蔡文明 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)文化規(guī)劃,
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觀點(diǎn)1：大型企業(yè)削減費(fèi)用幅度最大 60的大型企業(yè)和29的中型企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始或準(zhǔn)備削減營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用。小型企業(yè)是個(gè)例外，只有13的小型企業(yè)準(zhǔn)備削減費(fèi)用?！ ⌒⌒推髽I(yè)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用本來(lái)就不如大型企業(yè)這么大，因此，當(dāng)經(jīng)濟(jì)低迷的時(shí)候，小型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員也沒(méi)有多少費(fèi)用可以去削減。因?yàn)榇笮推髽I(yè)會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)上投入較大的費(fèi)用，...
417查看全文
對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的判斷和企業(yè)的自我檢視之后，我們需要抓住時(shí)機(jī)、擺除偏見(jiàn)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的具體問(wèn)題作出回答。 就在去年二三月，人們還在用各種定義和數(shù)據(jù)來(lái)評(píng)估經(jīng)濟(jì)是否面臨衰退的境地；而如今，沒(méi)有人會(huì)懷疑這一趨勢(shì)的迫近。即使在風(fēng)景這邊獨(dú)好的中國(guó)，也因與世界經(jīng)濟(jì)的密切關(guān)聯(lián)而謹(jǐn)慎起來(lái)。尤其對(duì)于大多數(shù)沒(méi)有真正經(jīng)歷過(guò)...
210查看全文
作為企業(yè)市場(chǎng)戰(zhàn)略的一部分，定價(jià)是一個(gè)很復(fù)雜也很敏感的問(wèn)題。定價(jià)可以是有效的工具，又可以是很鋒利的武器。在寬泛的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)中，終端價(jià)格每波動(dòng)1，相應(yīng)的盈利率大約會(huì)變動(dòng)510。尤其在經(jīng)濟(jì)低迷的形勢(shì)下，調(diào)價(jià)更容易被當(dāng)作挽救市場(chǎng)份額的法寶來(lái)使用。但是從財(cái)務(wù)上來(lái)講，短期調(diào)價(jià)并不是一個(gè)好的決策。削價(jià)很容易被效仿，...
206查看全文
在當(dāng)前充滿(mǎn)挑戰(zhàn)性的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，為了在銷(xiāo)售量與利潤(rùn)率之間盡可能保持最佳平衡，我們匯集了六種定價(jià)策略。 監(jiān)測(cè)價(jià)格結(jié)構(gòu)的突然變化 企業(yè)應(yīng)該時(shí)刻保持警惕，監(jiān)測(cè)會(huì)造成收入減少的定價(jià)政策變化，如總額折扣、回扣和現(xiàn)金折扣以及服務(wù)成本（包括運(yùn)費(fèi)和銷(xiāo)售支持費(fèi)用）等。在目前這種經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期，持續(xù)上升的成本和不斷下降...
182查看全文
在1990年，Stephen King出版了關(guān)于廣告在經(jīng)濟(jì)下滑時(shí)期的作用的研究報(bào)告。他的結(jié)論是：從長(zhǎng)期來(lái)看，削減廣告開(kāi)支的企業(yè)會(huì)是吃虧的?！ ing對(duì)特定市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)衰退定義為：短期的增長(zhǎng)率落后于長(zhǎng)期的增長(zhǎng)率4以上。在這個(gè)定義的基礎(chǔ)上，他研究了PIMS數(shù)據(jù)庫(kù)中的749家公司，覆蓋了每家公司4年以上的...
222查看全文
在經(jīng)濟(jì)日益全球化和激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)成功與失敗的界限是由企業(yè)是否擁有這樣一種能力決定的，那就是現(xiàn)代管理團(tuán)隊(duì)必須首先在眾多的戰(zhàn)略和策略中理解經(jīng)濟(jì)周期的含義，然后為了獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)而主動(dòng)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)周期管理。 時(shí)機(jī)把握就是一切。在愛(ài)情和戰(zhàn)爭(zhēng)中這一點(diǎn)是毋庸置疑的，在管理經(jīng)濟(jì)周期上，也同樣如此。Peter N...
