都不缺，除了真正意義上的企業(yè)家和營銷家?！ ?004年12月8日，聯(lián)想成功收購IBM全球電腦業(yè)務(wù)，從而組建起世界第三大個人電腦廠商。成為中國企業(yè)發(fā)展上最具里程碑意義的空前盛事。中國企業(yè)真正站在了世界頂級領(lǐng)獎臺上。歷史銘記了這一刻?！ ⊥七M這一全球營銷大片的是聯(lián)想之父...
婁向鵬 149查看全文
雜交的都是優(yōu)秀的 □ 第一個問題，為什么搞中國特色的社會主義和社會主義市場經(jīng)濟？這是鄧小平在倡導(dǎo)非常重要的兩個理論。事實上，這就是一個雜交的理論，社會主義為什么加一個中國特色，市場經(jīng)濟為什么加一個社會主義？社會主義本身和市場經(jīng)濟就是兩個領(lǐng)域。當然，最初的靈感就來源于他老人家的這些偉大的構(gòu)思，...
婁向鵬 141查看全文
從石藥果維康看中國傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)化 作者：婁向鵬、劉達霖 2005年，中國醫(yī)藥企業(yè)正面臨前所未有的危機和考驗： 隨著國家政策對醫(yī)藥企業(yè)監(jiān)管力度的加大，使得原本依賴廣告的眾多醫(yī)藥產(chǎn)品無形中被套上了市場的枷鎖！ 而對于靠原料藥、普藥和處方藥為主導(dǎo)經(jīng)營模式的傳統(tǒng)大中型醫(yī)藥企業(yè)而言，愈來愈...
婁向鵬 130查看全文
新甘道創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)案例策劃紀實 作者：婁向鵬、趙玉平 大理想：做肝病市場的新霸主！ 2004年11月中旬，湖北易達醫(yī)藥總經(jīng)理徐捷一行來到福來，帶來一個名為“參靈肝康膠囊”的肝藥產(chǎn)品。這確實是一個好產(chǎn)品： 首先是“顯赫”的研發(fā)背景，這個產(chǎn)品是由香港陳氏集團，根據(jù)世界前沿學術(shù)研究成果，投入數(shù)十位專...
婁向鵬 152查看全文
作者：婁向鵬、郝北海 2005年醫(yī)藥企業(yè)必須跳過三道坎 如何讓GMP資源全面發(fā)揮，扶持產(chǎn)品的營銷？ 如何讓單一產(chǎn)品的成功變成產(chǎn)品陣線的成功？ 如何讓單一營銷手段變?yōu)橄到y(tǒng)營銷模式？ 2004年成為了中國醫(yī)藥企業(yè)的GMP年。能夠達到GMP要求的企業(yè)，謹小慎微以求不出閃失，而與GMP要...
婁向鵬 283查看全文
19992001年，是我們與華龍集團深度合作的三年，在這三年里，我們完成了今麥郎彈面的整體營銷策略，為華龍全面進軍城市高檔面市場打下了堅實的基礎(chǔ)?！ ?002年今麥郎銷售額占到華龍整個銷售額的20.78?！ ?003年，華龍集團以超過60億包的方便面產(chǎn)銷量躋身方便面行業(yè)第二位，僅次于康師傅?！ ?..
婁向鵬 294查看全文
不容樂觀的市場 2003年3月，當我們與中國知名醫(yī)藥企業(yè)武漢健民藥業(yè)集團一起深入了解關(guān)節(jié)炎市場時，久經(jīng)沙場的我們?nèi)圆唤麨檫@個市場的規(guī)模嚇了一跳： 關(guān)節(jié)炎是最常見的中老年頑固性疾病之一。據(jù)統(tǒng)計，我國每年有120萬人因關(guān)節(jié)炎而致殘。醫(yī)學上，風濕、關(guān)節(jié)炎被稱為“人類頭號致殘疾病”、“不死的癌癥”，多見...
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上個世紀90年代中期開始，塑身美體內(nèi)衣開始在中國興起。以臺灣雅筑、香港纖瀛和深圳歐瑞為代表的美體內(nèi)衣品牌開始紛紛進軍美體市場。競爭伊始，美體內(nèi)衣市場三分天下格局就初步形成。雅筑、纖瀛和歐瑞等高端品牌采取院線加頂級商場的模式，憑借高品質(zhì)策略迅速占領(lǐng)高端市場。美體內(nèi)衣市場所蘊藏的巨大財富，只露出冰山...
婁向鵬 243查看全文
“招商”是地道的中國特色營銷詞匯，但自發(fā)明以來，卻從來沒有像2003年這樣耀眼過 “首屆中國企業(yè)招商論壇”曾經(jīng)提出過許多令人耳目一新的觀點：“招商是企業(yè)的第一次營銷”、“招商是最具中國特色的營銷”、“招商是系統(tǒng)營銷工程”等觀點，短短一年多的時間，這些都已經(jīng)成為中國許多營銷人奉為圭皋的觀點，在企業(yè)界、...