186查看全文
有感于韓資巨企L＊某總裁對(duì)手下干將R＆D負(fù)責(zé)人的啟發(fā)，做此文，以述總裁育人之事。 在《總裁修養(yǎng)之：危機(jī)下的用人方略》中談到過(guò)，總裁成事必在用人，用得力之人，賢人。也可稱(chēng)之為核心團(tuán)隊(duì)成員一說(shuō)。核心成員，有現(xiàn)成的，可拿來(lái)用。更多的是需要您的培養(yǎng)，在工作中成長(zhǎng)，在接觸中增進(jìn)了解與認(rèn)同，以至授事與信任。 自...
249查看全文
劉備說(shuō)，古之成大事者，必以人為本。總裁也是一樣，要想搞好企業(yè)，必以人為本才行。然而，總裁知此以人為本四字者實(shí)繁，而善用者實(shí)蓋寡。 當(dāng)此，因西方金融危機(jī)而引發(fā)的我國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)也受一定影響的大氣候下，總裁用人的方略就顯得異常重要。本文略言之，供諸君參考。 企業(yè)經(jīng)營(yíng)有四大：（產(chǎn)品或服務(wù)）研發(fā)系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、...
222查看全文
古人一說(shuō)：盛衰有道，成敗有數(shù)。意思是無(wú)論盛衰，還是成敗，都有一定的規(guī)律。 古人二說(shuō)：千里之行，始于足下。意思是，您要達(dá)成千里之外的目標(biāo)，就需跳跳實(shí)實(shí)地走好腳下的每一步。這或許就是盛成的最大也是最樸素的道理了。汪先生的細(xì)節(jié)觀似有此意。 古人三說(shuō)：千里之堤，潰于蟻穴。也就是說(shuō)，蟻穴事雖小，可有時(shí)千里之堤...
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最近北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)在靜悄悄中度過(guò)，但許多征兆都表明，市場(chǎng)正在迎來(lái)深度調(diào)整，開(kāi)發(fā)商博弈的結(jié)果是讓自己正在跌入深淵。讓我們觀一葉而知天下秋吧。第一、以市長(zhǎng)年前的放炮為起點(diǎn)，北京各級(jí)房地產(chǎn)主管部門(mén)近期突然變得悄無(wú)聲息，再也聽(tīng)不到有關(guān)房?jī)r(jià)必漲的鼓吹，這在以往幾年根本就沒(méi)有過(guò)。雖然暗地里也會(huì)有小動(dòng)作，但隨著...
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把企業(yè)做成低成本的皮包公司 中國(guó)社會(huì)科學(xué)院學(xué)者李海艦在穗支招 企業(yè)要盡量減少自己公司的固定成本，主要通過(guò)外包，用可變成本替代固定成本，提高無(wú)形資產(chǎn)比重，把公司做成低成本的皮包公司，這是中國(guó)社會(huì)科學(xué)院研究生院教授、博士生導(dǎo)師、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)雜志社社長(zhǎng)李海艦昨天在廣州為中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)EMBA廣州第6班企...
375查看全文
股市的低迷不僅使專(zhuān)注于二級(jí)市場(chǎng)投資的基金和機(jī)構(gòu)投資者日子不好過(guò)，連原先專(zhuān)注于PE投資的資金也過(guò)起了寒冬，許多PE資金紛紛開(kāi)源節(jié)流而進(jìn)入了另類(lèi)生存方式。 自去年A股IPO暫停后，由于世界性的金融危機(jī)仍在不斷的惡化，對(duì)中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊巨大，基于大的市場(chǎng)環(huán)境調(diào)整的周期性風(fēng)險(xiǎn)，整個(gè)資本市場(chǎng)環(huán)境非常不好，可...
249查看全文
對(duì)于聚能電池公司目前所處的發(fā)展階段來(lái)說(shuō)：強(qiáng)烈的責(zé)任心，是每位職員工做人做事的最基本準(zhǔn)則之一，是衡量每個(gè)打工者有否良好心態(tài)、主人翁意識(shí)的判斷標(biāo)準(zhǔn)之一，是每個(gè)人人生觀、價(jià)值觀的直接體現(xiàn)，是每個(gè)人能否做好工作、獲得上司認(rèn)可和在公司存在價(jià)值的前提條件，更是一個(gè)人能力發(fā)展得到良好提升和未來(lái)職業(yè)規(guī)劃最佳成長(zhǎng)的綜...
269查看全文
長(zhǎng)期致力于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)研究的極品策略amp;#8226;上海品略企業(yè)管理機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中 國(guó)儲(chǔ)水式電熱水器產(chǎn)業(yè)品牌大致可以分為以下兩大陣營(yíng)：外資品牌陣營(yíng)和防電墻專(zhuān)利技術(shù)陣營(yíng)。 就中國(guó)市場(chǎng)儲(chǔ)水式電熱水器兩大版塊而言，目前存在兩種盈利模式：一種是以創(chuàng)建品牌價(jià)值獲得溢價(jià)，阿里斯頓、AOamp;#8226;史密...
254查看全文
產(chǎn)品技術(shù)和品牌的稀缺價(jià)值是相互依存的，產(chǎn)品技術(shù)，承載品牌的稀 缺價(jià)值，而品牌的稀缺價(jià)值又為產(chǎn)品技術(shù)增值。 阿里斯頓和A.O.史密斯以鈦金內(nèi)膽和金圭技術(shù)構(gòu)建產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力， 但據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露鈦金內(nèi)膽或金圭技術(shù)內(nèi)膽都是搪瓷內(nèi)膽工藝的代名詞，但因?yàn)殁伣饍?nèi)膽或金圭技術(shù)內(nèi)膽是附著于阿里斯頓和A.O.史密斯的品牌...
205查看全文
常溫奶由于運(yùn)輸與儲(chǔ)存便利,短短幾年間呈燎原之勢(shì)在中國(guó)急劇擴(kuò)張。到今天，常溫奶已占據(jù)中國(guó)液態(tài)奶市場(chǎng)七成以上份額。 在幾大常溫奶巨頭的強(qiáng)力擠壓下，各地的中小巴氏奶企業(yè)斗志全無(wú)，紛紛跟風(fēng)也上常溫奶生產(chǎn)線(xiàn)，希冀以此對(duì)抗對(duì)手。殊不知，作為中小巴氏奶企業(yè)，其賴(lài)以與常溫奶巨頭競(jìng)爭(zhēng)的唯一底牌就是巴氏奶了，憑此，還能...
187查看全文
從競(jìng)爭(zhēng)的角度來(lái)看，企業(yè)的核心問(wèn)題是，整個(gè)公司如何提升個(gè)別業(yè)務(wù)單位的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。橫向戰(zhàn)略（Horizontal Strategy）由此而生。其實(shí)，橫向戰(zhàn)略不僅能夠大幅度提升集團(tuán)核心競(jìng)爭(zhēng)力，使其業(yè)務(wù)遍地開(kāi)花，還能降低風(fēng)險(xiǎn)。金融危機(jī)下，后者就顯得尤為重要。所謂的橫向戰(zhàn)略可以用一句話(huà)來(lái)解釋?zhuān)赐ㄟ^(guò)關(guān)聯(lián)管理獲取...
白萬(wàn)綱 191查看全文
在沿海地帶制造業(yè)、出口業(yè)遇到的這些問(wèn)題，與20年以前的四小龍、30年前的日本、40年以前的德國(guó)遇到的非常相像，雖然細(xì)節(jié)不一樣，但是性質(zhì)是一樣。根據(jù)這些國(guó)家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，制造業(yè)升級(jí)背后需要有五大因素： 首先靠的是明智的政府政策支持。在全球先發(fā)展起來(lái)的國(guó)家和地區(qū)，經(jīng)?？梢钥吹秸诶婕瘓F(tuán)的游說(shuō)之下...