婁向鵬 161查看全文
海丹膠囊“海嘯中國”創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)全紀錄 作者：婁向鵬、郝振義 2004年4月17日下午16時，聚焦北京天倫王朝國際大酒店“海嘯中國——海丹膠囊全國營銷戰(zhàn)略發(fā)布會”現(xiàn)場。最激動人心的時刻終于來到了。海丹膠囊大手筆、出奇制勝的營銷策略徹底征服經(jīng)銷商，一舉簽出29個省的總經(jīng)銷權(quán)，簽約金額近2000萬元，...
婁向鵬 152查看全文
淺談“品牌功效化，功效品牌化”運作理念 誰都想做百年品牌，可中國98以上的企業(yè)是中小企業(yè)，它們首先要解決的是生存問題！魚和熊掌，怎樣兼得？！ 清華清茶、鳳凰制水、曼多貝爾鞋墊、珍尼雅美體內(nèi)衣、美美減肥片在短短2-3個月內(nèi)神奇般走紅市場；可采眼貼膜、蘆薈排毒膠囊、聯(lián)邦減肥巧克力在極短的時間內(nèi)迅速...
婁向鵬 122查看全文
作者：婁向鵬、李英 不到三個月，威門常通在動蕩紛亂的北京便秘市場，自制蛋糕、獨辟蹊徑，市場走貨已逾數(shù)百萬，品牌知名度、美譽度和市場占有率穩(wěn)居北京老便秘市場榜首，成為2004年度北京便秘市場真正的大贏家?！ ⊥T常通能沖出重圍、脫穎而出，迅速建立樣板市場，靠的是什么？ 貴州威門藥業(yè)是一家集科研、...
婁向鵬 156查看全文
2004年醫(yī)療保健市場的“開門紅”頭彩，無疑要被“感快貼”一舉奪得。很多參加過今年內(nèi)蒙春季藥交會的經(jīng)銷商，都會對“感快貼”產(chǎn)品發(fā)布會現(xiàn)場的火爆景象記憶猶新，特別是在今年內(nèi)蒙會蕭條的大背景下，這樣的場面實屬罕見。300多平米的大廳里，來自全國各地的經(jīng)銷商人頭攢動，現(xiàn)場播放的廣告片不斷傳出“感冒了，...
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招商制勝時代到來 加入WTO后，中國市場正成為競爭激烈的全球制造業(yè)急于占領(lǐng)的主戰(zhàn)場。為快速構(gòu)建全國性銷售通路，大量快速消費品、醫(yī)藥保健品、美容護膚品、家電、服飾、器具等行業(yè)廠家各施其能，紛紛通過形形色色的招商活動建立自己的優(yōu)勢資源鏈，以期聚合上下游強勢合作伙伴，確立企業(yè)營銷競爭力?！ ≡谥袊?..
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什么是招商 曾經(jīng)有一個企業(yè)的老總開玩笑地用拆字法解釋說，招商的“招”字很有意思，左邊是一個提手，右邊上面是一個刀，下面是一個口。所以招商就是一個人提著一把刀站在門口，凡是進去的企業(yè)來一個宰一個，來兩個宰一雙?！ 【糯笳`區(qū) 第一個誤區(qū)，缺乏整體規(guī)劃。招商招久了之后，企業(yè)自己都解釋不了為什么...
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作者：婁向鵬、曹利強 當“首屆步步高復(fù)讀機杯校園廣播展播賽”徐徐降下帷幕，歷時三個月，二十六所大專院校熱情參與的步步高復(fù)讀機鄭州高校品牌推廣活動也圓滿告一段落。65.2的關(guān)注率！30的品牌認知增長率！18的同比銷售增長率！活動取得極大成功，各方皆大歡喜。作為職業(yè)企劃人，我們更大的收獲和欣慰是：整...
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從1999年起，醫(yī)藥（含保健、器械）廣告一躍成為中國行業(yè)廣告第一大戶。在2001年央視黃金時段廣告招標大會上，醫(yī)藥類企業(yè)更是冷門頻爆、風光盡現(xiàn)，勇奪新世紀“集體標王”?？上Ю洗蟮母杏X剛剛找到，便“禍不單行”： 最大的打擊來自國家藥品監(jiān)督管理局頒布的《處方藥與非處方藥分類管理辦法》，該辦法對處方...
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作者：婁向鵬、杜鳳林背景 回顧我國桶裝水的歷史,是從20世全己90年代中期開始的。作為第二次飲水革命的代表，桶裝水在近10年來發(fā)展迅猛,已經(jīng)成為我國城市后民健康飲用水的一大生力軍。然而，桶裝水的品質(zhì)卻一直是消費者心中的痛,近年來頻頻見諸媒體的如“空頭水票”、桶裝水里長青苔、使用報廢水桶(黑桶),...
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2002年5月27日至31日，5天1400多個電話！預(yù)售產(chǎn)品800多盒！ 清華清茶廣告第一次在《北京廣播電視報》亮相后，創(chuàng)造了京城報紙廣告單期反饋的新高，清華清茶和21世紀福來傳播機構(gòu)的合作，開門見喜，初戰(zhàn)告捷?！袄瞎瑹熃洳涣耍聪捶伟?！”象一枚“情衣炮彈”迅速傳誦全國，以至于被抄襲成“親愛...