229查看全文
當(dāng)購(gòu)買(mǎi)力具備一定自由度、發(fā)言權(quán)自主化、豐富信息支持、個(gè)人趣味多樣的條件，個(gè)性化的商業(yè)需要就發(fā)育起來(lái)。 這種個(gè)性化需求也分層次：一是擬個(gè)性化，這是一種標(biāo)簽化的個(gè)性化，大量的時(shí)尚品使用這樣的標(biāo)簽化語(yǔ)言作為一種符號(hào)來(lái)進(jìn)行動(dòng)員；二是類(lèi)個(gè)性化，這實(shí)際上是前衛(wèi)群體化的消費(fèi)，是群體差異化，并不真正實(shí)現(xiàn)個(gè)體間的...
602查看全文
中產(chǎn)階層要由一種生活方式、一種價(jià)值觀來(lái)定義。理性、寬容、勇敢、節(jié)制，是人類(lèi)最尊崇的生活態(tài)度或美德，我也希望它們是中產(chǎn)階層的精神規(guī)范。這是高標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范，不是做人的底線(xiàn)。 中產(chǎn)階層的品行不是天生的，它至少需要兩個(gè)條件才能成為一種社會(huì)存在，而不僅僅是學(xué)者的紙上風(fēng)云。 中產(chǎn)階層作為一個(gè)整體，必然伴隨...
233查看全文
企業(yè)裁員的原因、形式和內(nèi)容可以多種多樣，但就裁員對(duì)企業(yè)和員工的影響而言，裁員效益悖論和成本控制陷阱現(xiàn)象值得引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的關(guān)注。 人們通常以為，通過(guò)裁員計(jì)劃可以提高組織onmouseover=displayAd(1);onmouseout=hideAd(); onclick=linkClick(...
229查看全文
深究這場(chǎng)危機(jī)的實(shí)質(zhì)，可以說(shuō)源自美國(guó)人對(duì)自由市場(chǎng)的迷信崇拜。被保佑的制度蒙蔽住了美國(guó)人雙眼，盲目自信市場(chǎng)調(diào)節(jié)，打開(kāi)了潘多拉的盒子，釋放出貪婪的魔鬼。 布什政府認(rèn)為貸款證券化可以把利率風(fēng)險(xiǎn)從銀行轉(zhuǎn)移到了市場(chǎng)，銀行從而不再承擔(dān)長(zhǎng)期利率的風(fēng)險(xiǎn)，撩撥起了商業(yè)銀行和投行間的競(jìng)爭(zhēng)；而投資人可以投資在不同種類(lèi)、...
165查看全文
這是一場(chǎng)發(fā)生在貨架上的戰(zhàn)爭(zhēng)，無(wú)論是針對(duì)傳統(tǒng)零售賣(mài)場(chǎng)還是針對(duì)電子商務(wù)網(wǎng)店，商品的命運(yùn)決定了主人們的命運(yùn)，于是也就有了成功的商人、失敗的商人；同樣有了人頭涌動(dòng)、生意興隆的商店，也有了門(mén)可羅雀、生意慘淡的商店。這一幕在茫茫商海之中不斷上演、永不間斷。 不同的商品決定了不同的商店命運(yùn)，這點(diǎn)很好理解?？啥?..
167查看全文
上星期我去本地的超市想買(mǎi)一些雪人牌優(yōu)選通用面粉，這個(gè)牌子我已經(jīng)買(mǎi)了好多年。不幸的是，店里有雪人牌優(yōu)選面包面粉、全麥面粉、自發(fā)面粉和未漂白通用面粉，但就是沒(méi)有通常的雪人牌優(yōu)選通用面粉，所以最后我只能轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)了金牌通用面粉。 上上個(gè)星期，我去同一家店想買(mǎi)一點(diǎn)美汁源檸檬汁，一種很普通的飲料。不幸的是，...
271查看全文
外貿(mào)企業(yè)做內(nèi)銷(xiāo)的劣勢(shì)非常明顯：首先，從人的角度來(lái)說(shuō)，一方面管理者沒(méi)能脫離做外貿(mào)的思維習(xí)慣；另一方面缺乏相關(guān)的內(nèi)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才。其次，從產(chǎn)品和渠道來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品設(shè)計(jì)和客戶(hù)管理體系尚屬于外銷(xiāo)型，對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜不斷變化的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求把握不夠；產(chǎn)品和企業(yè)沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)，營(yíng)銷(xiāo)體系尚待建立，更無(wú)渠道優(yōu)勢(shì)。 出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)常用...
潘文富 223查看全文
今年是中國(guó)政府的大考之年，考驗(yàn)我們政府指揮、控制、應(yīng)變能力；今年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的大考之年，考驗(yàn)我們政府對(duì)世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)狀況的把握；同時(shí)也是我們房地產(chǎn)和家居業(yè)的大考之年，考驗(yàn)我們?cè)趦?nèi)憂(yōu)外患、消費(fèi)信心不足的情況下，如何學(xué)會(huì)生存。 談到這個(gè)主題mdash;mdash;家居業(yè)的生存之道，...
167查看全文
1911年1月，盛宣懷被任命為郵傳部尚書(shū)。這時(shí)候，立憲運(yùn)動(dòng)擱淺，社會(huì)矛盾極端激化，革命黨人四處暴動(dòng)，各省軍閥心懷鬼胎，大清帝國(guó)宛若一個(gè)一觸即發(fā)的火藥桶。歷史的諷刺是，點(diǎn)燃這個(gè)火藥桶的人，居然就是過(guò)去40年間一直為朝廷打造實(shí)業(yè)基石、期望以此名垂后世的盛宣懷。 其事發(fā)端起于鐵路之爭(zhēng)，這跟盛宣懷歷來(lái)的...
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經(jīng)濟(jì)衰退，首先受到?jīng)_擊的是那些在沿海外向型企業(yè)就業(yè)的農(nóng)民工。很多人指望返鄉(xiāng)農(nóng)民工在鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)，然而，這種創(chuàng)業(yè)難上加難。因?yàn)猷l(xiāng)村在中國(guó)人的觀念中已經(jīng)發(fā)生了巨大變化。 大多數(shù)古代文明是從農(nóng)業(yè)、從鄉(xiāng)村開(kāi)始。所以，所有成熟的古代文明，對(duì)于鄉(xiāng)村生活不吝贊美。 比如，古羅馬、古代中國(guó)、近代英國(guó)，都有田園詩(shī)...
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美國(guó)、日本、歐洲同步進(jìn)入衰退已成定局，而且上半年的經(jīng)濟(jì)萎縮可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于預(yù)期，2009年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，筆者認(rèn)為可以用007來(lái)形容。 第一個(gè)0是全球零增長(zhǎng) 全球范圍內(nèi)的銀行惜貸現(xiàn)象仍在蔓延，正常的投資、消費(fèi)、貿(mào)易多無(wú)法進(jìn)行，而這對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊正在顯現(xiàn)。就業(yè)市場(chǎng)迅速惡化，最終需求的不景氣將影響企業(yè)盈...
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未來(lái)有很大的不確定性，我們常常不能完全看清楚。因此，需要從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)中汲取力量。 這一波經(jīng)濟(jì)大勢(shì)的變動(dòng)史無(wú)前例，但是，經(jīng)濟(jì)下行的挑戰(zhàn)過(guò)去也遇到過(guò)。例如，1997年以后中國(guó)就提出過(guò)保八。過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)對(duì)今天特別有意義的地方，就是不能僅靠政府投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)。因?yàn)闊o(wú)論出手幾萬(wàn)億，對(duì)今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)規(guī)模都是不夠的。...